翠菊和光亮进了办公室，坐在了沙发上，赵厂长看了一眼两人，他没有说话，此时，屋里的气氛有些尴尬，翠菊轻轻碰了一下王光亮的胳膊。
王光亮清了清嗓子，他对赵厂长说道：
“赵厂长，我们是滨城酒厂的，双城轴承厂，远近闻名，我们是特意从滨城赶过来，想找您谈一下团购单。”
听了王光亮的话， 赵厂长忽然抬起头，他疑惑地对王光亮说：
“你在滨城听说过我们轴承厂？”
“是啊，赵厂长，你们厂是国营大厂，在滨城名气很大，我们是慕名而来的。”
赵厂长忽然站起身，他走到翠菊和王光亮对面的沙发上，坐了下来。
“兄弟，你说的都是以前的事了，实不相瞒，我这轴承厂，这一年多来，发生了很多事，现在，经营状况已大不如从前了，最近，上级又下了大量的生产任务，这个月底，产品就得生产出来交公，可厂里这产能下降，很难完成任务，我正为这事焦头烂额。”
翠菊听了赵厂长的烦心事，她瞬间眼睛发亮，她掏出布包里的那瓶升级款高粱酒，对赵厂长说：
“赵厂长，俺也是个厂长，你的难处，俺感同身受，俺也有交不上订单的时候，但是这事，应该有解决的办法。”
“姑娘，你说说，你都是，怎么解决的？”
“赵厂长，说实话，俺是农村出来的，俺以前厂子在纪县黑虎镇，刚搬到滨城不久，俺厂里的工人们，大多都是村里的农民。开始他们散漫，不听管理，但是，后来，俺把工资实行等级改革了，又隔三差五的发标兵奖，后来，厂里的工人们，工作积极性就上去了，俺要赶个大订单，他们都愿意给俺加班出点力气。”
赵厂长，抬头看了一眼翠菊，他点了点头说道：
“姑娘，和你说实话，现在厂里工人的工作积极性很差，老厂子，就那么点死工资，奖金几乎没有，虽然我在这厂里干了那么多年厂长，这厂里的人，赚得不多，都不愿意出力。”
“赵厂长，您何不给他们加点福利，俺看现在很多厂子，都给员工发吃的，喝的，用的，提高工人们工作积极性，咱轴承厂，也可以发点福利品试试啊？”
说着，翠菊把高粱酒瓶递给了赵厂长，她又从包里拿出来一个玻璃杯，放在了桌子上。
赵厂长迟疑了一下，他拿起了桌子上的酒瓶，仔细地看了起来，忽然，他抬起头，对翠菊说：
“这酒，是陈酿？”
“赵厂长，您先尝一下酒的口味，一会，俺再给您详细介绍这酒的工艺。”
赵厂长点了点头，他拧开瓶盖，倒了半杯酒，他拿起酒杯，闻了闻，又喝了一小口。
“姑娘，这酒，真不错，口味绵延醇厚，虽然是高粱白酒，可是却没有一点辛辣之感，这到底是怎么回事？”
“赵厂长，这酒，是俺用十年陈酿做基酒调制而成的，口味和陈酿相差无几，可价格却便宜多了，这一瓶酒是一斤装的，正常的十年陈酿，四块五一斤，俺这个连一半的价格都不到，只有两块二。”
“两块二？姑娘，这酒，两块二？”
“是的，赵厂长。”
赵厂长，再次拿起酒杯，他又喝了一大口，抿了抿嘴，说道：
“行，姑娘，那我就信你一次，这酒我要了，我们厂里有五百人，一个人十块钱标准，你就跟我出五千瓶，价格就按两块钱算吧。”
“赵厂长， 既然您爽快，那俺更不会差事，这单生意，俺就给您按两块一瓶，等下次，您再给俺长回来，您看成不？”
“成，姑娘，你们什么时候送货？”
“赵厂长，俺们是带着货来的。”
赵厂长听了翠菊的话，他忽然站起身，对翠菊和王光亮点了点头说道：
“姑娘，小伙子，这年轻是真好，有骨气，有冲劲，这大礼拜天都没休息，还出来跑业务，你们真行。”
“赵厂长，您也很敬业，礼拜天还在厂里守着。”
“姑娘，你们把车开进厂里吧，今天我们厂加班，我一会让财务科准备钱。”
听了赵厂长的话，翠菊和王光亮相视一笑。
两人走出了办公室。
刚一出门，光亮便对翠菊说道:
“翠菊，你现在太厉害了，这么难啃的骨头，你都能啃下来。”
“光亮，俺也没想到能谈成，可能今天就是运气好，对了，光亮，刚才你怎么没提看门刘大爷？”
“翠菊今天这厂长心情不好，这个时候，咱们说有认识人，也未必能谈成，还得把看门大爷牵扯进去，没有必要。”
很快，两人到了大门口，翠菊对门口的刘大爷说:
“大爷，您帮俺开下大门吧，单子谈成了。”
“那大爷恭喜你们了。”
一边说着，刘大爷一边打开了大门。
