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第61 章 南城项目洽谈

作者:向晚鲤鱼字数:3.6千字更新时间:2026-05-04 13:46:24
第61 章 南城项目洽谈

南城,李氏集团总部大楼,顶层会议室。

上午的谈判并不顺利。李氏集团是南城“人工智能中枢”项目重要的本地合作伙伴和技术集成方,他们的倾向对最终花落谁家有着不小的影响。主持会议的李氏总裁李卫国,态度客气但立场模糊,既肯定了明远科技的技术方案,又几次“无意”提及智创未来科技(钱文昌的公司)开出的“非常有竞争力”的合作条件和本地资源优势,话里话外透着一股待价而沽、左右逢源的圆滑。

鹿晓寒作为法务专员,全程参与,负责记录要点、审核对方提出的合作框架草案中的法律风险点。每当听到“智创未来”这个名字,她的眉头都会微微地蹙起。这个名字如今对她而言,不再仅仅是一个商业竞争对手,更代表着钱家那张令人作呕的、试图用权势和金钱践踏法律与公正的网。

周屿之坐在主位,神色平静,应对从容,既展现了志在必得的信心,又保持着顶尖科技公司应有的格调,没有因对方的摇摆而急躁或过度让步。但他的眼神偶尔扫过鹿晓寒时,能捕捉到她眼底深处的一丝凝重。他知道,钱家的事,像一根刺,扎在她心里,也影响着这场谈判潜在的氛围。

上午的会谈在一种微妙的、尚未明朗的僵持中暂时休会。

“下午两点继续。”李卫国起身,笑容可掬地与周屿之握手,“周总,你们远道而来,中午我们准备了便餐,请一定赏光。”

“李总客气。”周屿之颔首。

午餐安排在李氏集团内部的高级餐厅,气氛依旧保持着表面的和谐,但话题有意无意地避开了核心的商业条款,更像是一场社交礼仪。

用餐接近尾声时,鹿晓寒犹豫了一下,还是起身,走到周屿之身边,低声说:“周总,我想请一会儿假。我……我家就在南城,想趁中午休息时间,回去看看我父母。下午谈判前一定赶回来。”

周屿之点了点头,语气平和:“去吧。注意安全,保持电话畅通。”

“谢谢周总。”鹿晓寒松了口气,匆匆离开。

她没有叫车,而是熟门熟路地乘坐地铁,辗转回到了位于南城一个闹中取静、环境清幽的老式居民区。这里多是些有些年头的独栋小院或联排别墅,居住者多是些文化界、教育界人士,氛围安静雅致。

推开自家小院的木门,院子里种着几株修竹和兰花,被打理得井井有条。客厅里传来隐约的谈话声和淡淡的墨香。

“爸,妈,我回来啦!” 鹿晓寒扬声喊道,声音里带着回家的轻松。

“小寒?你怎么突然回来了?” 鹿母系着围裙从厨房探出头,脸上是惊喜的笑容。鹿父则放下手里的报纸,从书房走了出来,他身材清瘦,气质儒雅。

“今天跟老板来南城出差,谈个项目,中午有点空,就溜回来看一眼。” 鹿晓寒换了拖鞋,走进客厅,却意外地看到一位老人正坐在窗边的藤椅上,面前摆着一盘未下完的围棋,手里捻着一枚黑子,含笑看着她。

“爷爷!” 鹿晓寒眼睛一亮,快步走过去,亲昵地挽住老人的胳膊,“您怎么也在家?我都想您了!”

老人正是鹿晓寒的祖父,鹿长昆。他虽然年过古稀,但精神矍铄,眼神清亮,穿着一身朴素的中山装,身上有种历经岁月沉淀的从容气度。他拍了拍孙女的手背,笑呵呵地问:“小寒啊,今天怎么有空跑回来了?你爸说你不是在明远科技上班,忙得很吗?”

“今天跟老板来南城出差,谈个项目,就在李氏集团那边,离家不远。” 鹿晓寒在爷爷旁边的矮凳上坐下。

“哦?李氏集团?” 鹿长昆执棋的手微微一顿,抬眼看向她,“谈什么项目?跟李卫国谈?”

“爷爷,您也知道李总?” 鹿晓寒有些惊讶。她知道爷爷在文化界地位崇高,交友广泛,但没想到连商界的人也认识。

“李卫国啊,” 鹿长昆微微一笑,将棋子放入棋盒,“岂止是认识。我们年轻时就认识了,一起下过乡,交情不算浅。他后来经商,我搞我的书画,联系少了,但逢年过节还是有走动。他这人,精明,重利,但念旧情,也还算讲规矩。你们谈的,是那个什么‘人工智能’的项目吧?”

鹿晓寒更惊讶了:“爷爷,您连这个都知道?”

鹿长昆端起旁边的茶杯,呷了一口:“南城就这么大,有点风吹草动,总有人传到我耳朵里。听说智创未来那边,动作不小,给的条件很诱人?你们上午谈得不顺?”

鹿晓寒点点头,脸上露出一丝无奈:“嗯,李总态度有点模糊,提了好几次智创未来的条件。我们明远的技术方案其实更优,但对方似乎更看重本地资源和……一些非技术因素。” 她没提钱家的那些腌臜事,怕爷爷担心。

鹿长昆沉吟片刻,放下茶杯,看着孙女清澈中带着点倔强的眼睛,温声道:“小寒,你们老板,是个做实事的人吗?”

鹿晓寒愣了一下,没想到爷爷会问这个。她想了想,认真回答:“嗯,他虽然很年轻,但很有能力和远见,在专业上和做项目上,非常认真,目标清晰,追求技术领先和长期价值,不是那种只看短期利益或者玩弄手段的人。” 她客观地评价。

鹿长昆点了点头,似乎对孙女的判断还算认可。他轻轻拍了拍孙女的手:“既然你觉得你们公司方案更好,对方又是我旧识……爷爷打个电话,跟李卫国说一声?”

鹿晓寒眼睛一亮!她知道爷爷轻易不会动用自己的人脉关系,更不会为商业之事开口。但这次,爷爷显然是看出她的为难,也想帮她(和她所在的公司)一把。更重要的是,如果李总是个念旧情、讲规矩的人,爷爷这个电话,或许能起到意想不到的正面作用。

“真的可以吗,爷爷?会不会让您为难?” 鹿晓寒既欣喜又有些不好意思。

“没什么为难的。就是说句公道话,让他秉公选择。” 鹿长昆笑了笑,拿出手机,开始慢悠悠地翻找通讯录。

电话很快接通。鹿长昆的声音平和而从容:“卫国啊,是我,长昆……没什么大事,听说你最近在忙那个‘人工智能’的项目?……嗯,我孙女小寒,现在在明远科技工作,正好参与这个项目……对,就是她。小姑娘回来说,明远的技术方案挺扎实……我这个老头子不懂商业,但也知道,搞科技,做长远,还是得靠真本事,靠扎实的技术和诚信……智创未来?钱文昌那个人……呵,卫国啊,咱们认识这么多年,有些话我不多说,你心里有杆秤就行……好,好,你有数就好。改天来家里喝茶,下棋……嗯,再见。”

电话挂断。鹿长昆对孙女眨了眨眼:“行了,你下午回去,看看李卫国怎么说。”

鹿晓寒心里暖暖的,又有些震撼于爷爷的影响力竟如此直接有效。“谢谢爷爷!”

她在家里稍坐片刻,陪父母和爷爷说了会儿话,便匆匆告别,赶回李氏集团。

---

下午两点,谈判继续。

气氛似乎与上午有些微妙的不同。李卫国脸上的笑容似乎真切了几分,少了一些上午那种待价而沽的算计感。

简单寒暄后,李卫国没有再兜圈子,直接看向周屿之,语气诚恳了不少:

“周总,不瞒你说,上午我们内部也紧急开会重新评估了。下午呢,我接到一个老朋友的电话。” 他顿了顿,目光若有似无地扫过坐在周屿之侧后方的鹿晓寒,眼中带着一丝了然和亲近的笑意,“没想到周总你们还认识鹿老。鹿老可是德高望重的长辈,他的眼光,我一向是信服的。他特意为你们明远科技说了几句话,让我务必以技术为先,以长远合作为重。”

周屿之闻言,心中猛地一动!鹿老?

他几乎是瞬间,想起了之前鉴赏会上,鹿晓寒对那幅《寒山图》异常熟悉的反应,以及她那些深不可测的书画鉴赏知识……还有她提到爷爷时那种自然而然的敬仰与亲近……

一个不可思议的猜想,如同闪电般劈入他的脑海!

鹿晓寒……鹿长昆?!

那位当代国画界的泰山北斗,被誉为“活国宝”的鹿长昆大师?!她是鹿长昆的孙女?!

周屿之面上不动声色,但内心的惊涛骇浪几乎要将他淹没。他强迫自己维持着总裁的镇定,对李卫国微微颔首,露出恰到好处的“原来如此”的笑容:“李总说的是鹿长昆鹿老?没想到鹿老也关心我们这个项目,还劳烦他亲自致电。”

他说话时,眼角的余光却清晰地瞥见,鹿晓寒在听到“鹿老”两个字时,迅速低下头,假装整理手中的文件,但耳根却悄悄泛起了红晕。

李卫国哈哈一笑,显然心情不错:“鹿老轻易不开口,他老人家能特意打电话,说明对你们明远,对你周总,都是看好的。行,那咱们就不绕弯子了。这个项目,我们李氏集团,决定与明远科技深度合作!具体条款,咱们接下来可以细谈,我相信,以明远的技术实力和周总的诚意,加上鹿老的这层渊源,我们一定能合作愉快,把这个项目做成标杆!”

谈判桌上的气氛瞬间明朗。接下来的讨论变得高效而顺畅,双方就核心合作框架迅速达成初步共识。

会议结束后,李卫国热情地送周屿之一行到电梯口,还特意对鹿晓寒和蔼地笑了笑:“小鹿啊,代我向你爷爷问好,有空一定来家里玩。”

“好的,李总,谢谢您。” 鹿晓寒礼貌回应,脸上维持着职业微笑,心里却有些打鼓。

电梯门合上,狭小的空间里只剩下周屿之和鹿晓寒,以及另一位随行的技术总监。

空气安静得有些异样。

技术总监还沉浸在项目拿下的喜悦中,对刚才的转折啧啧称奇:“周总,没想到您还认识鹿长昆大师这样的文化界泰斗!这可真是意外之喜啊!”

周屿之没有接话,他的目光,如同实质般,落在鹿晓寒微微低垂的侧脸上。

鹿晓寒能感觉到那道目光,灼热,探究,带着不容回避的穿透力。她知道,瞒不住了。

电梯到达地下车库。

“王总监,你先跟车回酒店,整理一下下午的会议纪要。” 周屿之对技术总监吩咐道,声音平稳。

“好的,周总。” 王总监识趣地先离开了。

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