焦莉莉是一个很好的倾听者，目不转睛地盯着我。
“刘总，你说了这么多，我都记住了。”
她放下碗，“不过我有个问题，那华尔街的资金，美国的精英他们判断不到这个结果吗？”
“他们当然知道这个结果。”
我看着她的眼睛，“但是资本贪婪啊，他们谁也不愿意去主动牺牲自己的利益啊。资本无国界，那帮聪明资金已经开始心虚了，所以你现在才接到那么多的咨询电话。”
她点点头。
“全世界的资金需要避险，中国是全球唯一的安全港。海南是安全港里的安全港。现在不来，等别人都来了，汤都喝不上了。”
她看着我，笑了，端起鸡汤给我示意，“听刘哥哥的，我赶紧喝汤。”
窗外的海风吹进来，带着咸咸的味道。
远处的大海一望无际，海天一色。
“莉莉给我拍张照吧。”焦莉莉一愣。
我一边朝窗边走，一边跟她说：“我要发个朋友圈。”
“我看你平时也不发什么动态啊，今天怎么想起来到此一游了。”
我半开玩笑的说，“这不是纪念一下跟焦老师天涯海角来‘掼蛋’嘛。”
焦莉莉“切~~”的一声，开始给我拍照。
我选了一张背景是大海的照片，配文，“风平浪静的三亚”，发了出去。
我是想让该看见的人看看，我一身休闲的状态。
……
下午，我跟焦莉莉一起去了三亚亚太金融小镇。
小镇在海棠湾的边上，离瑰丽酒店不远。
车开了十来分钟，拐进一条安静的马路，两边是修剪整齐的绿化带，司机把车停在一栋白色的建筑前面。
建筑不高，三四层的样子，线条简洁，玻璃幕墙反射着午后的阳光。
门口立着一块石碑，上面刻着“三亚亚太金融小镇”几个字，旁边是海南自贸港的标识。门口很干净，没有来来往往的人，安静得有点不像金融区。
招商部的老总姓陈，四十出头，戴着眼镜，说话慢条斯理。
经理姓刘，是个三十来岁的女人，穿着职业套装，妆容精致，手里拿着一沓资料。
大堂挑高，光线通透。
墙上挂着小镇的规划图，还有海南自贸港的政策介绍。
一边是接待区，摆着几组沙发，茶几上放着宣传册。
另一边是展示区，有电子屏幕，循环播放着小镇的宣传片。
陈总把我们领进一间会议室，玻璃墙，能看到外面的花园。
他让我们坐下，刘经理端来茶水，然后把资料推到我们面前。
“刘总，焦总，欢迎来小镇考察。”
陈总开口，声音不紧不慢，“我先简单介绍一下我们的政策和优惠措施。”
他说了一长串，从税收优惠讲到财政奖励，从注册流程讲到配套服务。
我听着，没说话。大体意思是：企业所得税15%，个人所得税超过15%的部分免征，三亚地方留成部分还有财政奖励，注册两周能搞定，等等。
我端着茶杯，慢慢喝着。
“另外，”陈总推了推眼镜，“小镇实行‘一事一议’的灵活政策。对于规模较大、影响力较强的基金，我们可以单独谈条件。”
焦莉莉放下茶杯，翻开资料，开始提问。
她问得很细。
“企业所得税15%，是所有私募都适用，还是仅限于创投类？”
“个人所得税的优惠，是针对管理团队的工资薪金，还是包括投资人的投资收益？LP的收益算不算？”
“QFLP的余额管理制度，具体的操作流程是什么？资金进出有没有额度限制？单笔进出需要多长时间？”
“财政奖励的兑现周期是多久？当月缴税，次月真的能到账？”
她一个问题接一个问题，像连珠炮。中间还夹杂着英文单词——“carried interest”“waterfall”“distribution”“GP/LP”。
陈总的笑容有点僵。
他翻了翻资料，回答了几个，但有些问题明显没准备。
刘经理在旁边补充，声音越来越小。
焦莉莉又问了一个关于合格境外有限合伙人的问题，提到海南的QFLP制度和开曼、BVI的区别。
陈总愣了一下，说这个具体要问外汇管理部门。
会议室的空气有点闷。
窗外的阳光照在玻璃上，反射出刺眼的光。
焦莉莉又问：“基金小镇的托管银行有哪些？跨境资金结算的时效性是T+0还是T+1？”
陈总搓了搓手：“这个问题，我可以请合作的银行代表来给您详细解答。”
焦莉莉点点头，在笔记本上记了几笔。
然后又问：“对于海外LP的KYC和AML审查，小镇这边有没有统一的标准？还是每家基金自己对接律所？”
陈总推了推眼镜：“我们有一套标准流程。具体的操作细节，可以请入驻的律所来跟您对接。”
焦莉莉看了我一眼。我端着茶杯，没说话。
她又翻了翻资料，问：“企业年纳税总额达到50万才有财政奖励，这个50万是增值税加企业所得税合计，还是单指企业所得税？新设基金第一年达不到怎么办？”
陈总擦了擦额头：“这个……可以一事一议。”
焦莉莉合上资料，笑了笑，那笑容客气但有点冷。“陈总，谢谢您的介绍。我回去再整理一下，有需要再跟您联系。”
她说话的时候，脸上还是那副职业化的表情。
但她看我的那一眼，分明在说：你看到了吧？
我看到了。
政策听着好，落地还有距离。
招商经理的水平，就是最好的镜子。
陈总站起来，说带我们参观一下。
我们跟着他走出会议室，穿过走廊，来到后面的院子。
远处的楼不高，三四层，都是新修的，外墙干净，窗户明亮。
“这里是办公区。”
陈总指着那些楼，“已经入驻了三十多家基金公司，还有律师事务所、会计师事务所配套。”
焦莉莉问：“入驻率多少？”
陈总想了想：“百分之四十左右。”
我看着那些楼，大部分窗户是暗的，玻璃上映着天空的云。
陈总带我们绕了一圈，又回到大堂。
完事之后，陈总客气地说留下吃晚餐。
“我们这有个不错的餐厅，海南本地菜，椰子鸡、文昌鸡、东山羊，都挺好的。”
焦莉莉婉言谢绝了。
她说晚上还有安排，下次有机会再聚。
陈总送到门口，握着我的手说：“刘总，随时欢迎再来。”
上车之后，焦莉莉靠在椅背上，长出一口气。
“怎么样？”我问。
“政策听着是不错，”她终于开口，“但执行层面还有距离。光有框架，没有细节，落不了地。”
我点点头笑了。
“你刚才问那些问题的时候，”我说，“陈总的脸色不太好看。”
她也笑了：“没办法，做金融的，不问清楚怎么投？”
“那些英文单词，也是故意的？”
她愣了一下，然后笑得更大声了。
“一半一半吧。”
她笑着说，“有些词，确实是习惯了。用中文说，反而别扭。”
我点点头，没再问。
“刘总，”她忽然说，“你说，海南真能成为下一个开曼吗？”
我想了想说：“我说了我是死多头，开曼就是个空壳子，那是西方给有钱人设计的自留地。海南现在刚起步，会好起来的。”
我扭过头认真对焦莉莉说，“莉莉，你要是想干大事，有时候要土一点，要跟人民群众打成一片。”
“土一点？”焦莉莉一脸不解。
