目录加载中...
门被推开的时候，一个男人走了进来，三十五六岁的样子，穿着一件白色的短袖衬衫，深色西裤，头发剪得很短，看起来不太像那种会在会议室里穿全套西装的人。
他手里没有拿公文包，只带了一台笔记本电脑，进门先冲林小凡和赵天宇点了一下头：“林总？赵总？我是陈正，正源智能的创始人。”
他走过来和林小凡握了一下手，又和赵天宇握了一下，在桌子对面坐下来，把电脑打开放在桌面上。
他没有寒暄太多，直接点了两下鼠标，把屏幕转向林小凡的方向：“我先简单介绍一下我们的技术方案。”
他说着把电脑转过来，屏幕上是几页简洁的幻灯片，几张示意图和数据表格轮流切换，中间穿插着几张仓库现场的照片。
他的语速不算快，但信息密集，偶尔会在某张数据表格前停一下，用手指在屏幕上点两下，确保对方能看清关键数据。
他说完之后没有立刻合上电脑，靠在椅背上：“这个方案我们已经完成了两轮实地测试，稳定性没有问题，部署时间比传统方案缩短了百分之四十，改造成本也降低了将近一半。目前已经有几个客户在试用阶段，反馈数据也整理好了。”
林小凡没有急着翻桌上的资料，先问了一句：“你们现在的客户试用阶段，最长的那家跑了多久？”
陈正说：“三个月。中间出现过一次数据延迟的问题，我们当天就修复了。后续没有再出现类似情况。”
林小凡又问：“部署周期缩短百分之四十，是基于什么数据算出来的？”
陈正从电脑里调出一份测试报告，把屏幕转过来：“这是我们在两个试点仓库做的对比测试。传统方案平均部署时间是二十一天，我们的方案是十三天，相差八天。人力成本和设备调试时间都有详细记录。”
赵天宇坐在旁边，一直没有开口，目光在陈正和林小凡之间来回移动。
陈正说话的时候语速适中，没有多余的解释，也没有回避问题。
林小凡翻了一页资料：“你们的测试数据，我这边已经看过了。数据本身没有问题。但是我还有一个问题——你们的方案目前还处于试点阶段，还没有大规模商用案例。如果这时候我们注资进来，市场落地的节奏怎么走？”
陈正想了想：“我们会优先完成现有试点客户的交付验收，拿到正式商用数据之后再启动第一轮市场推广。这个周期预计在四到六个月之间。我们的目标是在一年之内积累三十个以上的正式客户。”
林小凡的手指在桌面上停了一下：“一年三十个客户，你按什么节奏来推进？”
陈正说：“前三个月集中交付现有试点，后三个月开始拓展新客户，剩下六个月用来稳定增长。”
他的回答简洁利落，像是提前准备好了答案。
林小凡合上资料：“融资金额你那边预期是多少？”
陈正说：“八百万。释放百分之十五的股份。”
他报出这个数字时语气没有变化，但在说完之后微微调整了一下坐姿，身体的重心向前移动了半寸。
林小凡没有立刻接话，手指在桌面上停了一下：“八千万，百分之三十五。这个估值怎么算出来的？”
陈正说：“基于现有客户意向订单和潜在市场规模测算。目前意向客户已经超过二十家，按客单价计算，一年之内可以收回运营成本。”
他报数字的时候依然简洁明确，但语速比刚才稍稍放缓了一些，像是主动留出了一个回旋的余地。
林小凡看着他的眼睛：“百分之三十五的股份，八千万，我这边可以接受。但我有一个附加条件——资金分两批到账。第一批四千万，签完合同之后到账。第二批四千万，在你们完成首批试点客户正式交付之后到账。”
陈正的手指停了一下，像是正在心里把这个方案放在脑海中重新打量了一遍：“两阶段放款？这个方案我之前没想过。”
林小凡说：“你的技术方向没问题，团队也够扎实，缺的是市场验证的时间。分期放款既能降低风险，也能让你这边有更多空间去打磨交付流程。”
陈正靠回椅背：“林总，我直说——之前也有几家投资机构接触过我们，但他们的条件都太苛刻了。要么要求控股，要么要求利润对赌。你们凡尘是第一个提出分期放款的。”
赵天宇在旁边端起水杯喝了一口，没有说话，把视线投向窗外。
林小凡说：“控股和利润对赌不是我们想要的方式。我们看好的是你的技术和执行能力。后续的谈判落在具体条款上，只要核心框架不变，其他细节都可以协商。”
陈正没有立刻回答，目光在电脑屏幕上停了一瞬：“如果我这边提前完成交付呢？”
林小凡说：“提前完成交付，第二批资金也可以提前到账。这个条件对你没有坏处。”
陈正沉默了一会儿，然后伸出手：“那就按这个框架推进。”
林小凡握住了那只手。
林小凡点了点头，转向赵天宇的方向：“合同模板你那边带了吗？”
赵天宇从公文包里拿出一份空白框架合同放在桌上。
（本章节完）