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郑浔佳听完，忽然笑了。
“怎么了？”厉锋看着她。
“我就是觉得，你和秦董虽然都很厉害，但你们走的路不一样。”郑浔佳说，“他做的是传统地产和商业综合体，你做的是互联网。他习惯用资本和体量去掌控一切，你倾向技术和创新的力量。”
厉锋看着她，眼神里闪过一丝赞赏。
“你说得对。”
“那你接下来打算怎么办？”郑浔佳问，“北辰那边还在暂停合作，外面的风向也不太好。”
“按照原计划走。”厉锋说，“我已经让商务部对接了二十多家中小型商户，虽然单个体量不如北辰，但加起来，也足够支撑锋行的下一阶段扩张。”
“而且，我不打算把所有鸡蛋放在一个篮子里。北辰的资源再好，如果要用控制权来换，那不如不要。”
郑浔佳点了点头。
“我相信你。”她说，“不管你做什么决定，我都支持你。”
楼上传来圆圆的哭声。
小家伙睡醒了。
郑浔佳立刻站起身：“我去看看。”
“我陪你。”
两人一起上楼。
圆圆正趴在婴儿床里，小脑袋努力地抬起来，小嘴巴一瘪一瘪的，像是在找妈妈。
郑浔佳赶紧把她抱起来，在她脸颊上亲了一口。
“宝宝，妈妈在这里。”
圆圆看到妈妈，立刻破涕为笑，小手抓着妈妈的衣服，脑袋在妈妈怀里蹭来蹭去。
......
很快，锋行同城总部召开了一场内部会议。
会议室的投影屏幕上，没有北辰集团的标志，只有一张滨城及周边城市的商圈地图。
厉锋站在屏幕前，手里拿着一支黑色签字笔，在地图上圈出三个位置。
“东区云谷里、临江江畔里、宁州南城汇。”他说，“这三个商圈都有现成的骑手基础和连锁客户，不需要重新铺网。我们先做小范围试点，不等北辰。”
陈东看着地图，眉头微微挑起：“直接绕开北辰？”
厉锋将笔放下，“北辰的合作暂停，不代表锋行的业务暂停。我们不把公司的命脉交到任何一家企业手里。”
财务总监张明远翻了翻手里的预算表：“这三个试点前期需要投入一千两百万左右，主要是站点改造、运力补贴和系统适配。C轮的钱够，但如果后面还要大规模扩张，现金流压力会增加。”
“所以不做烧钱扩张。”厉锋说，“每个项目都必须有付费方。物业承担基础服务费，商户按照订单结算，连锁品牌签最低订单量。没有付费合同，不开新站点。”
他在地图上又画了三条线。
“云谷里，物业已经同意提供一处骑手集散点，换取商圈统一配送服务。江畔里有六十多家餐饮和零售商户，白胜餐饮的门店也在里面。南城汇则由我们现有的区域团队负责，先接三十家左右的商户。”
“这三个点共同的特点是，订单密度够高，配送半径可控，试点数据能在三周内跑出来。”
老赵点开电脑里的运营表格：“如果按照现在的订单量，云谷里高峰期每小时大约有两百五十单，江畔里一百八十单，南城汇一百五十单。只要调度系统跟得上，确实能把单均成本压下来。”
“那就开始。”厉锋看向陈东，“你负责云谷里，老赵负责临江和宁州。程乐跟进物业和品牌合同，刘畅盯法务。所有试点都不准只做漂亮报表，要把真实履约率和真实成本跑出来。”
“明白。”
会议结束后，锋行同城的各个部门迅速动了起来。
第一件落定的事，是原有客户续约。
白胜餐饮集团华南区域的合同正好进入续约期。
北辰合作暂停的消息传出去之后，对方也曾经试探过，问锋行是不是遇到了资金或者技术方面的问题。
陈东没有回避，直接把过去半年的服务数据发了过去。
平均履约率百分之九十六点八，高峰期超时率持续下降，客诉率比上一个合同周期减少了百分之三十七。
最关键的是，锋行同城的账上现金流稳定，近几个月所有服务费都按合同正常回款，没有任何拖欠供应商或者骑手工资的情况。
白胜集团的负责人看完数据，第二天便派人来签了续约协议。
不但续了滨城、临江和宁州三座城市，还把两家新开的门店也纳入了锋行的配送范围。
合同签完，财务部按期收到了第一笔季度服务费。
张明远把回款确认单放到厉锋桌上时，语气里带着一丝如释重负。
“白胜的续约款到账了，账期和之前一样，没有压价。”
厉锋扫了一眼：“很好。让财务按计划给各个站点结算，不要因为市场传言延迟任何一笔应付账款。”
“明白。”
第二件事，是供应链。
一家长期供应电动车和电池的厂商，听到北辰暂停合作的消息后，忽然提出提前结清剩余账款，否则暂停发货。
对方没有明说不信任锋行，但话里话外都是“行业风险增加”“需要收缩信用额度”。
涉及的金额不算小，三百多万。
采购部的人有些恼火，觉得对方是在趁火打劫。
厉锋却没有争吵。
“合同里已经到期的款项，按时结清。”他对财务说，“没有到期的部分，按照原合同执行。新增采购不再只押一家供应商。”
程乐很快联系了两家备选厂商，又把一部分车辆改成了租赁模式。
新的电动车分批进场，旧电池按计划更换，骑手端没有出现大面积缺车。
那家提前催款的厂商原本以为锋行会陷入被动，没想到对方不仅按时结清了到期款，还迅速找到了替代方案。
几天后，他们主动把新的报价发了过来，态度比之前客气了许多。
厉锋看了一眼，没有立刻恢复全部采购，只让采购部保留合作额度。
“供应链不能靠感情，要有备选。”他说，“任何一家供应商都不能占到无法替代的位置。”