目录加载中...
刘国栋一愣，显然没料到她会突然问这个，含糊道：“大概九十天左右吧，大医院流程慢，您也知道。”
“具体是九十二天。”陆檬准确报出数字，声调平稳，“比公司规定的六十天回款期超出了五十个百分点。”
“而根据我看到的成本分析，给第三医院肿瘤中心的供货价格，已经是同类客户中的最低档，利润率本就不高。”
“在回款如此迟缓，利润空间已经见底的情况下，再降低十五个点。刘总，您认为这单生意，明心是做，还是不做？”
刘国栋喉结滚动，脸上的笑容有些僵硬：“陆总，账不能这么算，市场占有率、长期合作的价值……”
“市场占有率的基础是健康的现金流和合理的利润，否则就是流血扩张。”陆檬打断他，眼尾柔和又锐利，“长期合作的价值，也不应建立在单方面无限退让之上。冷主任提出新要求，可以理解。但我们明心的产品和服务，同样有我们的价值。”
刘国栋：“那依陆总您的意思是？”
“这样吧，刘总。回复冷主任，明心愿意就新的设备管理系统提供定制化升级服务方案，并可以派出最资深的技术团队进行对接培训，这部分增值服务我们可以优先考虑给予优惠。但是，产品价格涉及成本底线和全线客户的公平性，我们不能开这个先例。”
陆檬说，“同时，也请销售部配合财务，重新梳理和第三医院肿瘤中心的回款流程，看看问题卡在哪个环节。是内部流程问题，我们就优化流程；是对方习惯问题，就需要刘总您发挥多年交情的力量，去沟通改善。我相信，真正稳固的合作，是双向共赢，而不是一方不断退让。”
刘国栋张了张嘴，发现自己准备好的说辞全被堵了回来。
事到如今，他倘若再说难办，就显得自己极其无能了。
“……陆总考虑得周全。”刘国栋自喉咙里挤出一句话，“我这就去和冷主任沟通，尽力争取。”
“不是尽力，是必须。”陆檬微微一笑，笑容温和而疏离，带着总裁的压迫感，“明心未来的战略需要核心医院的稳定支持，我相信刘总作为销售副总，有能力维护好这份多年交情。下周的销售分析会，我期待听到关于第三医院肿瘤中心回款改善的具体计划。”
刘国栋后背顿时沁出冷汗，只得点头：“明白，陆总。”
离开小会议室，刘国栋步伐没有来的时候笃定。
还以为陆檬是只会看报表，听汇报，胡乱扯项目的花瓶。
谁知，她思路清晰，反应极快，而且貌似对他的套路心知肚明。
失策，简直失策。
陆檬回到办公室。
虞琳跟进来，低声问：“陆总，刘总他……”
“虚张声势，试探底线而已。”
陆檬走到办公桌后，目光扫过电脑屏幕上的数据图表，“去准备一下，下午我要见财务总监。另外，以我的名义，约第三医院肿瘤中心分管设备的副院长喝个茶，时间定在下周。”
“是。”
虞琳迅速记下。
商场如战场，有时也如棋局。
明心医疗这些盘根错节的人事和利益，是一盘需要陆檬步步为营的棋。
她得一步步来。
*
这些天，陆檬每天都会抽出时间去医院看望外婆。
除了季青临和裴以宁，她在医院遇见次数最多的，便是商淮之。
他常与科内老院士一同来查房，细致地为秦芸检查脚踝恢复情况。偶尔在走廊或病房门口相遇，两人会停下聊几句，多是关于外婆的病情和注意事项，言语客气而周全。
商淮之提议交换联系方式，方便随时沟通秦芸的身体状况，陆檬觉得合情合理，便没有推辞。
与谢归赫约定一同探望外婆那天下午，陆檬正好和裴以宁在附近谈事，便提前到了医院。
她给谢归赫发了微信，让他直接过来，自己则在住院楼外的长椅上等他。
CBD商业大厦。
核心区当属于巍峨耸立的华瑞集团大厦。
结束高层会议，谢归赫搭乘专属电梯抵达地下车库。
迈巴赫后座弥漫着奢贵的车载木质香，空间宽敞而静谧。
谢归赫上车，目光掠过工作台，上面整齐摆放着各种各样的糖和零食。
都是陆檬的。
这辆迈巴赫，她不过是坐过两三次，就自然而然地当自己领地了，
陆檬并不天真，出门却总喜欢带上这些零零碎碎的小东西。
司机每次保养车辆时，常常发现储物层藏得整整齐齐的零食和小玩偶挂件。
不能扔。
扔了，她下次会‘变本加厉’地填补全。
这聪明的姑娘，不仅不跟你生气，心眼还挺多。
轿车平稳启动，驶离别墅。
谢归赫靠在椅背，根骨修长的手漫不经心把玩着陆檬的布偶小狗，目光望向车窗外。
华灯初上，繁华都市璀璨绚烂，轿车行驶在京城星罗棋布的道路上，低调奢贵而稳重。
谢归赫目光扫过后座，不经意瞧见某个圆圈东西。
他伸手，在旁边的真皮座椅上拈起一根墨绿色丝绒质地的细头绳。
陆檬的。
尾端坠着一颗小小的，仿古铜色的铃铛，但不会响。
不知是什么时候落在这儿的。
他随手将细头绳放在工作台上，和那些小玩意儿放在一起。
天空不知何时开始飘落雪花，纷纷扬扬，偌大的城市仿佛被笼罩在雪雾里，白茫茫一片，像极了北平。
抵达医院。
许墨泊车进停车位。
车边，谢归赫下车，一身沉黑的墨色大衣，衬得身形笔挺凛冽，撑开一柄宽大的黑伞，步入风雪。
许墨泊车进停车位。
宽阔的道路上，鹅毛似的雪花飘落，静得只有风雪刮过的细微响动。
伫立静足，谢归赫单手抄在西裤兜里，掌心控着伞柄的梨木弯骨处，看着坐在长椅上的女人。
她怀里拥着一大束鲜活的花。
深紫色的厄瓜多尔永生玫瑰簇拥着浅金色的帝王郁金香，其间点缀翠绿的尤加利叶，色彩浓郁而安静，在昏黄路灯与纯白雪幕映衬下，显得格外夺目。
陆檬正低头看着花束，神情专注，像是入了定，连雪花缀满睫毛也浑然不觉。
时间一分一秒流逝，她根本没发现他的到来，甚至连雪越下越大都没知觉。
看着，谢归赫皱了皱眉。
陆檬身上，偶尔会流露出这种抽离般的，令人难解寂寥的悲伤。
这次又是为了什么？
还是她的白月光？
彼时四周空旷无人，唯有落雪簌簌。
陆政良已正式通知，将以项目支援名义，在春节后将陆昭颜派驻明心医疗。除此之外，她委托调查母亲秦相宜的人，仍然杳无回音。
纷乱的思绪被睫毛上融化的雪水惊扰，陆檬眨了眨眼，蓦然抬眸。
纷飞大雪中，一道熟悉的颀长身影穿过雪幕，稳步朝她走来。
陆檬站起身，笑：“你来了。”
谢归赫看了一眼她被冻红的双手，把伞塞到她手里。
“拿着。”
陆檬怀里还抱着花，下意识接过：“哦。”
谢归赫将自己的黑色皮手套摘下，握住她冰凉的手，给她戴上，又把伞接回去。
手套内里还残留着他温热的体温，严密包裹住陆檬的双手，暖意顺着血脉蔓延，连心口都熨帖了几分。
谢归赫冷冷淡淡瞥了眼她怀中的花束：“哪来的。”
陆檬将花束暂放长椅，往前轻迈一步，双手环住了他劲瘦的腰，将脸贴在他胸膛上，汲取温暖。
“给你准备的，”她说，“让你送给外婆。”
与此同时，住院部玻璃门自动开启。
商淮之拿着伞走出来。
他正准备走进风雪，抬眸的刹那，脚步猛地顿住。