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吕新华被拒绝，他并不气馁。
他只是一笑：“王副总，能说一下具体原因吗？”
王副总就问吕新华：“吕主任，你知道我们集团这个项目主要做什么吗？”
吕新华点点头：“知道。”
“据我了解，贵集团是国内头部进口食品供应链企业。”
“当前这个要落户到综保区的项目，主要是建设冷链保税仓，然后外加坚果、预制食品保税加工厂。”
“从国外进口食品原材料，在综保区内进行食品加工，进行生产，然后转外，或者转内销售。”
王副总点点头，说：“是的，吕主任。”
“所以说，这个项目不适合落地在你们这个金乌综保区啊。”
“因为你们金乌综保区的商户太少了，配套设施也不成熟，我们是做产业链。”
“这做产业链，最需要的就是内部资源流通。”
“你们金乌综保区刚刚成立，内部资源太少，我们落户后，产业链虽然完整，但是缺少配套设施，这会加大我们的生产成本。”
王副总给出他的拒绝理由。
听完王副总的理由后，吕新华微微一笑，说：“王副总，据我所知，你们与乌川市综保区的合作谈判是陷入了僵局吧？”
王副总眉头微微一挑，而后说：“吕主任，你这个消息并不准确。”
“并非陷入了僵局，而是还在推进中。”
“我相信吕主任也明白谈判是需要时间的，这是一个过程，双方互相拉扯的一个过程。”
“所以，陷入僵局是外界的一个误解。”
吕新华点了点头：“王副总，如你所言，这是一个误解。”
“那么，我想知道，你们正在为哪一个问题进行拉扯呢？”
王副总眉头舒展开来，笑了笑：“这就无可奉告，毕竟，这是商业机密。”
吕新华点点头：“是的。”
“所以，若是王副总不介意，容我猜测一下。”
“我猜测，应该是在为土地的问题而拉扯吧？”
“乌川综保区是一个很成熟的综保区，入驻在综保区的企业非常之多。”
“这是它的优势，但也是缺点。”
“因为入驻企业太多，所以乌川综保区的土地资源非常紧张，你们要建成的产业链最大的需求就是土地。”
“进口的原材料需要储存，食品的加工厂，然后是食品的储存，这些都需要大量的土地。”
“这是乌川综保区无法完全提供的，是吧？”
王副总的眉头不由再次皱了起来。
但很快，他露出了一个微笑：“吕主任，你的猜测确实有道理，但是，土地问题并不重要。”
“所以，吕主任，你还是别猜测了。”
“我们的谈话就到这里吧，祝你们金乌综保区一切顺利，能够寻找到其他的合作伙伴。”
“再见。”
王副总起身，告辞离开。
吕新华目送王副总离开，他心中已然明白，他的猜测是正确的，目前双方正是卡在了土地上。
乌川综保区的土地资源非常稀缺，想要给臻好集团提供大量土地用来做食品仓储与加工并不现实。
因为当前乌川市的重点发展方向是小商品出口，这是全市重点发展方向，乌川综保区得优先配合市内的发展。
因此，朱溪言与吕新华很确定，在土地资源的供给上，双方会陷入僵局。
而今，吕新华把这个问题摆在了明面上，意思是让臻好集团内部去商讨，到底是生产链的其他配套设施重要，还是土地资源更重要。
……
如吕新华所料。
臻好集团内部很快就此事召开了会议进行讨论。
与吕新华见面的副总裁王武率先发言，将与吕新华的谈话内容复述了一遍。
集团总裁赵宏博便说：“这位吕主任确实猜对了，我们与乌川综保区就卡在土地资源上。”
“乌川综保区能给我们提供的土地资源有限，无法满足我们的需求，所以这个项目迟迟没有落地。”
“如今，这个新建设起来的金乌综保区正好看到了这一点，所以主动登门，寻求合作。”
“对此，我们今天要探讨的是，到底是土地资源更重要还是生产链的完整性更重要。”
赵宏博提出问题后，示意大家踊跃发言，对此事进行讨论。
而后，会议室便进入讨论环节。
大家是各抒己见，发表了自己的看法。
有人认为产业链的完整性更重要，因为产业链完整，意味着生产成本更低，产品能够更快的推向市场。
而有的人认为土地资源更重要，土地资源充足，能够储存更多的进口原材料，能够建设更大的生产工厂，量大之后，也是可以降低生产成本的。
总之，各有各的道理。
赵宏博作为集团总裁，他一时间也难以做出抉择。
他便说：“这样吧，让两个综保区各自提供合作方案，我们内部根据两份合作方案进行成本核算，然后再做决定。”
众人点头，表示赞同。
随后，他对王武说：“王武，你再去与这位吕主任谈一谈，让他们拿出一份合作方案来，我们需要核算投入成本。”
王武点头：“好，赵总。”
第二天，王武主动联系了吕新华。
吕新华听完王武的诉求后，说：“王副总，具体的方案我肯定没办法直接给你。”
“但是，我可以向你，以及向贵公司承诺，金乌综保区能为贵公司提供足够的土地，而且，价格优惠，甚至，还能提供其他的优惠政策。”
吕新华也是聪明人，自然不会直接给出一份具体的合作方案，让王武去核算具体的建设成本。
原因很简单，现在给出具体方案是需要大量的人力物力以及各项数据去做支撑的。
乌川综保区那边正在和臻好集团进行合作洽谈，且双方正在拉扯中，若是金乌综保区率先给出具体方案，那就是把主动权拱手让人。
虽然金乌综保区急需这么一个项目来打开局面，但是，吕新华也清楚，合作的基础是互利共赢，而不是某一方无条件的退让。
王武听完吕新华的回答后，他也明白吕新华这番话的意思。
他便说：“吕主任，我明白了。”
“这样吧，你等我消息，我们随时保持联系。”
吕新华就说：“没问题！”
王武结束与吕新华的通话后，他将吕新华的答复向总裁赵宏博进行汇报，等待赵宏博的进一步指示。