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乔三月从柜台拿了一张名片递给年轻女人。
“靓女，这是我们店铺的名片，上面有地址和名字。下次再来拿货一定记得来我们家啊。”
名片是闻溪特意设计制作的，这条街有上百家店铺，建筑的样子都差不多。
而且不少档口都有同款衣服，没有详细的地址和店铺名字，下一次便很难再找到她们这，无形中就会流失客户。
有名片找起来就会方便很多。
年轻女人拿着名片前后看了看后便放进自己的包里，这还是第一次有档口给她这个小卡片呢。
乔三月亲自送人出去，嘴里好听的话一句接一句往外冒，情绪价值给得足足的。
人走的时候笑得眼睛都弯成月牙。
等人走后，闻溪问道：“三月，记住那位女同志长什么样子了吗？”
“记住了。”乔三月点头。
“像这种拿货多的客户，想办法记住对方的模样特征，争取下次一见面能认出来。
嘴甜点多说两句好听的话，你给人家留下的印象好，慢慢就能成为咱们的老客户。”
趁着店里没人的时候闻溪趁机又教了几个人怎么维护客户。
开了两单，给了乔三月和卢秀秀很大的信心，后面再接待客户时更加游刃有余。
很快卢秀秀这边也开了单，一个客户拿了二十件大衣、三十件羊毛衫、三十条裤子，男款照着店里的搭配拿了五十套。
后面进店的客人，基本上拿货都是上百件的拿，当然也有少的，三五十件这样的。
接待客户的时候，两人全程都是微笑服务，遇到客人再三讲价也没有不高兴甩脸子说不好听的话。
一个拿货少的男同志，临走时还夸道：“你们这里服务态度真好，不像有的人一听拿货少就爱答不理的。”
“大哥，您这话说对了，在我们拿货多少都是客户，都能受到该有的尊重。
大哥，欢迎您下次再来，这是我们店铺的名片，您收好。”
每个进店拿了货的人临走时都会被塞一张名片。
一次拿货少又不代表什么，说不定人家下次就能拿很多货。一次服务态度不好，下次谁还会来。
做生意哪能只看眼前的那点蝇头小利，这是可持续发展的持久战。
送走一个客户，店里又进来一个男同志，这男人是骑着自行车来的，一看就是本地人。
拿的货也不多，二十件女衬衫、二十件男款花衬衫、女款裤子和男款喇叭裤各十条、蛤蟆镜拿了五个。
选中衣服谈好价格后，结账时非让闻溪抹掉四块八毛的零头。
闻溪笑着摇头，“大哥，没有您这么还价的，您这一单我们也就五六块钱的利润。
我们不能做陪亏买卖，四块八真的抹不了。”
闻溪说的是一口标准的普通话，男人一听是外地人，眼皮微微一挑，语气就带了点拿捏人的劲儿。
“怎么就不能抹，我在这条街上拿货一向都是抹掉零头，四块八而已，又不是大数，爽快点，下次我还来你这补货，多拿些。”
闻溪依旧脸上带着笑，不慌不忙，指尖轻轻点着台面上的货单。
“大哥，我知道您是常来这条街的熟客，我也想留住您这个客户，少四块八真不行。
不过为了表示我们新开业的诚意，可以给您再少八毛钱。”
男人一听就少八毛，嗓门就高了几分，“你这老板一点都不实诚，便宜八毛太少。
你要不便宜四块八我就去别家去看，总有人能给我抹掉零头的。”
男人笃定闻溪为了做成这笔生意，会同意给他抹掉四块八。
闻溪脸上的笑容不变，“大哥，价钱咱们之前都谈妥了，讲好多少就是多少。
您要是觉得不合适，可以去别的档口比比价，打包好的货我也可以先给您留到十二点。
过后您要没过来货我们就继续卖了，要是看好了这批货，咱们就按说好的数结账。生意凭良心，能让的我肯定不跟您计较，实在让不动，也请大哥多体谅。”
闻溪说得慢条斯理，稳坐泰山的模样一点都着急，男人就知道这一招行不通。
这一条街的档口他都去过，就这家的衣服种类齐全、款式新质量还好，店里的人说话也是客客气气的。
知道再磨下去不能再便宜，男人嘟嘟囔囔地说，“行吧，行吧，便宜八毛就八毛吧。
你这个老板娘，嘴皮子真厉害，下次我再来拿货，你可给我再算便宜点。”
男人一边说一边掏钱结账。
“大哥一看就是会做生意懂行的人，会挑货会讲价，这个价格我们真是让到了最低。
也是大哥体谅，不然这一单我们真不挣钱，只剩下赔本赚吆喝。”
闻溪没提再来拿货给他便宜的事，从柜台下面拿出一瓶汽水递给男人，“大哥，喝点水润润喉。”
男人没想到结完账还有这好事，一瓶汽水还卖两毛五分钱呢，算下来也是优惠了一块钱。
男人接过汽水打开后喝了一口，凉丝丝带着甜味的汽水下肚，一下就把心里和身上的烦躁冲下去大半。
“老板娘，你还挺会来事，我在这条街拿货好几次，还是第一次有人给我汽水喝。”
闻溪笑了笑，“一瓶汽水而已，我也是为了能跟大哥交个朋友。以后你再来，就是不拿货，该让你喝的水也不会少。”
男人听了这话心里很高兴，眼神这个年轻女人，不仅话说得好听，事情做得也大气敞亮。
“老板娘，冲你这句话，以后我还来你家拿货。”
男人一口气把剩下的汽水喝完，把空瓶子放在柜台上，“老板娘做人讲究，生意一定能做得红红火火。”
“谢谢大哥了。我也祝大哥生意兴隆，财源广进。大哥，这是我们店的名片，欢迎您下次再来。”
“哈哈哈，借老板娘吉言了，咱们共同发财。下次来你们可要给我便宜点，可不能逮着熟人欺负。”
“咱们做生意诚信经营，质量好价格公道童叟无欺。我们还想着长久做生意呢，定然不会做出宰客的事。
要是连这点信誉都没有，谁还会光顾第二次，那不是砸自己招牌吗？”
男人把名片装兜里准备走，方林拎着一包衣服给他放到自行车后座上。
用两人听得懂的当地话跟他说了几句。
男人离开时看了看门口上的牌子，脸上的笑容更大。
从早上开门，一直忙到中午，店里的客人就没断过，进店的人就没空着手出来的。
记录出货的收据都换了第二本，反复拿复写纸，闻溪的手指头都染上一层蓝色，用力写字写得手腕都酸。