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“老板娘，你价格确实实在，比我们刚才看的几家都良心，你们这的衣服我们也很喜欢。
只是我们拿货量不小，长途奔波成本也高，你看能不能稍微再让一点。
你也说了是新店第一天开业，咱们互相照顾一下，以后我们常来，绝对给你当长期老客。”
闻溪依旧笑意温婉，语气诚恳又妥帖，不卑不亢也不生硬：“大哥，我特别理解你们的辛苦。
起早贪黑、车马劳顿，每一分钱都是血汗钱。正因为想跟你们做长久生意，我才没报半点虚价。
我们也是真心想做成这笔生意，多拉回头客。您既然开了口，我要是没有点表示，就是不给两位大哥面子。”
“大哥，你们看中的款式要是每款都能拿一百件以上，我就不挣钱，只在出厂价的基础上加个运费。”
闻溪说着又重新在本上写了一个价格，“大哥，这真是友情价了，我一分不挣全当交您这个朋友。
您要还是觉得这个价格贵，那我就真的没有办法，只能说咱们没缘分。”
年长男人看过价格后心里一喜，价格又低了一点，至于闻溪说的只加个运费他是不信的。
顶多就是少挣点，亏本是不能的。能做生意的就是精明人，谁也不会做光吆喝不赚钱的赔本买卖。
不过看闻溪这个表情，想要再降价也是不可能的了。
价格在自己的心里预期内，甚至还低点，从早上到现在，这条街的店全都看完了。
对于衣服的报价心里门清，两人对视一眼，很认同这个价格，决定就从闻溪这拿货。
年长男人说道，“老板娘你这么爽快，我们再讲价倒显得小家子气了。
好，就按你说的这个价格，每款服装我都要一百件。”
两人看中的女装有七八款，男装也有，加起来有上千件衣服，如闻溪猜测的那般，是今天最大的一单。
“好的，两位大哥稍等，你们在这边坐一下，我这就让人给你们清点货物。
秀秀，你把咱们准备的点心拿一盘出来，让大哥尝尝。”
VIP客户，方方面面都要照顾到。
闻溪把写了衣服货号和码数的单子交给方林，让他们三个男人去楼上搬货。
卢秀秀端了一盘绿豆糕放在两人面前。
不过两人都没有吃，等方林三人搬货下来后，眼睛一直盯着清点数量。
不止点心没吃，闻溪先前给的汽水瓶盖都没打开，一直在手里拿着。
闻溪看到后什么话的没说，想必这两个人之前应该上过当受过骗，不然也不会这么谨慎。
出门在外防人之心不可无，小心谨慎点都是应该的。
“大哥，你们要的货都在这了，检查一下要是没有问题我们就要打包了。”
两人将一摞摞衣服打开认真检查过后，确定没问题后，方林三人才装袋子。
这么多衣服，装了整整七大包。
闻溪又主动问道：“大哥，给你们送到哪里？从我们这拿货到一定数量后，是可以给送货的。”
“送到火车站要加多少钱？”
年长男人已经开始在心里盘算运费，这多么衣服，只靠他们两个是没办法搬运的。
这条街上拿货，档口只负责在店内把货清点、打包捆好，货交到客户手上，后面运输责任归客户自己负责。
少了可以自己或拿或用扁担挑，东西多的话需要自己自费找三轮车运到火车站或者汽车站。
熟客、超大单，档口老板可以帮忙代为联系搬运、代办托运，但运费、搬运费依然是客户自己承担。
不会免费包送，档口老板顶多搭手帮忙捆包，不承担运输风险。
闻溪笑着说道：“大哥在我们这拿了这么多货，我们免费送，不加钱。
这也是我们今天开业给大客户的福利，更是我们跟大哥有缘。想跟大哥卖个好。
希望大哥下次再来这里拿货时能第一个想到我们家。”
闻溪说着又拿了名片递给男人，“我们店的名片还请大哥收好，上面有地址和店铺名字。”
“老板娘做事真是让人喜欢，那就麻烦帮我们送到火车站。以后再拿货我就认准你们家了。”
“那我就先谢谢大哥了，祝大哥生意兴隆，财源滚滚。”
说完客气话，闻溪喊了方林几个人把几大包货抬到三轮车上。
今天方林和他堂弟都是骑着三轮车过来的，就是备着给客人送货，忙活大半天可算是派上用场。
装货的时候，两个男人全程都紧盯着，生怕包里的衣服被人动手脚给调包。
闻溪看在眼里，唇角依旧噙着笑意，并不恼对方这份谨慎。换做是她，出门在外对任何人也不会轻易信任。
好几千上万货，就是一件件拆包检查都是应当应分。
闻溪亲自把人送到店外面。
对面的刘慧和余秋莲看到闻溪这里又出了两三轮车的货，嫉妒的两人眼睛泛红。
恨不得天上降下一个火球，正落在闻溪的店里，给她的货全都烧光，连房子都夷为平地。
“呸，瞧她那得意劲儿，等着吧，有她哭的时候。”余秋莲站在门口，狠狠地往地上吐了一口。
刘慧脸色阴沉的如暴风雨前夜，指尖紧紧掐着挂样衣服的竹杆，指节泛出青白。
“肯定是靠她那张勾引男人的脸，用了见不得光的手段勾得那些男人在她那拿货。”
“一定是这样！”余秋莲嫌恶地附和着，“长的一副狐狸精像相，一看就是不安分的。”
两人在店里嘀嘀咕咕，各种咒骂诋毁闻溪。
直到刘慧看了看表要走，“我和服装厂约好三点去拉货，你在店里盯着。”
闻溪这边，送走大客户，又陆续接待了几个拿货的客户和零卖的顾客，到下午四点半没人了才关门。
剩下的时间就是盘点余货还有多少，哪些衣服卖得快需要补货。
清点完货，闻溪便再次召集大家围坐在一起，复盘今天的工作。
“三月，秀秀，你们两个今天的表现非常好，比我预计还要出色。
保持住这个状态，对自己有信心，自信的人才更容易让客人信服。
客人能感受到你们的底气，才愿意安心挑货。当然，你们也有没做好的地方。
今天暴露的疏漏，咱们摊开来说清楚，下次就不再踩同样的坑……”
“周斌，爱民你们两个也不要只埋头干活，有客人的时候你们也要接待。
嘴巴甜点，看客人情况给人瓶汽水这些小东西，不要舍不得那两毛钱，有时候就是这种小细节才能打动人。”
郑爱民挠挠头，“我就是有点不好意思，来店里的有不少女同志，我一个男人上前搭话怕人不自在。”