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刘慧催着余秋莲去干活，她认为自己这个想法很对。
衣服质量再有差别能有多大，都是一样能穿。
只要能比闻溪卖的衣服便宜很多，那拿货贵的客户就会有比较。
同款衣服价格差距大，闻溪迫于压力只能降价，她的进货价贵卖到最后就是赔钱亏本。
想到这，刘慧再次心情很好地翘着二郎腿嗑瓜子，她都有点迫不及待看闻溪赔钱关店了。
晚上，几个女同志做了一大桌丰盛的饭菜，庆祝第一天营业开门红。
闻溪简短地说了几句后大家才动筷子吃饭。
因为明天还要早起，今天也累了一天，也没吃太长时间，吃饱喝足后都洗洗去睡觉。
临睡前，周斌和郑爱民给房子上下前后左右都检查一遍，确定没有安全隐患才回房休息。
凌晨四点多，伴随着街道上传出的动静，新的一天开始。
批发街上的档口陆续打开大门开始迎接拿货的客货，乔三月几个人精神抖擞地开门，守在自己的岗位上。
对面，刘慧也把自己店铺门打开。
看着自己店里挂着的那些款式好看的新衣服，刘慧整个人像打了鸡血一样兴奋。
刘慧让余秋莲在门口盯着闻溪那边，只要有客户要进去就要想办法给喊到自己这边来。
陆续有客人上门选货。
余秋莲在门口喊着招呼人：“最新款大衣、羊毛衫、喇叭裤，同款衣服我们这儿更便宜！都过来看看呀！”
几个要进闻溪档口的客户脚步一顿，转身就朝着对面走过去。
乔三月几个人看着进门的客人被对面抢走，气得直跺脚。
“嫂子，对面的人怎么一点职业道德都不讲，没看到人都要进咱们的门了吗？”
“他们这不是恶意竞争，破坏市场秩序吗？”
闻溪抬眼望向对面，知道刘慧打的是什么注意，她神色平静劝解大家伙。
“不用管她，咱们做好自己的事就行。做生意靠品质和服务才是最重要的。
该是咱们的客户，她就是想尽办法都抢不走。能被抢走的说明那些人本就不是咱们的客户。
价格便宜只能从质量上找补，衣服拿回去卖不出去砸在手里，人家也不会再去。
大家都长着眼睛呢，知道该怎么比较，不是人人都喜欢贪小便宜的。”
在闻溪的劝导下，乔三月几个人才没那么生气，继续做自己的事。
有人上门，刘慧高兴地指着衣服便喋喋不休地开始给人介绍。
什么她这都是港城那边刚流行的新款衣服，穿上特别显气质上档次，关键是价格还便宜。
对面的衣服款式跟他们家一样，她这里却能便宜好几毛甚至一块钱。
拿货的客人拿着衣服上手一摸就发现布料薄不说，做工还有点瑕疵。
“老板，你们这衣服看起来质量不太好呢，跟别家的衣服有差距呢。”
刘慧不以为意地笑着，“质量有点差但是价格便宜呢，同样的衣服比对面要便宜一块钱呢。
老百姓也不是人人都是有钱人，就有那手头紧想要买便宜衣服的人。
穿在身上都一样，谁还会仔细去看你身上的衣服和人家的有什么差别吗？
一件衣服差一块钱，这个钱省下来你还能多买点其他款式的衣服。
你拿的便宜，回去加个几块钱十块钱卖一样能被人抢着买，你照样能挣钱。
供销社的瑕疵商品什么时候都不愁卖，没关系有的人想买还买不到呢。”
刘慧不愧是当过老师的人，忽悠人的话那也是张口就来，为了能抢闻溪的客户，把衣服卖出去，黑的她都能给说成白的。
“大兄弟，听我的准没错，衣服款式这么好看，拿回去你就能大赚一笔。”
拿衣服的客户面露犹豫，但是供销社的那些瑕疵品是真的没关系都买不到。
或许就有人图便宜呢！
“那你再给我便宜点，我就在你这拿几件回去试试。”
“行，我就再给你便宜两毛。”刘慧高兴得不行，这一单生意这不就马上成了吗？
怕卖不出去，拿货的客户也没敢多要，看中的款式一样就拿了五件。
刘慧心里有点不高兴，合着她费了半天嘴皮子，这人加一起才拿了二十来件衣服。
但是她要不同意，人家就要去别的档口甚至去闻溪那，她又不愿意。
好歹她没亏钱，多少都挣了点。
做成第一笔生意，让刘慧信心大增，她就说嘛什么消费水平的顾客都有，只要是衣服，就不愁卖不出去。
一上午的时间，靠着价格低的手段，从闻溪那里截了不少客户过来。
只是后面的成交量却不如人意。
被低价格吸引过来的客户，一看衣服质量就摇头，便宜没好货，这种面料穿几次就能坏，谁会花冤枉钱买？
绝大部分人明白衣服差别后再次回到闻溪这边。
不过，因为对面的价格低，还是有人想要给降价。
闻溪平静地和客户周旋，“靓女，您能回来说明是认可我们的质量和价格。
一分价钱一分货这个道理您也是认同的，这个价格已经是最优惠的价格。”
接着，闻溪拿起一件风衣，指尖抚过平整密实的针脚，把衣服递到客户手上。
“您摸摸这料子，再看看走线和锁边，绝对不是那种质量差的衣服能比的。
价格低质量差衣服，洗一水就变形，顾客买回去穿不了几回衣服就报废。
还能因为质量问题去找您，以后再也不上您的摊子卖衣服，贪便宜丢了客户和口碑，得不偿失。
看着单件贵一块，可您卖出去少售后、少扯皮，不会一堆货砸手里，客人穿着好还会给您介绍更多客人。
做生意诚信经营是根本，不然图便宜拉一堆劣质货回去压手里卖不动，您更着急上火。”
客户说不过闻溪，而且人家说的都对，她还是又回头找过来的，只能是按照原来的价格拿货。
闻溪这边走的都是大单，成交量一点不比昨天少。
刘慧那边稀稀拉拉靠着低价格成交价格小单，加一起的衣服不过一百多件。
给刘慧气得差点撕碎手里的衣服，想不明白明明她一件衣服便宜一块，怎么客人转头还是往对面跑。
就算质量有点差别，能差到哪里去。
“一定是价格还是有点高，等有人来价格再往下降点。”她倚着门框，目光死死盯着闻溪那边络绎不绝的人。
刘慧咬着牙，心里飞快算账，还能再便宜多少她能不亏本。
只不过到下午的时候，她正接待客户的时候，第一个来拿货的人又找了回来。