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桑洛为难地看了眼章庭之。
这……合适么？
章庭之看了眼领导。
心里也在打鼓。
虽然来了有几个月了，可他们和领导的相处还是比较少的。
至于他是什么样的人，别说桑洛了，就是章庭之都不太敢拍板说了解。
“我这几天翻了不少材料，越看越觉得，这改革开放四个字，重得很。”
见两人没开口，领导稍微往椅子上靠了靠。
“可具体怎么走，往哪走，我心里还没底。你天天在厂子里、在实验室里待着，你跟我说说，底下是个什么光景？”
底下是什么光景？
桑洛迟疑地眨了眨眼睛，难道领导真的就是想知道下边的情况？
想了想，她试探着问了一句。
“领导，您知道我外公吧？”
“你外公？”
领导仔细想了想，一时间没对上号。
旁边的警卫员立马趴在他的耳朵边悄悄地说了几句。
领导这才反应过来。
“你们海岛那，负责大鱼岛的那位？”
“对，我外公以前就是做生意的，后来被下放到大鱼岛，就利用自己的优势，帮着大鱼岛的人改变了谋生的机会，现在，更是借着改革开放的东风，越做越强！”
“你这么说，我倒是有印象了，前些年的很多决策，的确是错了……”
见领导的声音低了下来，桑洛连忙打断他的话。
“我就拿他那边举个例子。”
说着，她稍微往后靠了靠，给自己找了个舒服点的位置。
“我外公当时接手海岛上那三个厂子的时候，就惊奇地发现，明明产量也高，销量也不错，可厂子到年底盘算的时候，总是会有亏损！”
“嗯？难道是材料成本涨了？”
对于生意这一套，领导还是有点不是很了解。
可桑洛这么一说，他还是有点好奇。
产量够，销量多，那怎么就赔钱呢？
除非就是生产成本高，这是一个可能性了。
“不是！”
桑洛笑着摇摇头。
“不过也算是成本的一种。”
嗯？
领导来了兴趣，什么成本？
“是人工成本！”
桑洛笑着解释。
“工厂这边，八十个员工，能有一百个领导负责，八十个人的产量，的确是能覆盖一百个人的成本，可那多出来的八十个人的工资，就是亏损的原因！”
嗯？
领导眼前忽然一亮！
桑洛继续解释。
“原来工厂的产量和销售，基本都是工业局这边计划，每个季度一盘算，工厂这边只需要按照计划完成任务就可以，至于用了多少人，就不管了，反正上边有兜底的！”
领导脑子嗡的一声。
这不仅仅是工厂。
连带着眼下的各项职责部门，基本都是这样的。
“所以，我外公接手的第一件事，那就是提高工人的工资，让他们的工资由原来的固定改成了基本工资加提成，你干得越多，工资越高。”
“那那些干部呢？”
“按照过往的工作情况，精简冗杂的岗位，降职到车间。”
“那，他们能干？”
领导真的好奇了，这么大手笔，难道就不会引起骚乱么？
“这个我知道！”
章庭之笑着接过话。
“当时正老给出了两个选项，其中之一就是拿着一年的工资离开，另外一个就是降职到车间，第一年工资翻倍，第二年和其他员工一样，当然你要是觉得工资没有和别人一样，也可以选择员工的工资计算方式，同时拿到三个月的工资补偿。”
领导点点头。
这个正老有点意思。
在办公室上班的人，无非就是钱和面子。
他两样都给到了，的确是不容易出岔子。
这个倒是可以记下来。
“那这多生产出来的产品的销量呢？”
“正老安排了销售部，自己对外找销路。”
领导眉头一动：“上头没卡？”
“卡过。一开始闹得挺凶，有人告状，说这是走资本主义路子。”
章庭之笑了笑。
“可正老顶着压力干下来了。结果呢？头一个月，厂里工人的工资翻了一倍，多出来的那批货正好补上了市场上缺的东西，老百姓买得着，厂里挣得着，上头的税收还多了一截。”
领导没说话，手指在膝盖上轻轻叩着。
章庭之继续讲。
“第二个月，正老就改了一条规矩，厂里的技术员，谁能搞出新东西，谁就能多拿钱。这一下可好，原先磨洋工的，一个个都钻起来了。”
领导缓缓点了点头，目光深了几分。
“你的意思是，规矩不能定得太死，得给底下留口气。”
桑洛点点头。
“倒也不是说计划经济不好，只是每个时代，他就应该有不同的适合方式。”
“嗯，你说得对，老百姓才知道什么是最适合他的！”
领导笑着点点头。
“你这小同志不错，不愧是搞科研的，这脑子就是灵活。”
说着，语气郑重地看向桑洛。
“你说得对，得给底下留口气。可这口气，得留得有分寸，放得太松，要出乱子；收得太紧，又活不起来。这个度，不好拿捏啊。”
桑洛点头。
“是不好拿捏。可我觉得，只要能让人看见奔头，大部分人是愿意好好干的。正老那边，一开始也有人偷奸耍滑，可看着别人多干了多拿了，自己心里就不踏实了，慢慢也就跟上了。”
嗯，的确是。
领导再次跟着点点头。
随后简单聊了几句，领导就打了个哈欠。
桑洛立马站了起来。
“时间也差不多了，我们俩就先回去休息了，我这孕晚期，就是容易困。”
领导笑了笑。
“那我就不留你们了，小罗送客！”
“那您早点休息！”
回到房间，桑洛就脱了外套和棉裤，上了床。
屋子里炉子生得旺旺的，暖烘烘的。
桑洛单手托着下巴，疑惑地看向章庭之。
“刚刚领导说的，还能生在国内是什么意思？难道年后要出国？”
“嗯，我听王老说过，推迟的谈判大会要开始了，估计这次可能是在国外。”
在国外？
桑洛瞪大了双眼。
“你的意思是，领导可能会带我去国外？我？一个搞科研的去谈判？”