“多少钱？”
“老板，你这个到底多少钱？”
刚才试听的男青年已经掏出了钱包。
丁长跃举起大喇叭，指了指身后百货大楼的索尼横幅：
“里面那个，九百五。”
接着，他重重拍了拍身后的价格牌。
“咱们自己的燕舞，只卖三百八！”
“咱们这个国货，只要三百八！”
“三百八十元，机器带回家！”
人群静了半秒。
紧接着，所有人都往前涌。
“给我拿一台！”
“我要红色的壳子！”
“蓝色还有没有？”
“先给我开票，我带着钱呢！”
现场一下乱了。
准备好的现货被一台台搬空，没抢到的人举着钱不肯走，堵在展台前要求开预订单。
拿到机器的年轻人当场戴上耳机，把彩色挂绳甩在胸前。
没过多久，南京路上便多出了一批戴着燕舞随身听的年轻人。
高桥站在人群外，脸色越来越难看。
昨天还在索尼柜台询价的人，今天掏出三百八十元，毫不犹豫地买走了这个刚刚冒出来的华国品牌。
他转身走进百货大楼，抓起内线电话，拨往江户总部。
这场争夺年轻人钱包的生意，索尼碰上了硬对手。
电话接通后，总部本部长的语气很不耐烦。
“降价？”
“高桥君，索尼的产品什么时候要靠低价证明自己了？”
“我们卖的是技术，也是新的生活方式！”
高桥握紧话筒。
“本部长阁下，对方的技术丝毫不弱。”
“他们的低音更有冲击力，续航也远超我们的现行机型。”
高桥咬着牙，把看到的情况如实汇报，
“更致命的是，他们的售价只有三百八十元人民币，这在华国市场绝对是毁灭性的打击。”
一阵冗长的沉默后，话筒里传来许可：
“准许降价五十元。”
“另外，附赠两盘原装古典音乐磁带。”
“这是底线，不能再多了。”
电话挂断。
高桥立刻让营业员写出一张海报。
“直降五十元，买机送两盘原装磁带！”
然而，哪怕降到九百元，在燕舞三百八十元的标价前，依旧高得让人摇头。
那些逛街的年轻人偶尔看一眼索尼的海报，转头就挤进了燕舞的购买队伍。
至于赠送的古典音乐磁带，他们更提不起兴趣。
他们想听的是《迟到》，是《路灯下的小姑娘》，是溜冰场里能让人跟着摆动的鼓点
燕舞展台前的队伍越排越长.
丁长跃带来的五百台首发存货，不到三个小时就被一扫而空。
傍晚，丁长跃看着塞满一整个袋子的大团结，高兴坏了。
他转身冲到公用电话亭，把号码拨回盐市。
“厂长，卖爆了！”
“不到三个小时，五百台一台没剩！”
“白条开出去两千多张！”
电话那头，顾宗明长长吐出一口气，一拳砸在办公桌上。
“全力生产！”
“机器不停，人也轮着歇！”
“给我把产量顶上去！”
顾宗明对着话筒吼道。
但他心里很清楚，这只是第一步。
他转头看向墙上的华国地图，目光一路向北，落在了帝都的位置。
他要带上一份厚礼，去拜访那位指路人。
......
一周后，帝都，红星科技办公室。
顾宗明提着一个大帆布包，刚出火车站就直奔这里。
一路风尘仆仆，他脸上的笑却怎么也压不住，眼角的皱纹都舒展开了。
“林总！大捷啊！”
顾宗明一进门，直接把布兜子放在茶几上，里面全是盐市的地方特产。
他顾不上喝水，从内兜里掏出一张报表，双手递给林希。
“这半个月，各地经销商的电话全打过来了。”
“一万台现货已经铺下去，手里还压着五万台预订单。”
“三个车间连轴转，还是供不上！”
林希扫了一眼报表上的数字。
仅仅一周多，回笼资金两百多万。
对于一个濒临停产的市级无线电厂来说，这绝对是一场起死回生的狂欢。
“顾厂长，恭喜。”
林希放下报表。
“这下燕舞不仅活了，还站稳了。”
顾宗明坐直身体，脸上的笑慢慢收住。
“林总，这不叫站稳，这叫红星给燕舞强行续了命。”
“我这次来，除了送战报，还有一件事想请红星接手。”
“你说。”
“燕舞自由风在国内是卖疯了，但我们的目光不能只盯着国内。”
顾宗明显然已经把这番话琢磨了很久。
“这款机器不管是音质还是成本，拿去国外也绝对有竞争力。”
“但我顾宗明就是个地方厂长，手下人懂跑供销，但不懂外贸，更不懂洋文。”
“海外市场的门朝哪边开，我们都不知道。”
他双手扶住膝盖，身体前倾：
“所以我想把燕舞自由风的海外销售代理权，全权交给红星。”
“你们有出海渠道，有外贸团队。”
“国外的定价你们说了算。”
“赚到的外汇，我们厂保住成本，再拿一点生产利润就够，剩下的，全归红星！”
顾宗明这番话说得极具魄力。
他清楚，只靠燕舞自己，别说打开海外市场，他们连外国经销商的面都未必见得到。
不如搭上红星的渠道。
少赚一点没关系，只要燕舞的牌子能走出国门，厂子就有了活路，也能替国家挣回最缺的外汇。
林希看着顾宗明，对这位八十年代厂长的决断力深感佩服。
懂取舍，知进退，难怪当年燕舞能火遍大江南北。
“顾厂长敞亮。”
林希点头答应，
“海外渠道我们可以接手，外贸团队下周就去盐市和你们对接细节。”
“不过......”
“代理权交给我们，那就不能只卖随身听这一款产品。”
顾宗明愣了一下：
“我们厂目前能拿得出手的，也就这一款新机器了。”
“剩下的，都是些录音机……”
林希摆摆手：
“我记得，你们厂仓库里还压着一万多台老款的台式双卡录音机。”
“就是那种带两个大喇叭、拎着死沉的旧机器？”
“对，是有这批货。”
顾宗明面露尴尬，
“那是去年生产的，现在年轻人都不愿意扛着那种大铁盒子出门了。”
“这批货在国内实在卖不动，准备拆了当零件处理。”
“别拆。”
林希站起身，
“不但不能拆，接下来一段时间，你还得组织工人继续生产。”
“这种大型双卡录音机，才是第一批出海的主力。”
