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果然，被杜恒压制了的邹小春，暂时偃旗息鼓，而在得了安德鲁的指令之后，何杨青只是略微试探点了一下渠道价值，黄休红就咬了钩。
“何总一直强调渠道价值，但据我所知，百信在西南、西北几个省市的二级市场网点，运营成本高企，盈利状况堪忧。这些所谓的战略要地，对国镁而言，整合价值需要重新评估。”
而何扬青等的就是这句。
身体往后一靠，抱着双臂，用一种近乎刻薄的语气说道，“黄总这话说的，好像国镁现在家大业大，看不上这些穷乡僻壤了？”
“也是，黄老板现在眼里只有甬乐、大钟这样的肥肉。不过嘛，”话锋一转，眼神带着点嘲讽，“这些地方国镁看不上，不代表别人也看不上。”
“输宁的张老板，可是一直对我们百信在渝州、蓉城那几个位置绝佳的旗舰店，还有覆盖云贵川的二级分销网络，垂涎三尺得很呐。前两天还有人传话，说如果我们这边和国镁谈不拢，他们非常乐意坐下来聊聊区域深度合作的可能性。”
“整合价值？呵呵，黄总，您说，要是这些网点真被输宁拿过去，成了他们扩张的桥头堡，这价值......对国镁来说，是正还是负啊？”
“何总，少在这里危言耸听！”
黄休红果然被戳中痛处，脸色瞬间涨红，声音陡然尖利起来，“百信和国镁有协议在先！你这是.....”
“黄总！”李军涛眼瞅着局面要失控，立刻沉声打断，阻止黄秀红再说下去，同时狠狠瞪了她一眼。
这人能力是有，但那种不讲理和作风和他哥黄峻烈一脉相承，而且，还加了女人的“小肚鸡肠”和“不可理喻”，谁知道下一句话会不会让这场谈判横生枝节。
李军涛转向孙伟民，脸上的笑容已经有些僵硬，“孙总，何总说的这些，都是捕风捉影。我们国镁对百信是志在必得，也相信陆总是有战略眼光的。”
“不过，贵方提出的物业剥离、供应链补偿这些.....确实增加了交易的复杂性。我们需要时间重新评估。”
孙伟民一直像块磐石般沉稳。他看了看腕表，仿佛刚想起来似的，带着恰到好处的歉意说道，“李总说的是。复杂的交易，确实需要更审慎的评估。而且，非常不巧，我们这边负责财务、审计方面的董总，原定今天从法国飞过来，结果航班因为天气原因取消了，最快也要明天下午才能到。”
“很多关键数据，没有他的加入，我们这边也无法进行下一步的深入讨论。”
说着，便站起身，“我看今天大家也都充分交换了意见，核心的分歧点也都表达了。那么，不如今天就到这里？等董总到了，我们把双方的需求和条件再梳理得清晰一些，后天上午，还是这个时间，我们再继续深入探讨？”
“效率固然重要，但把事情做扎实，避免后续更大的麻烦，对双方都有利。李总，您看呢？”
李军涛看着孙伟民那张诚恳的脸，一口气堵在胸口。
对方理由冠冕堂皇，准备充分，步步为营，自己这边法律上被压制，运营上被戳痛点，财务估值基础被釜底抽薪，连对方一个“财务负责人没到”的理由都让他无法反驳，难道他能说“没关系，你们随便报个数我们先谈着”？
他脸色变幻了几下，最终只能强压住火气，挤出一个笑容：“孙总考虑得周全。那就……后天上午九点半，我们再会。”
“好，后天见。”孙伟民微笑着伸出手，“哦，对了，麻烦李总只会黄老板一声，中午饭我们就不在这儿吃了，等正式签订协议了，我们公司做东，宴请诸位。”
两只手礼节性地握在一起，笑容背后，是冰封的湖面下汹涌的暗流。
。。。。。。
厚重的红木门在身后关上，隔绝了会议室内残留的“炮火硝烟”。
在百信这边的人进到电梯之后，李军涛、邹小春、黄休红、方为几个，这才步履沉重地走向通往黄峻烈那间奢华办公层的专用电梯，气氛压抑得如同暴风雨前的低气压。
办公室内，黄峻烈依旧靠在那张宽大的椅背里，手里捏着鼠标，发出轻微的“咔哒”声。他面前的电脑屏幕上，国镁的股价K线图微微泛着绿光。
“谈得怎么样？”这位眼皮都没抬，声音听不出喜怒。
李军涛深吸一口气，尽量让语气显得平稳：“黄董，百信那边....有备而来。比我们预想的要难缠得多。”
“哦？”黄峻烈扔下鼠标，转椅一摇，正面看过来，“怎么个难缠法？”
邹小春上前一步，皱着眉头，摆出一副非是我军太无能，奈何八路太狡猾的语气和表情，“他们玩了一手漂亮的资产剥离！核心物业在谈判前夕全部合法转走了，现在要那些黄金地段，得跟陆桐新设的公司单独谈！”
“剥离？拆开卖？”
黄首富不愧是十几岁就来到燕京闯荡，推着三轮沿街卖“水货”出身的老江湖，只是一句话，就切到了点上。
“嗯，更麻烦的是，他们和长铁精工、三松、Sony、阿碧爱慕这些公司都签了个天衣无缝的卖身契......只要百信控制权一变更，要么付补偿金，要么接受长未来十年随时涨供货价的条款.....”
“杜恒，他们的律师，极其专业，极其强势，字字句句都咬在法条和合同上.....所以，我们，很被动。”
“被动，同为律师，那你呢？”黄峻烈一句诛心。
“我，我这边.......”
看到被挤兑到墙角的邹小春，平时私底下关系不错的李军涛说道，“黄总，我刚找人了解了，这位杜恒杜律师，是国内顶级红圈所，丕铨律师事务所的主任，燕大法律系出身，还是华尔街投行和律所十几年的经验.....确实，很难缠，邹总这边.....”
黄峻烈听了，瞄了邹小春一眼，不再说话。
可邹小春在李军涛听似帮腔的话里，查出了另一种含义，心中大骂，你mlgb的！
刚想开口补救，一旁带着怨气的黄休红抢先插嘴，“哥，何扬青那个pu mo gia，话里话外暗示输宁对百信西南的网点虎视眈眈，他就是故意的。”
“孙伟民呢？”听到输宁俩字，黄峻烈的声音彻底冷了下来。
“老狐狸！”李军涛咬牙，“滑不溜手！寸步不让！抬出他们一个财务负责人航班延误的理由，直接结束了谈判，约了后天。摆明了是要拖时间，给我们压力！”
“拖时间.....”黄峻烈摸着桌角的茶杯，小口抿着，眼神变得幽深，“他们想拖什么？拖输宁？拖Media Markt？拖百思买？还是拖....耐心？”
办公室内一片沉寂。
就在这时，办公室的门被无声推开。
黄老板那位“特殊”的助理谢英快步走了进来，手里拿着一份薄薄的传真件。看到屋里的几人，略一点头，便径直走到黄峻烈身边，用极低但清晰的声音快速说道。
“黄董，刚收到的消息。百信王峻舟，前天以考察国际零售运营模式为由，在红空接触了Best Buy亚洲区的一位副总裁，而前天，有人见到他在鹏城同Walmart的华夏区总经理一起吃饭。”她顿了一下，声音更低，“还有，甬乐电器、大种电器的那两位，上周都分别和长铁精工的一位负责营销的副总，在沪海和燕京，有过非正式会面，具体内容不详，但....听在两人身边的眼线回报说，都提到了渠道合作的可能性。”
谢英的声音虽低，但在落针可闻的办公室里，足以让李军涛、邹小春等人听得一清二楚。
黄峻烈靠在椅背上，纹丝不动，脸上没有任何表情，只是那双盯着电脑屏幕上泛绿K线图的眼睛深处，似乎有什么东西在涌动。
对手不仅难缠，而且，已经开始在棋盘外围落子了。
时间，这曾经他自认最充裕的筹码，此刻正化作无形的绞索，开始勒上了脖子。
好半晌，才开口道，“把张丁总和志明总叫过来开会，研究一下。””
“还有，休红，这次谈判，你下来，让艳红替你。”
黄休红一听，瞪起眼，“不是，二哥，艳红都....”
“嗯？”
“哦。”
“收一收你的脾气，总容易被人当靶子。”黄峻烈摁灭烟头，“准备吧，这是遇到高手了。”
。。。。。。
另一边，晋省宾馆的小会议室窗户敞着，城市特有的喧嚣涌了进来。
安德鲁靠在一手枕着桌面，一手拿着陆小宁写的，算不上“会议纪要”的纪要，一点点翻看着。
孙伟民靠在单人沙发里，指间的香烟燃了长长一截烟灰。
杜恒则捏着一支笔，在笔记本上飞快地记录着什么，偶尔抬头看向一边的正在帮着何扬青整理着资料的陆小宁。
“叮铃铃”几声电话铃声，打破了短暂的沉默，众人都抬头。
陆小宁伸手，把特意扯到会议室的座机接通，摁了免提，“爸，都在呢？”
“小宁？谈完了？情况咋样？听着你那边人不少？”听筒里，传来喘息声、脚步声和几声陆总好的画外音，随着一声“吱呀”的推门关门声，就听到陆桐说道，“我刚从研发部过来，那边信号都屏蔽了。怎么样？”
“我们也刚回宾馆，正和孙总、何总、安德鲁，还有杜律师他们一起复盘呢。”
“呵呵呵，孙总，老何，杜律师，安德鲁先生，各位都辛苦了啊！”
“没什么，陆总，都应该做的。”孙伟民凑过去，大声道。
“怎么样，那位黄老板没给你们下马威？”
“倒是去了他那个云顶天宫坐了坐，比你那小破屋可强多了。”何扬青笑着，带着几分揶揄，把事儿说了，“不过可惜，没在他那儿吃饭，听他们内码人说，他那边餐厅的厨子，都是专门从粤省请来的团队。”
“哈哈哈，他那个办公层？我上次去过，叹为观止啊，就一个装修，还不算里面的家具，就够咱们车间多增加半条生产线。不过，是好看啊，吃喝玩乐的啥都有。”
“陆总，要不，咱们也弄一个？”
“你狗日滴可拉倒吧，搁我眼里，这跟用钞票铺地板糊墙有啥区别？有那闲钱不如多给公司的伙计们多发点补助奖金，还能听个，老陆这怂不抠，多好。”
“哈哈哈哈~~~~~”一群人都乐。
笑过之后，就听陆桐又道，“那什么，说说吧，具体怎么个过程。”
孙伟民看了几人一眼，说道，“陆总，是这么......”
“老孙，你让小宁说，他不也参与了么？让他来，你们补充，看看这小子是不是真带脑子过去了。”
“呵呵，瞧你说的，挺认真的。”
“先说，先说，小宁？”
“诶，爸。”
“脑子里先理一理，捡要点，总结着说。”
“哦。”陆小宁定了定神，脑子里忽然想起李乐之前给实验室开会时候的表情动作语速，模仿着，斟酌着，开口道。
“各....各位，我，我简单同步下今天情况，有什么没说到的地方，请孙叔，何叔，还有杜律师帮忙补充。”
“上午谈判核心围绕当时定下的策略里的拆骨剔肉和卡住咽喉展开。”
“先是物业剥离，杜律师出示文件后，对面的脸色很难看。尤其是那位邹小春邹总，试图质疑剥离程序的合法性，强调关联交易损害小股东利益。”
“而杜律引用具体法条和股东会弃权事实，直接把他压下去了。财务总方为在后面几次想插话，都被孙总示意节奏给按住了，之后......”
“他们完全没料到我们动作这么快，已成既定事实......邹小春最后只能说需要更详尽的独立评估，这是他们唯一的缓冲借口.....”
陆小宁微微有些红的脸颊，在一圈人的鼓励的目光中，渐渐消褪，腰杆也慢慢的直了起来。
继续道，“供应链补偿条款，这是第二个炸弹。杜律解释协议条款后，对方质疑其合理性和敲诈性质......杜律.....这是基于自愿原则、完全合法的控制权变更触发条款，是国镁要获得供应链稳定的必须支付的入场券.....”
“......方为后面在争辩净资产时明显底气不足，甚至有点语无伦次。邹小春试图反扑，指责这是人为障碍，但杜律直接用商业选择回敬，明确告诉对方.....”
陆小宁越说越平静，语速也加快了几分，而会议室里的其他人，尤其是熟悉陆小宁的几位，慢慢的，眼中有了欣慰、肯定、甚至是希望的光彩。
“渠道价值与借力打力，何叔按照便签指示，巧妙点了一下渠道网的价值，稍稍提了一句输宁的兴趣点，果然刺激到了对方，尤其是黄休红.....立刻强行打断她，然后自己出面打圆场。这充分证明了输宁是他们绝对的死穴，一戳就痛。他们非常紧张这块落到竞争对手手里。”
“最后，以拖促涨，孙总最后抓住他们内部评估混乱，果断结束会议，把时间压力完完全全甩到对方那边。他们想快刀斩乱麻，我们偏不让他们如愿.....爸，我说完了。
电话那头，先是一阵沉默，随即，陆桐的声音传来，“行，挺好，小宁说得清楚，是有认真参与了。”
“嘿嘿。”电话这头，陆小宁笑着，在膝盖上，搓了搓手心的细汗。
“行咧，伲个碎娃，嫑傻笑。孙总，杜律，安德鲁，要是没有补充，咱们说说下轮，谈判么，有来有往的，咱们，怎么接招出招，打他三寸！！”