目录加载中...
火炉江汉的暑气到了最鼎盛又隐隐透出倦意的时节。
新落成的丰禾江汉基地里，那套从法兰西引进的茶饮低温萃取调配杀菌灌装生产线，经过半个多月的安装调试，终于在这一天完成了最后一次试车。
监控室里，仪表盘上的数字平稳跳动，灌装线上的PET瓶如同银色溪流般潺潺而过，封盖、贴标、喷码、装箱，机械臂精准地完成每一个动作。
闻着弥漫着淡淡的茶香和臭氧消毒水的混合气味，成子穿着和工人们一样的浅蓝色工装，站在观察窗前，看了整整二十分钟。
“李总，各项参数都达标了。”负责设备调试的工程师兴奋的跑来汇报，脸上带着技术人特有的、对精密机械运转正常的满足感，“萃取温度控制在八十五度正负零点五，灌装精度误差小于千分之三，无菌灌装环境达标。这套生产线，在亚洲，可以排进前五。”
成子点点头，拍了拍工程师的肩膀，“辛苦了。告诉技术部的兄弟们，这个月奖金翻倍。”
他没有说太多夸赞的话，但工装袖口沾着的机油渍，和眼底那片因为连续熬夜盯进度而泛起的淡青色，已经说明了一切。
从这个国内仅有的几套设备开始进厂，到试车成功，他往江汉跑了三趟，这条生产线，是丰禾茶饮料战略的基石，也是应对明年夏季市场的关键筹码。
在园区里晒了一上午的车，打开车门的瞬间，一股热浪劈面而来，成子皱着眉坐进去，把空调拧到最大，风呼呼地吹了快半分钟，才勉强有了点凉意。
拿起手机，盯着屏幕上跳出来的那个地名，听涛轩。
成子想了想，拿起手机，拨通了李乐的手机号，好一会儿，电话才接通，只不过传来的不是李乐的声音，而是一声糯叽叽的“喂？”
“你是笙儿还是椽儿？”
“我系笙儿，你系谁呀？”
“我是成子叔叔，忘了没？”
“没忘呀，是有山一样的零食的成几叔叔。”
“对咯，想叔叔没有啊？”
“想啦~~~”
“哪儿最想？”
“嘴巴最想。”
“为什么呀？”
“成子叔叔有好吃哒！！”
“哈哈哈~~~”成子大笑，又问，“你爸呢？”
“阿爸在和穿衣服，裙子一样的衣服。”
成子没明白，裙子一样的衣服是什么，想了想，说道，“让你爸接电话。”
“好哒，等等啊，阿爸，接电话，阿爸，接电话~~~啦~~~”
就听一阵脚步声，还有李乐说话，咋，谁来的电话？
“成几叔叔！！”
“你给我，你先去找你外婆玩儿去.....喂，成子，有事儿？”
成子把事情说了一遍，“哥，那个彭洪安找我的事情，就那个哒能的区域总.......见不见？
“郭铿那边发过去的资料你都看了么？”
“看了。”
“那就去呗，打探打探，侦查侦查，看看那个假洋鬼子葫芦里卖的什么药。”
“嗯，我知道了。对了，哥，你穿裙子干嘛？”
“裙子？”
“昂，笙儿说的，说你穿裙子了。”
“扯啥呢，韩服，这边办仪式，得穿，就那个红太阳照边疆~~~~的韩服。”
“哦，我还以为你去了那边整形了呢。”
“滚蛋！”
“你啥时候回来？”
“快了快了，这边结束立马回去。”
“诶，那你先忙。”
成子挂了手机，想了想，又顺着信息给那个中间人许辰回拨过去。，
“李总，生产线试车还顺利吧？”电话那头的声音清脆语速快，带着那种在投行里历练出来的、每个字都踩在点上的腔调。
“顺利。许总消息灵通。”成子看着窗外的烈阳，笑道。
“那就好。您看，刚短信里提的那件事……您方便么？”
成子沉默了几秒。“行。”
“那就这样，东湖边，听涛轩，清静，茶也好，到门口，你给我打个电话，我去接您。”
“几点？”
“下午三点。您从基地过来，半小时车程，不耽误您晚上安排。”
“嗯。”
挂了电话，成子靠在椅背上，闭上眼。该来的，总会来。他倒要看看，这顿饭，是鸿门宴，还是百鸡宴。
。。。。。。
成子没让司机送，自己开了辆基地的帕萨特，到了东湖。
按着路牌，车子拐进一条仅容一车通过的窄路，竹林在两侧密匝匝地挤过来，竹梢交错，尽头是一个不大的院落，青砖铺地，几丛翠竹斜逸而出，一棵老桂花树枝叶婆娑，把半边院子罩在荫凉里。
成子下车的时候，许辰已经站在院门口等了。
三十五六岁的女人，短发，烫了微卷，穿着一件剪裁利落的白色衬衫，套裙，小高跟皮鞋，袖子挽到小臂，露出一截腕子，戴了块方表盘的积家，不算扎眼，但懂的人自然懂。
整个人站在那儿，像一把收拢的伞，干脆利落，不拖泥带水。
笑起来的时候倒是好看，眼睛弯弯的，给人一种放松的亲和力，成子觉得，这大概是她做这行的天赋，让对面的人在不经意间就卸了防备。
“李总，终于见面了。”许辰伸出手，握了一下，力道适中，既不敷衍也不过分热情，“上次在长安没赶上，一直想当面赔个不是。”
“许总客气了。”成子松开手，打量着院子，“这地方不错，闹中取静。”
白墙黑瓦，檐角飞翘，是上世纪八十年代重修的老建筑。
门口不挂牌，只悬一块木匾，刻着“听涛”二字，字是遒劲的隶书，漆已斑驳。停车场上稀稀拉拉停着几辆车，都是低调的黑色，车牌却不低调。
“是彭总挑的。”许辰侧身引路，“他这人有个毛病，谈事情不能在写字楼里，说会议室里全是复印机的味道，闻着就让人想签合同。”
成子笑了一下，没接话。
成子跟着许辰，穿过院门，又沿着一条曲曲折折，两边长满了竹子的小路往里走，四周蝉声嘶鸣，稠得化不开，反倒衬得四下里更静。
绕过一丛凤尾竹，出现一间临湖的茶室，不大，三面开窗，一面正对着东湖，里面摆着张老榆木茶台，几把藤椅。湖风穿过竹林，穿过水榭，拂在身上，带着水的凉意，把暑气隔在了外面。
湖面在午后的阳光下泛着白茫茫的光，远处有几只游船慢慢漂着，像谁随手丢在水面上的几片叶子。还有隐隐的，从院子深处飘来的檀香味儿。
茶台边已经坐了一个男人，瞧见成子被引进门，便起身。
成子在财经杂志上见过这位的照片，但真人比照片上要清瘦些，也显得更“淡”。
五十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，两鬓有些灰白，戴一副无框眼镜，镜片后的眼睛不大，但精光内敛，一看就是那种脑子转得飞快、嘴巴却比脑子慢半拍的人。
浅蓝色的牛津纺衬衫，没打领带，最上面一粒扣子松着，袖子同样挽到小臂，露出的手腕很瘦，骨节分明。
姿态放松，瞅着却是经过千锤百炼的、带有精确分寸感的放松，像一张拉满了但引而不发的弓。
男人伸出手，“李总，久仰。我是彭洪安。”他的普通话带着点沪语的口音。
“彭总，幸会。”成子握了握。
“坐，坐。”许辰张罗着，示意成子坐在彭洪安对面的位置，她自己则坐在侧面，正好是主陪的位子。
茶台上，一把老紫泥的仿古壶，几个白瓷杯，一小罐茶叶，还有几碟茶点，绿豆糕，云片糕，瓜子。简单，但样样精致。
“听说李总的生产线今天试车成功，恭喜。”彭洪安重新坐下，拿起壶，姿态娴熟地烫杯，温壶，投茶。是西湖龙井，蜷曲的银绿芽叶在热水的激荡下舒展开，清香随着水汽袅袅升起。
“这套低温萃取线，我们前年也在姑苏工厂上了一条，调试了将近半年。李总从购置到产品下线，两个月就拿下了，效率惊人。”
“设备供应商一样，团队之前也给哒能做过调试，熟门熟路。”成子看着彭洪安行云流水的动作，“再说，饮料这行当，时间就是命。明年夏天的货，现在就得有准备。”
“是这话。”彭洪安点头，将第一泡茶汤注入公道杯，茶汤清亮，嫩绿可人。
“快人一步，才能占住渠道，锁住终端。李总对终端的管理，在业内是出了名的扎实。特别是下沉市场，那些乡镇夫妻店，别人啃不下来的硬骨头，丰禾能铺进去，还能动销，这是真本事。”
他说着，将公道杯里的茶汤分入三个小杯，先递给成子一杯，再给许辰，最后自己。动作不急不缓，带着种老派的、浸润在骨子里的礼数。
“彭总过奖。无非是笨办法，肯下苦功夫，把经销商当自己人，把终端老板当朋友。人家一天拜访十个客户，我就让业务员跑二十个，人家给经销商三个月账期，我就给两个月。没什么高明的地方，就是磨。”
“这就是最高明的地方。”彭洪安放下碗盖，镜片后面的眼睛微微眯起来，“跨国公司在中国的毛病，就是太高明了，高明到最后连自己姓什么都忘了。”
这话说得意味深长，像是在自嘲，又像是在试探。
许辰适时插了一句，“彭总这是有感而发。他在国内这些年，见过太多水土不服的外资企业了。”
成子笑了笑，没接茬，
他知道今天这场，不可能只是品茶聊天。
郭铿给的资料里，许辰这个女人，蓉城出来的，大学毕业后，去了红空的巴林银行，曾经主导和撮合了好几笔国内目前数得上的合作并购投资案例。
现如今，跑回来自己搞了个投资公司，名字叫厚朴，谐音Hope，既洋气又带着点本土的狡黠，这样的人，时间就是钱。
而彭洪安，在哒能大陆分公司的副总位置上也干了快十年，是哒能亚太区最资深的华人高管之一，在这个法兰西企业里坐了十几年的冷板凳，一路熬到今天这个位子。
能在哒能这种法资氛围浓得化不开的公司里做到这个级别，说明此人既懂游戏规则，又深谙国内的办事逻辑。
成子端起杯子，在鼻子底下轻轻一晃，茶香沁入，“这龙井不错，明前的？”
“哟，李总也懂茶？”
“不懂，喝过的。”
“呵呵，”彭洪安也端起杯，抿了一口，“是明前的西湖龙井，每年我都让朋友留一点。喝茶和做企业，有时候道理相通，都得讲究个时令，讲究个火候。”
“采早了，滋味不足，采晚了，又老了。做企业也是，机会窗口就那么一瞬，抓住了，上去了；抓不住，可能就得再等一轮，甚至，就没下一轮了。”
彭洪安说话像在聊闲天，但话里的话，在场的人都懂。
许辰适时地插话，笑着捻起一块绿豆糕，“彭总这是三句不离本行。”
“李总别介意，他呀，见到优秀的企业家，就忍不住要探讨点心得。”她将糕点掰开一小块，“这绿豆糕也好，清甜不腻，配龙井正好。李总尝尝？”
成子也拿起一块，咬了一口。糕体细腻，豆香浓郁，便都塞嘴里，就着茶水，咽了。
只不过这一口，倒是把中午没赶上吃饭的饿劲给带了起来，成子也不装，就着茶水，一边听彭洪安白活对丰禾的久仰之情，一边下手，那一盘绿豆糕和云片糕很快就见了底。
“李总这是....”许辰瞧见，笑问道。
“奥，中午没顾得上吃饭，还有没，再来一盘。”
“呵呵呵，有，有，服务员？”
片刻，又端上一盘，成子又吃了几个，这才擦擦嘴，冲两人说道，“见笑了。”
“哪里的话.....”彭洪安又给成子的杯子里添上茶，身体微微前倾，目光透过镜片，落在成子脸上，“刚才说，我研究过丰禾这几年的产品迭代。”
“从最开始的卤蛋，辣条，再到饼干、糖果、膨化食品这些产品线的扩张，还有各种口味创新，你们每一步都踩在点上。尤其是对年轻消费群体的洞察，很准。”
“这背后，没有一套系统的市场调研和快速反应机制，做不到。这恰恰是很多本土企业，哪怕规模做得更大些的，也欠缺的。”
然后顿了顿，看了眼许辰，继续道，“哒能在全球有几十个研发中心，每年投入的研发费用是天文数字。但我们不得不承认，在最前沿的市场感知，尤其是像大陆这样复杂、多元、快速变化的市场，有时候，本地企业的鼻子，比我们这些跨国公司的统计数据更灵。这是本土企业的天然优势，也是我们最渴望，也最难获得的东西。”
许辰在一旁轻轻点头，“彭总这话说到点子上了。我前些年还在投行的时候，看过太多案例。”
“国际巨头带着资本和技术进来，以为可以横扫一切，但往往在本地化这个环节栽跟头。水土不服，是常态。所以现在聪明的资本，更倾向于寻找像丰禾这样，既有扎实根基，又懂得本土游戏规则，还有强大执行力的伙伴，进行深度绑定，而不是简单的收购替代。”
“许总这话，让我想起我哥常说的一句话。”成子端起茶杯，又抿了一口，茶汤已微凉，回甘更显，“他说，外资进来，好比老虎下山，威猛是威猛，但林子里哪儿有坑，哪儿有坎，哪棵树能动，哪块石头不能碰，它不如本地猴子清楚。猴子要是光想着借老虎的威风，忘了自己会爬树的本事，等老虎熟悉了林子，猴子就该担心自己的位置了。”
这话说得直白，甚至有点糙。彭洪安和许辰都微微一怔。
随即，彭洪安笑了起来，“李总的兄长，是个妙人。这话话糙理不糙。改天，有机会，一定要见见。”
“所以，我们也在反思，也在调整。纯粹的资本碾压，或者技术傲慢，在这个市场越来越行不通了。我们需要的是伙伴，是向导，是能一起把蛋糕做大的合作方，而不是简单的并购对象。”
他重新拿起壶，续水，泡第二道茶。茶香似乎比第一道更醇了些。
“哒能进入大陆二十多年，我们越来越认识到，尊重本土企业的独立性，尊重企业家的精神，尊重市场的特殊性，是长期合作的基础。”
“我们带来的，应该是资本、技术、管理经验、全球视野这些赋能，而不是取代和控制。”
茶过两巡，经过这么会儿的铺垫，彭洪安终于把话题引向了正轨。
“李总，丰禾下一步打算怎么走？我是指战略层面。食品市场你们已经站稳了一线，饮料也在往上冲，更重要的是，你们有自己完整的供应链，从基地到冷链，这是非常深的护城河。听说你们的目标是五年内做到百亿规模，这个目标.....”
“彭总，”成子放下茶杯，靠在椅背上，抬手，打断彭洪安，“我这个人说话直，不喜欢绕弯子。您今天约我出来，肯定不是单纯为了夸丰禾两句。有什么话，您直说。哒能，或者说彭总您，对丰禾，具体的想法是什么？是看中了哪块业务？还是有什么具体的合作方案？”
彭洪安也不见恼，端起茶又喝了一口，慢慢放下，“李总快人快语，那我也不兜圈子。”
“哒能非常欣赏丰禾的整体战略和执行力。我们认为，丰禾现有的业务板块，食品、饮料，包括你们正在布局的绿色蔬菜产业，都与哒能的全球战略有很高的协同价值。”
“我们关注的，不是某一个单品，或者某一块业务，而是丰禾这个整体，这个平台，这个品牌，以及它背后强大的渠道网络和管理团队。”
彭洪安观察了一下成子的反应，见对方只是平静地看着自己，便继续道，“基于此，我们初步的想法，是希望能够成为丰禾的战略投资者。”
“我们愿意以合理的估值，购入丰禾一部分股权，比如，百分之二十.....当然，不会动摇您的控股地位。”
“这笔资金，可以用于丰禾的全国扩张，生产基地的升级，研发的投入，品牌的提升。”
“更重要的是，哒能可以开放部分全球供应链资源，在原材料采购、成本控制上提供支持；可以引入国际领先的生产管理体系和质量控制标准，可以在新品研发，特别是健康、功能型饮品方面，进行深度合作；还可以利用哒能的全球网络，帮助丰禾的产品探索出海的可能性。”
条件开出来了。资金，技术，管理，供应链，出海通道。很诱人，几乎是面面俱到，直指一个快速发展中的民营企业可能需要的所有外部助力。
许辰在一旁带着分析的口吻补充着，“李总，这个估值，我们可以谈，一定会体现丰禾未来的成长性。哒能进入，不是简单的财务投资，而是真正的战略协同。不参与具体经营，但可以在董事会层面提供决策支持。”
“我们可以签协议，确保创始团队和管理层的稳定性，确保丰禾品牌的独立运营。这绝对不是市场传言中那种野蛮人式的收购，而是强强联合，是助力丰禾更上一层楼。”
成子没说话，目光投向露台外的东湖。
午后的阳光在水面上跳跃，波光粼粼，有些刺眼。
游船划过，留下长长的涟漪，慢慢荡开，又归于平静。
湖很大，很静，能吞下很多东西，也能映照出很多东西。
“百分之二十......”成子收回目光，重复了一遍这个数字，“不是个小数目。按照丰禾现在的体量和增长，这个比例的股份，价值不菲。哒能真是大手笔。”
“对于有价值的伙伴，哒能从来不吝啬投入。”彭洪安微笑，“我们更看中的是长期价值。我们相信，有了哒能的助力，丰禾完全有可能在未来五年内，不仅实现百亿的目标，而且，还能增长的更多，成为真正的全国性巨头，甚至具备与国际品牌同台竞技的潜力。”
“届时.....这部分股权的价值，将会远超今天的投入。这是一个双赢的局面。”
“双赢。”成子点点头，像是咂摸这个词的味道。半晌，他抬起头，看着彭洪安，眼神清澈，甚至带着点坦诚的困惑，“彭总，我有个问题，可能有点冒昧，但确实想不明白。”
“李总请讲。”
“您说的这些，资金，技术，管理，出海……听起来都很好。但这些东西，丰禾如果自己慢慢做，一点点儿磨，是不是也能做到？可能慢一点，可能路子曲折一点，但终究能做到。而引入了哒能，拿到了这些，我们要付出什么？除了股份，还有什么？”
他问得直接，甚至有点天真。但彭洪安和许辰都没有露出丝毫轻视。
商场如战场，有时候，最直接的问题，恰恰最难回答。
彭洪安推了推眼镜，镜片后的眼神悠悠的，“李总这个问题问得好。付出什么？首先，当然是股权，这是基础。”
“其次，可能是某种程度的透明化，哒能作为重要的战略股东，必然需要对公司的运营、财务有更深入的了解，这是一种监督，也是一种保护。”
“再次，可能是发展路径的某些微调，我们会基于全球视野和经验，提出一些战略建议，当然，采不采纳，决定权还在董事会，在您和管理团队手里。”
他话说得很漂亮，很周全。但成子听出了弦外之音。
透明化意味着更多的信息披露和可能的干预。微调，可能是产品方向的调整，可能是市场重心的转移，可能是对利润率的更高要求，可能是对某些“不划算”但具有战略意义的长期投入的否决。
这些“微调”，积累起来，可能就是方向的改变。
“我明白了。”成子点点头，脸上露出恍然的神色，但眼神深处依旧平静，“就像彭总刚才说的，哒能带来了老虎的威风和视野，希望我们这些本地猴子，能爬得更快，看得更远。但，猴子终究得听老虎的，往哪棵树爬，怎么爬，可能就不能完全自己说了算了。是吧？”
这话比刚才更犀利。
彭洪安脸上的笑容淡了些，“李总这个比喻，很有趣，但也不完全准确。更准确的比喻，可能是……经验丰富的向导，和熟悉地形的本地猎手，组成一个探险队。”
“向导有地图，有罗盘，有应对各种复杂地形的知识；猎手知道哪里猎物多，哪里有陷阱，哪条小路更近。双方优势互补，目标一致，都是为了到达目的地，获取丰厚的收获。”
“而在这个过程中，当然需要协商，需要妥协，但最终的目的是把探险的成功率提到最高，风险降到最低。”
“很好的比喻。”成子咧开嘴笑了笑，“彭总到底是文化人，说出来的道理就是好听。不过……”
他话锋一转，手肘撑在膝盖上，身子往前一探，这个姿势让他显得更加专注，也更具压迫感，“我这个人，土生土长的，没留过洋，也没在跨国公司干过。我就知道一点，这林子里的路，是猴子们祖祖辈辈用命蹚出来的。”
“哪棵树结果子多，哪片灌木有蛇，哪个水潭看着浅实则能淹死人，猴子们心里有本账。这本账，有时候比地图和罗盘更管用。因为地图是死的，林子是活的；罗盘指的方向是对的，但路上可能有地图上没标出来的断崖。”
“向导当然重要，但要是向导非说，按他的地图，前面是一片坦途，硬要拉着猎手从断崖上走过去，猎手是听还是不听？听了，可能掉下去摔死；不听，那就是不信任向导，破坏团队合作。这账，怎么算？”
露台上安静下来。只有风吹竹叶的沙沙声，和远处断续的蝉鸣。许辰端起茶杯，慢慢喝着，目光在成子和彭洪安之间轻轻移动，没有插话。
彭洪安静静地看了成子几秒钟，忽然笑了，这次的笑容里多了几分欣赏，甚至是一丝棋逢对手的兴奋。
“李总，您是个明白人。您担心的，正是很多本土企业家担心的，也是过去一些合作出现问题的根源。”
“信任，是合作的基础，但信任的建立，需要时间，需要磨合，更需要一套清晰的、大家都认可的规则。”
“这也是为什么，我们强调，任何合作，都必须建立在尊重、透明、共赢的基础上，必须有白纸黑字的协议，约定好各自的权、责、利，约定好决策的机制，约定好出现分歧时如何解决。哒能是国际大公司，我们做事，讲究的是规则，是契约精神。”
“契约精神？”成子重复了一遍，点点头，“这个我信。国际大公司，最讲究契约。不过彭总，我还有个更实在的问题。”
“您说。”
“如果，我是说如果，合作之后，在某些重大战略问题上，比如，丰禾未来是要继续深耕三四线市场，还是集中资源进攻一线？”
“比如，我们是该把利润更多地投入品牌建设，还是短期的渠道促销？”
“比如，我们是该坚持多品类发展，还是收缩战线聚焦核心？”
“如果在这些问题上，我们和哒能的判断不一致，而哒能又依据协议，拥有某些否决权或者强大的影响力，那时候，怎么办？是听丰禾的，还是听哒能的？是按丰禾熟悉的本土地形来，还是按哒能带来的全球地图来？”
一串儿问题，像一把刀子，直接插进了合作最核心、也最脆弱的区域，控制权，以及控制权背后所代表的，对企业灵魂和发展方向的主导。
彭洪安没有立刻回答。
他拿起已经微凉的茶壶，又缓缓注水，水流冲击茶叶，发出细碎的声响。动作很稳，很慢，仿佛在借此整理思绪。
“李总，您问的，是所有战略合作中最关键，也最难回答的问题。”他放下壶，声音平缓而清晰，“我的答案是，没有一成不变的听谁的。那将是董事会层面，基于充分的数据分析、市场研判和风险评估后，共同的决策。”
“哒能会带来全球的视野和案例，丰禾会带来本土的洞察和执行经验。最终的决定，应该是那个对丰禾长期发展最有利的选项。这可能意味着有时候要采纳哒能的建议，有时候要尊重丰禾的判断。这本身就是合作的价值所在——避免单一视角的盲区，做出更优的选择。”
他看向成子，“我无法向您保证，哒能的每一个建议都是对的。但我可以向您保证，哒能的每一个建议，都会是基于对丰禾长期价值最大化的考量，都会建立在扎实的数据和分析之上。”
“我们投资的是丰禾的未来，我们比任何人都不希望丰禾走错路。”
很漂亮的回答，滴水不漏，既强调了共同决策，又暗示了哒能专业性的权重，还表明了利益的一致性。
成子听了，沉默了一会儿。他拿起已经凉透的茶，一口喝干，微涩的回甘在舌根蔓延。
“彭总，您说的这些，我听着都挺好。但我想问一句，哒能并购了这么多企业，勒百世、哇嘎嘎，广和......现在，都怎么样了？还有毅力矿泉水、羊城牛奶，还有以这个东湖为名的东啤？”
话音落下，湖面忽然起了一阵风，带着一股子腥气，吹了进来。
许辰准备给茶壶添水的手一顿，眉头一皱，又继续。
而彭洪安摘下眼镜，用衣角擦了擦镜片，“勒百世的情况，李总应该也了解一些。”他重新戴上眼镜，“坦率地说，确实不太理想。何总他们的退出，有各种各样的原因，不完全是哒能的问题。”
“不完全是....”成子笑了笑，“那哇嘎嘎呢？那边闹得正热闹，彭总应该比我清楚。”
彭洪安叹了口气，那声叹息里带着无奈，“哇嘎嘎的事情，比较复杂。但有一点我可以明确告诉李总，哒能从来没有想过要吞掉谁，我们的初衷，是一起把合资公司做大。后来出现分歧，是双方对合作的理解不一样。”
“怎么个不一样法？”成子追问。
彭洪安斟酌了一下措辞，“他们觉得，合资公司之外，他可以自己再搞一套。但我们认为，既然是合资，就要遵守共同的规则。这不是谁对谁错的问题，是游戏规则的理解不同。”
成子点点头，若有所思，“所以您的意思是，只要规则写清楚，大家按规则来，就没事？”
“就是这个道理。”彭洪安微微前倾身子，“我们在国内的经验教训，就是规则越清楚越好。李总如果有顾虑，完全可以品牌所有权不变、经营自主权不变。只要写进合同，就有法律效力。”
成子盯着他看了两秒，然后笑了，只是，没多少笑意。
“彭总，许总，今天能来，能和二位这么开诚布公地聊，我很荣幸，也受益匪浅。哒能是世界级的企业，彭总您的眼光和格局，让我佩服。您开出的条件，听起来也非常有吸引力。”
他话锋一转，“但是，这么大的事，不是我李家成一个人能拍板的。丰禾不是我一个人的丰禾，是全体股东的，是数千员工的。股权结构，二位想必也调查的清楚。我得回去，跟股东们商量，跟管理团队沟通。这不是客气话，是实情。我一个人点了头，不算数。”
彭洪安脸上的表情没有任何变化，依旧是那副温和的、专业的样子，只是眼底深处，有一丝极细微的光芒闪了闪，又归于平静。
他点点头，表示完全理解，“当然，这是应该的。战略投资，关乎企业未来，必须慎重。”
“我们今天就是初步交换一下想法，不急于一时。哒能的诚意，始终在这里。我们也相信，以李总的智慧，以丰禾管理团队的远见，一定能做出对丰禾最有利的选择。”
许辰也笑着接话，“是啊，李总，今天就是认识一下，聊聊天。合作是大事，得从长计议。您回去慢慢商量，有什么想法，随时沟通。我这个中间人，随时为您和彭总传递消息。”
“那就好。”成子站起身，看了看表，“时间不早了，我基地那边还有点事，得先走一步。今天这茶喝得好，话也聊得透。谢谢彭总，谢谢许总。今天这茶不错，改天到长安来，我请。”
彭洪安和许辰也站起身。
“李总客气了。期待下次见面，希望有机会能和您，还有丰禾的其他股东，有更深入的交流。”
许辰笑道，“一定。李总慢走，我送您。”
她把成子送到院门口，竹林间的小径上，光线已经暗了下来。成子站定，回头看了她一眼，“许总，您这个厚朴，是Hope的意思？”
许辰点点头：“对。希望。”
成子笑了一下：“好名字。有希望总是好的。”
他拉开车门，坐进去，车子发动，缓缓驶出窄路。
许辰站在院门口，目送那辆银灰色的似乎不怎么符合成子身份的捷达消失在竹林尽头，才转身回了茶室。
露台上，茶香还未散尽。彭洪安重新坐下，拿起自己那杯早已凉透的茶，慢慢抿着，目光投向成子消失的方向，久久没有说话。
许辰也坐下，轻轻叹了口气，从随身的手包里拿出一盒寿百年，抽出一支，点上，深吸一口，缓缓吐出淡青色的烟雾。
“怎么样，彭总？有戏么？”她问，声音里少了些职业化的圆润，多了点分析事务时的冷静。
“没有。”彭洪安的语气平淡得像在念一份报表。“”
“您倒是痛快。”
“李家成这个人，和预想的差不多，别看年轻，还有些粗，可心里有本清楚的账。不好糊弄。他不是那种会被三言两语打动的人。你越热情，他越警惕。今天说的什么二成、不控股、不参与经营，他一个字都不会信。”
“岂止是不好糊弄。”许辰弹了弹烟灰，嘴角露出一丝苦笑，“您看他的那些个问题，直接问到了控制权和战略分歧的解决。这说明他脑子里清清楚楚，知道合作最要害的地方在哪儿。他表现出来的定力和眼界，不像是这个年纪，更不像是一个纯粹从底层摸爬滚打上来的企业家该有的，倒像是经历过真正资本风雨洗礼的。”
彭洪安点点头，“嗯，还有，他的反应很有意思。他没有当场拒绝，没有拍桌子走人，也没有表现出任何兴趣。他只是说要回去商量。这个商量，基本上就是免谈的体面说法。”
许辰说道，“丰禾现在确实没什么需求，去年销售额接近六十个亿，没外债，现金流、财务健康，七大生产基地都建好了，冷链物流体系也跑通了。饮料产品线虽然还不是一线，但增长势头很好，自己就能冲上去。他们不缺钱，不缺技术，不缺渠道。你拿什么去打动他们？”
彭洪安的手指在桌面上轻轻叩了两下。
“那就让他有需求。”他低声说。
许辰的目光微微一闪：“彭总，您这话是什么意思？”
彭洪安没有直接回答。他站起身来，走到窗前，远处的湖面上，阳光把水染成了浅金色，几只白鹭贴着水面飞过，翅膀尖儿划出一道细碎的水痕。
“许辰，”他没有回头，“作为投资人，你觉得，一个企业什么时候最容易被外部资本打动？”
许辰想了想：“缺钱的时候。或者，缺技术、缺渠道、缺市场的时候。”
“对。”彭洪安转过身来，“丰禾什么都不缺，所以它不会被打动。那就只能让它缺点什么。”
许辰一怔，随即明白了什么，夹着烟的手指微微一顿，“您是说……”
“丰禾不是没有问题。”彭洪安转过身，“它的发展太快了。几年时间，从几个亿做到现在的规模，摊子铺得太大。七大生产基地，全国性的冷链网络，多个产品线同时发力，还在布局上游的绿色蔬菜产业……这意味着巨大的资本开支和管理压力。”
“它的资金流现在健康，是因为在高速增长，一旦增速放缓，或者某个环节出现问题，资金链就会绷紧。”
“它最大的软肋，在于饮料板块。”彭洪安继续分析，“食品板块是现金牛，很稳。但饮料板块，是它冲击百亿、甚至更高目标的关键，也是它现在投入最大、竞争最激烈的领域。”
“现在市场上的品牌，都不是善茬。丰禾的饮料，现在卡在二线头部，要冲上一线，或者继续保持，就需要持续的、巨量的市场投入，需要更强大的品牌力，需要更核心的技术储备。”
“这些，都需要钱，需要时间，需要应对更激烈的竞争。而竞争，是会流血的。”
许辰默默吸着烟，听着。
“而且，”彭洪安轻轻敲了敲桌面，“不要忘了，丰禾的股权结构。李家成和富乐投资，各占45%。这种均衡结构，在顺境时没问题，一旦公司遇到困难，需要做出重大但痛苦的抉择时，会不会产生分歧？那10%的高管和员工持股，是会坚定地站在创始人一边，还是会有自己的盘算？”
他看向许辰，“一个没有迫切需求的企业，是很难被说服接受战略投资的。所以，我们要做的，不是等待需求出现，而是……让某些潜在的风险，更快地浮出水面，让某些需求，变得更加迫切和清晰。”
许辰感到一阵凉意，尽管是盛夏的午后。
她知道彭洪安说的是什么意思。
哒能这些年在国内玩的游戏，从来不只是商业谈判桌上的你来我往，供应商断供、经销商挖角、银行关系干扰......这些手段，在哒能的工具箱里摆得整整齐齐，什么时候用哪一件，用多大力度，都是有讲究的。
她掐灭了烟，“彭总，您的意思是……但，如果使用一些……非常规手段，会不会适得其反？这个李家成，看起来，软硬不吃的。”
彭洪安说道，“商场如战场，有时候，适当的压力，可以帮助对方更清楚地看到合作的价值，看到单打独斗的风险。这本身，也是一种负责。”
阳光从他背后照过来，让他的面容有些模糊，只有镜片反射着两点微光。
“不过，这些都得看时机。”彭洪安把文件收回去，“现在的丰禾，气很盛，而李家成这个人，草莽出身，骨头硬，不是那么容易拿捏的。”
许辰端起茶杯，慢慢喝了一口：“那您打算等？”
“等，也不等。”彭洪安笑了，“等的是机会，不等的是布局。机会来了，能不能抓住，看的是提前布好的局。”
“许辰，”他忽然换了语气，带着点试探，“你们厚朴，有没有可能……在中间牵个线？”
许辰没有立刻回答。
她拿起茶壶，给自己倒了一杯。水壶已经凉了，倒在杯子里没有一丝热气。
“彭总，厚朴是做投资的，不是做掮客的。我们牵线的唯一目的，是促成交易。如果交易本身对各方都有利，我们当然愿意出力。但如果只是为了单方面的利益……”
她停下来，看着彭洪安。
彭洪安点点头，笑了笑，“明白。是我唐突了。”
“不过，”许辰又道，“丰禾这个案子，我是真的感兴趣。一家民营食品企业，不上市、不融资、不借钱，靠自己一步一步走到如今的规模，在现在的国内，不多见了。这样的企业，如果真能和哒能合作，对参与到这件事里的，都是一件有意义的事。”
彭洪安看着她，笑了，“那就麻烦许总了。”
“彭总，要说麻烦，丰禾还有一个股东呢？富乐，那位从不露面的大李总.....这个.....”
“我来想办法，”许辰站起身来，“彭总，那今天就到这儿。我回鹏城还有事，先走了。”
“好。”彭洪安站起来送她到门口，“路上小心。”
许辰的车沿着原路驶出竹林，消失在暮色里。
彭洪安站在院门口，目送那辆黑色奥迪在窄路尽头拐了个弯，不见了。
他转身回到茶室，拿起桌上已经凉透的茶壶，给自己倒了一杯。喝了一口，苦的。