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人就是这样，看别人做生意，那么简单，觉得自己上也行。
但结果就是，无人问津，或者就是只有人问问。
刘光齐感觉自己有脑子，虽然摆地摊，但他也是整理得很整齐，很干净，感觉很有逼格。
他还穿得很体面。
觉得这样是尊重人。
但结果就是，和摆地摊格格不入，人多少都有点仇富心理，又有点同情弱者的心。
大部分人都是正常人，明明自己过得一地鸡毛，却还可怜这个，同情那个。
刘光天能把生意做起来，一个是他残疾，穿的衣服也是破破烂烂，很多时候，衣服都称得上褴褛。
现在他变了，笑的亲和，卑微，说话好听，姿态正。
再加上有报道，还被表扬过，所以大家都买账。
刘光齐有点小聪明，但还是没有琢磨透普通人购买的心理。
所以他的摊位很多人看一眼就走了。
感觉刘光齐不需要。
一个戴着眼镜，穿的比自己好很多的人，摆地摊，价格还不便宜，总之就是这个人和地摊不和谐。
感觉不自然。
就如演员拍的影视总感觉出戏，没有观众缘，让人第一感觉就是排斥。
而不是亲切、亲和。
刘光天经历了苦难挫折以及痛苦之后，慢慢的也算是琢磨出自己的一套逻辑。
找对方法才行。
他找对了方法。
人生很多赛道，很多时候你不能理解，为什么他那样就成功了，那么简单，为什么能成功。
可自己去尝试那个赛道，发现就是不行。
刘光齐已经是第三天摆摊了。
一件也没卖出去，这让他很沮丧。
今天一个大妈站在摊位前。
“大妹子，看看有没有什么相中的。”刘光齐热情地招待。
他现在也开始说好听话了。
明明这个妇女比他年龄大，但他还是开口叫大妹子，只是为了让对方开心。
“老板，这件背心多少钱？”
现在是夏天。
正是最热的时候，刘光齐卖的都是背心裤衩裙子凉鞋什么的。
“五块！”刘光齐赶紧笑着说道。
“你这也太贵了，我在别的摊位，一样的背心只需要三块。”大妈摇摇头说道。
三块钱，他进货成本都是三块二。
现在全国平均工资大概八十块左右。
自己卖五块，一件赚一块八，要是一天卖十件那就是赚十八块，一个月赚五百四十块……
所以说，做生意确实赚钱，尤其地摊，除了自己这个人工，都没什么其它开支。
可是为什么卖不出去……
“大妹子，三块钱我连进货都进不来。”刘光齐堆着笑脸。
大妈的眼神很高冷，一副我懂，做生意的都是这么说。
“老板，我看你也在这类摆摊好几天了，一件也卖不出去，你不找找自己的原因吗？你卖的太贵了，做生意要诚信，你这是赚黑心钱，一件就想发财啊，大家都不是傻子。”大妈开始给刘光齐上课。
刘光齐也是头大，主要是他确实好几天一件也没卖出去，他已经在怀疑自己了，现在被大妈这么一说，怀疑都变成了肯定。
难道真的是自己卖的贵？
可是自己这个东西进价都三块二，怎么能卖三块？
难道是自己进价高了？
“老板，三块钱，卖不卖，不买走了，别人哪里都是三块钱。”大妈继续说道。
刘光齐也是很想开张，毕竟一直卖不出去，自信心都受到了严重打击。
卖吧，不管了，赔钱赚吆喝，先开张再说。
刘光齐一咬牙：“大妹子你是我第一个客人，我今天就赔本卖你。”
大妈开心地买下。
刘光齐也舒口气。
这算是开张了。
卖出去一件。
他相信万事开头难，只要开了头，一切都会顺风顺水。
卖出去一件后，刘光齐就感觉浑身轻松了很多。
接下来又有人来询问。
不过听到价钱，都就摇头离开。
这让刘光齐刚刚升起的自信心，再次被打压下去。
什么情况，自己一件衣服赚一块八很多吗？
他不懂。
他之前只是跟着刘光天，而且也不太懂市场价格，更不知道进价里面的门道。
反正他只是算自己一个月要赚多少钱，大概卖多少件，卖什么价格比较合适。
结果就成了这样。
正在他愣神时候。
之前的那个大妈带着一群人来了。
“老板，我也要一件。”新来的一个大妈大声说道。
刘光齐那个开心啊，终于来人了，来顾客了。
“老板，我也要一件！”
“快快，我要哪个黄色的！”
“大家不要急，都有份都有份。”
刘光齐招呼大家，脸上的笑容都成了菊花，一边拿衣服，一边收钱，只是当看到是三块钱的时候，停住了。
“大妹子，不是三块，是五块。”刘光齐赶紧纠正。
来了有十来个人，一件赚一块八，十个人那就是十八块。
一天十八块，一个月就是五百四十块，五百四十块啊，现在平均工资也才七八十块，很多人工资也就三十块一个月，毕竟是普通工资，几十年后大家都知道，平均工资多少的时候，那么大部分人是在平均数下面的，因为大部分财富是掌握在少数人手中的。
“啥，五块？你抢钱啊，你刚才不是卖的三块吗？你什么意思？一看我们这么多人，临时起价？”
“就是，什么意思，欺负老实人？”
“姐妹们，今天这事没完。”
“老板，你什么意思，我好心好意给你推荐顾客，你这是什么意思？”之前的那个大妈也是皱眉。
刘光齐什么时候见过这种阵仗，只感觉自己是一个头两个大，脑瓜子嗡嗡的。
这样下去不行。
“大家听我说，之前那个我是赔钱卖，可这样全赔钱卖，我就破产了。”刘光齐有点后悔之前卖那一件了。
现在好了，弄得没法收场。
可是真要是三块钱卖，一件赔二毛，这买卖没法做。
他是来挣钱的，不是来赔钱的。
“我不管，今天你要是不三块卖我，我就去告你，你这人做生意还分三六九等，怎么，看人下菜碟啊，怎么别人买是三块，轮到我们就变成六块，你这是看不起人，侮辱人……”
刘光齐最终实在无奈，将背心全部三块一件卖出去。
一件赔二毛，开张先赔几块钱。
他第一次做生意，进价高，不太懂，总之，这一次生意自己都没做明白。
可他想想刘光天。
人家买东西，从容不怕，和顾客聊的火热，推销自己的产品，说的头头是道，轻松、自如的将自己的货卖完。
可是轮到自己，手忙脚乱就不说了，居然还赔钱。
也算是开眼了。
这一天刘光齐带着大包小包，推着自行车回到了自己家。
路上碰到人。
现在已经有人知道刘光齐去做生意了。
连好好的工作都辞掉。
现在看着情况不太好，毕竟刘光天做生意回来时候，都是空的。
而刘光齐则是大包小包，一看就是没卖多少。
甚至就没开张。
刘光齐这几天每次回来，都感觉浑身不自在。
这年月傍晚也好，还是午后，反正街口，两边，树荫下，都是人，都是住在这里的人，都认识。
这么说吧，很多人的精神就是靠这种说闲话，八卦，打听，讽刺，挖苦……支撑的。
所以看到刘光齐又是大包小包。
一个六十岁左右的大妈笑道：“哎呦，光齐回来了，今天卖的怎么样？”
她这是明知故问。
就是看出来刘光齐没有卖出去什么，而且刘光齐已经走的位置距离她们远，也没往这边看，就想着急急忙忙地从这里过去。
可是这个大妈就是要喊住刘光齐。
刘光齐堆着笑脸：“还行，今天卖了出去十几件。”
“那不不如光天，光天比你卖的多，对了光齐，你这卖了十几件能赚多少钱？”大妈八卦地问道。
刘光齐不好意思说，毕竟赔钱了。
“这个不能说，不能说，我先回去了，你们歇着。”刘光齐赶紧说道，然后落荒而逃。
回到家里。
刘光齐长长松口气。
坐在院子里，点上一根烟。
心情沉重。
媳妇走了过来，她一看刘光齐的神态就知道今天不比前两天好。
“又是一件也没卖出去？”媳妇开口。
“卖出去了十几件。”刘光齐平静地说道。
只是语气有点无奈。
刘光齐媳妇一听，眼睛一亮，如果卖出去十几件，哪怕一件赚一块钱，那也是十几块钱，一天十几块，确实不少。
“那不应该高兴吗，你怎么愁眉不展？”
刘光齐无奈地说道：“赔了好几块！”
“什么？你自己定的价还能赔？”刘光齐的媳妇不可思议地看着刘光齐。
刘光齐也是无奈，只好把事情说了一遍，然后刘光齐媳妇就愣住了。
奇葩，真的是奇葩。
你做生意，居然被顾客给左右了，不卖都不行……
她也是服气了，彻底服气了。
刘光齐根本不是做生意的料。
可是现在好好的工作都辞了。
难道重新找工作。
放着好好的生意做不了，她也是心里不是滋味，看着别人都在赚大钱，他们挣工资，心里不痛快。
良久之后，一直到刘光齐媳妇将饭菜端上桌子的时候，刘光齐才长长的呼出一口气。
“没有谁生下来就会做生意，你看到别人做生意娴熟，从容，那是时间长了，练出来了，再坚持坚持。”刘光齐媳妇用轻松的语气缓缓开口。
“我知道，我再试试，这次是个失误。”刘光齐笑着说道。
……
阎解成这段时间一直都是休息。
外面都在说阎解成生意废了，干不下去了什么的。
这让阎解成很不是滋味。
自己歇歇关他们什么屁事，真是咸吃萝卜淡操心。
不得不说，这每天吃吃喝喝，休息，真不错。
休息时间长了，真就废了，就比如现在，他真的不想去开饭馆。
要出去找门面，去谈，然后还要整理，装修什么的。
之前不敢了，但桌椅什么的，都还在，这些东西都是现成的。
如果要开更大一点的饭馆，那自然还是要再买一些。
媳妇这些天也在催促他。
看这苗头，再这样下去，就要开始吵架生气了。
这新开店，又是一笔支出。
阎解成心疼。
还有，要找个好地方，另外，要好好规划一下。
之前的生意为什么干不下去了？
想到这个问题，让阎解成才认真起来，之前关门，说关门后，再好好想想。
可娶了媳妇，闲下来后，只顾着享受，忘记了这件事。
现在从温柔乡起来，去忙碌，一时间还真不习惯。
再说，他还要考虑考虑那个问题。
不然就算新饭馆开起来，还是没有客人怎么办？
他想过，不是位置问题。
因为同样的位置，别人的饭馆还在干。
自己当时为什么干不下去了？
阎解成揪着头。
和当初于莉在的时候一样啊，没什么区别啊，为什么会客人越来越少？
嗯，对了，许大茂的饭馆当初也倒闭了一个。
后来那个也快不行了。
但现在好像干的还不错，自己要不要问问？
这段时间，阎解成也和许大茂没少喝酒。
当初许大茂开饭馆还是抄自己家的作业，现在自己找他帮忙，应该不会拒绝吧。
第二天。
阎解成就专门去请许大茂喝酒。
许大茂转手又拉着何雨柱和李大牛。
“何雨柱在做生意上才是行家，再叫上大牛吧，咱们一起，你要是觉得不妥，那就我来请。”许大茂笑着说道。
阎解成赶紧说道：“我请，我请！”
许大茂知道阎解成这是有事找自己帮忙。
但没找何雨柱。
他找自己帮忙，能是什么事？
许大茂转动脑子，很快就想到了。
因为不难猜，因为也不可能是别的事情，自己现在也就一家生意不错的饭馆。
除此之外也没别的。
而最近阎解成都没开饭馆，听说媳妇都在和他生气，让他去开饭馆，那么这件事肯定和饭馆有关系。
当初阎解成的饭馆是倒闭的。
现在开饭馆，这应该大概率是来找自己取经。
毕竟他的饭馆生意还不错。
这次去的许大茂家。
阎解成带着酒，带着菜。
秦京如上班没在家。
何雨柱今天在家。
虽然这段时间很忙，但今天在家，何棠华不在家，毕业后，就开始忙碌。
李大牛是被叫回来的。
反正他的面馆有他没他都一样。