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以前的海城，客户们想要买品质好、牌子硬的大件家电。
只能到鸿图家电城。
因为别的地方买不到。
而那些电器厂商，也深知这一点。
鸿图家电城客流量大，电器好销。
他们为了抢占海城市场，只能捏着鼻子和鸿图合作。
甚至不得不接受鸿图提出的霸王条款。
比如独家代理协议，比如卖场高昂的抽成和进场费，比如长达几个月的货款账期。
厂商们没有选择的余地。
可现在。
十六家供货商竟然集体发难，要求更改独家供货协议。
这意味着……
这些厂商有其他的销售门路，不再依赖鸿图了。
“去调查清楚。”
宋天成双手拄着拐杖，目光冷厉地盯着邓云。
“是，宋总！”
邓云擦了擦额头的冷汗，转身快步走出了办公室。
宋天成坐回沙发上，闭上了眼睛。
独家协议，是鸿图的根基，不能有任何动摇。
……
青云路。
森网科技总部，一间安静的洽谈室内。
陈宇和一个西装革履的男人相对而坐。
男人名叫宁志远。
是长虹电视海城市的区域负责人。
陈宇将一份厚厚的装订资料，推到了宁志远的面前。
“宁总，您看看这个。”
宁志远有些疑惑地拿起资料，翻开第一页。
“这是七月份、八月份，我们森网商城和鸿图科技合作期间的大件家电销量数据。”
陈宇端起茶杯，吹了吹热气，语气平稳。
“您可以看到，从我们森网商城卖出的大件家电销量。”
“虽然总体量不如鸿图家电城的线下卖场多。”
“但也占到了家电板块总销量的三成。”
宁志远的目光扫过报表上的数字。
越看，他的脸色越是动容。
“甚至一些电器品牌。”
陈宇放下茶杯，指着其中一行数据。
“就比如你们的长虹电视。”
“我们这边商城卖出的，也达到了你们长虹电视总销量的四成。”
“如果不是八月底，鸿图和我们终止了合作，下架了长虹。”
“你们电视的销量，起码还会上涨一成。”
听到这话。
宁志远看着资料，有些吃惊。
七月份八月份他们长虹在海城销量上涨，他是知道的。
但他并不知道这上涨的销量部分来自森网。
因为长虹电视的独家代理是给鸿图科技的。
所以他们只和鸿图对接。
他一直以为是鸿图家电城那边宣传活动做得好，还私底下给了鸿图那边一些好处作为奖励。
现在看来，是给错人了。
“陈总，这数据……属实？”宁志远忍不住问了一句。
“宁总如果不信，可以拿回去和鸿图那边的出库单对一对。”
陈宇笑了笑。
“我们森网的后台每一笔订单，都有详细的记录，造不了假。”
宁志远深吸一口气，合上资料。
“陈总，我们长虹的销量怎么会在森网销这么多？”
宁志远十分不解。
“你们销量上涨的原因，在这儿。”
陈宇早有准备，他挪动了一下桌上的鼠标。
将旁边一台笔记本电脑的屏幕转向宁志远。
屏幕上，显示的是森网商城曾经下架的长虹电视商品页面。
虽然商品显示“缺货/已下架”。
但下方的评论区，却依然保留着。
【这长虹画面挺清晰，我家老人很喜欢！】
【森网做活动，我抢到了优惠卷，比我在商场里看的同款便宜了一百块钱，赚到了！】
【价格不错，我和我邻居家都买了，推荐大家也买。】
“这是我们森网商城的商品评价区。”
陈宇指着屏幕上的评价。
“大部分用户，对你们长虹电视的画质、音效使用反馈比较好。”
陈宇滑动鼠标滚轮，展示着那些真实的买家秀。
“所以很多消费者在对比完电视品类的评价，最终很多选择买你们的电视。”
“原来如此。”
宁志远深吸了一口气，他是个懂行的生意人。
他立刻明白了评价页面的恐怖潜力。
这是将口碑给化作看得见的文字了。
见宁志远感兴趣。
陈宇微微一笑，切入了正题。
“宁总，据我所知，你们长虹和鸿图签订的年度独家代理协议，马上就要到期了。”
宁志远点了点头。
“我建议你们，在续签的时候，把线上渠道的销售权单独留下来。”
“你们厂家自己直接在我们森网开店。”
“我们森网的平台抽佣，是远低于鸿图实体卖场的。”
“不仅能省去中间商赚差价。”
“你们还能拿到来自海城客户的一手使用反馈。”
“这些真实的数据，对你们后续改进产品也会很有用。”
陈宇的话，让宁志远听得很心动。
确实，线下卖场很少收到买家反馈的使用意见，都是只有零部件坏的问题。
但他还是皱着眉头，叹气说。
“陈总，你这只解决了销售的问题。”
“你应该知道，大件家电，卖出去只是第一步。”
“送货上门、安装、调试，还有后续的维修售后。”
“这才是最麻烦的。”
宁志远无奈地说。
“据我所知，你们之前应该是鸿图做的售后……”
话没有说尽，但意思已经明确、
闻言，陈宇却没有慌乱，微微一笑、
森网早有准备。
“宁总，这正是我要跟您讲的第二点。”
陈宇拿出另一份筹备文件。
“我们森网正在组建一支专门的维修团队。”
陈宇指着文件上的规划。
“前期。”
“除了平时负责我们森网自营电器的维护外。”
“这支团队，也可以帮你们长虹电视和其他大件家电厂商。”
“负责整个海城区域的电器安装和售后服务。”
“费用我们按单结算，绝对比鸿图那边便宜。”
陈宇顿了顿，语气变得诚恳。
“当然，后期如果你们的销量起来了。”
“我们还是建议，你们厂家直接安排专业的师傅驻点海城。”
“自己做售后，这样对品牌形象更好。”
闻言，宁志远端起茶杯轻抿了一口。
对于陈宇的提议，他有些动心了。
毕竟他们这些家电厂商，也不喜欢签署那种被卡脖子的独家代理协议。
凭什么我生产的货，只能交给鸿图一家卖？
眼见宁总态度松动。
“宁总。”
陈宇似笑非笑，最后一击。
“你们把货放在鸿图家电城卖，他们起码要压你们三个月的货款吧？”
这句话一出。
宁伟面色一滞，脸色有些不好看。
这是实体家电卖场的潜规则。
店大欺客，客大欺店。
鸿图体量大，强势。
卖出去的钱，要在鸿图的账上趴三个月才会结给厂家。
他们也没法强逼。
“我们森网这边，不搞那一套。”
陈宇目光直视宁志远，语气坚定。
“我们讲究的是效率。”
“只要用户那边收到了货，安装完毕。”
“他们在七天内，对产品质量没有异议。”
“这笔订单的钱。”
陈宇敲了敲桌面，一字一顿。
“我们森网，立马打到你们厂家的账户上！”
“绝不拖延一天！”
听到这句话，宁志远眼睛亮了。
终于不再犹豫。
他把大腿一拍。
“行！”
宁志远看着陈宇，下了决定。
“陈总，等下个月初，我们和鸿图那边的独家代理权一到期。”
“我们就在你们森网商城开直营店！”
陈宇站起身，伸出手，露出一抹微笑。
“那合作愉快，宁总。”
鸿图用盘外招搞森网的驿站。
那森网，就直接去挖鸿图的地基。
一锄头一锄头地挥。
今天挖走十六家。
明天就能挖走三十家，一百家。
等鸿图科技那边彻底丧失独家代理权的货源优势。
鸿图家电城，就再也不是不可撼动的家电龙头了。