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聊得差不多，林欢便收住话头。
接下来该如何操作，他不打算多说。
不自己去摸索，去碰壁，那还叫创业吗？
方雯雯显然也明白这个道理，并没有继续拉着林欢询问。
心里倒是打定主意，若是遇到问题，一定会向他咨询讨教。
可想要这样，必须得跟他拉近关系才行。
恰好这时麻辣香锅店里的送餐员，拎着一只加厚透明塑料袋探头进来。
确认是他们点的外卖后，才走进包厢，将袋子放在茶几上。
“你好，总共38块。”
送餐员面无表情的说道。
35块的麻辣香锅，收了3块的路费。
还算正常。
林欢点点头，从兜里拿出钱包。
翻找了一遍却发现只有一百和五十面额的。
“能找零吗？”
林欢抽出五十的递了过去。
“可以。”
送餐员点点头，掏出一小沓零钱，找出12块补给他。
钱货两清，送餐员随口说了声“请慢用”，转身离开。
林欢看了眼包厢门，把目光落在塑料袋上。
袋里一只大号白色圆形塑料大碗，扣着配套平塑料盖，里面满满一份麻辣香锅。
旁边单独塞着一只连体泡沫餐盒盛放米饭。
这种大碗盖子密封不算严实，店家特意把塑料袋提手打了两道死结，防止路上渗油撒汤。
但里面依旧有不少油渍溢出来。
林欢随手撕烂塑料袋，抽出两张纸巾擦了擦。
打开盒子尝了一口。
嗯，味道还不错。
就是这服务态度，有些问题。
当然，林欢也知道这年头，能有人送餐就不错了。
想要像前世那样，别人辛辛苦苦送餐过来，还得给你做微笑服务，求个五星好评……
还有很长一段路要走。
趁他吃饭的间隙，李天明和陆瑶重新开始麦霸征程。
方雯雯偶尔也加入其中。
只不过那歌声，着实与她的长腿御姐形象有些不符。
所以，接下来的时间她大多数时候，都陪在林欢身边。
有一搭没一搭的跟他聊一些学校里，与外卖有关的见闻。
由此也能看出这个女孩的不简单。
她居然注意到了林欢对“外卖”这件事的兴趣。
投其所好的找准话头，拉近关系。
林欢对此也乐见其成。
若方雯雯真是那种什么清澈又愚蠢的大学生，还真浪费了他刚才那番口舌。
随着包厢里的气氛活跃起来，点的两打啤酒倒也有了消耗的口子。
大多数，都进了李天明和林欢的肚子。
但也仅限这两打了。
两个多小时后，时间来到十点半。
陆瑶率先表示要回宿舍了。
李天明虽然失望，但也顺从的提出一起送她们回学校。
林欢点点头，主动起身去前台结账。
出来付钱的时候，他特意观察了一下沿途的包厢。
这个时间点虽不是量KTV上座率最高的时候，但也属于客流黄金档了。
可这家欢唱KTV，仅仅有不到一半的上座率。
与斜对面的爆满情况相差甚大。
“你好，包房220，一打百威180……总共消费400元。”
收银小妹面无表情的说道。
“你们这，没什么优惠活动吗？”
林逸看向对方，随口问了一句。
赠送的果盘和零食，包括一打12支的百威，包含在包房费里。
加起来算400元，不多，但也不算便宜。
“充1000送 200，充2000送500，充5000送1500……冲1万，送3500。”
“不充值，就没优惠吗？”
收银小妹有些不耐烦的瞥了他一眼，摇摇头，“下午场打五折，8点之间10点没有。”
“好的。”
林欢也没在意，抽出四张大钞递了过去。
随手掏出手机，对着柜台上的价目表拍了个照。
这年头的量贩KTV，大部分优惠活动都是这样子。
看似力度蛮大的，实际上却设置了一个门槛。
无形中，把很多消费者拦在了门外。
与团购大行其道时，只需单次购买优惠券，就可以欢唱一整晚的情况相比。
这种优惠方式，着实有些落伍。
不过，林欢却攫取到了某种商机。
如果自己来做团购，或许可以从量贩KTV这个点着手试试。
……
离开欢唱KTV，林欢叮嘱李天明将两个女孩安全送回宿舍。
自己则不顾方雯雯略显失望的眼神，迅速返回公寓打开电脑。
将脑海中充盈的想法一一落实在文档里。
首先第一步：产品。
量贩KTV团购优惠券。
林欢靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。
这个想法是刚才冒出来的。
欢唱KTV是有充值门槛，但细算下来却相当于8折~6.5折。
外行人觉得KTV打这么高的折扣是亏本，其实没看懂账。
房租、人工、装修折旧都是死支出，包厢空着也是白白亏钱。
早上、下午、午夜场本来客流少，高折扣至少能拉来人。
房费只是用来吸引人进门的，真正赚钱是靠酒水零食。
一瓶啤酒进价几块，店里却卖十几二十块，毛利很高。
只要进店点上几打酒，让利的那点钱轻轻松松就能赚回来。
但仔细看就会发现，晚上8点到9点半的黄金时段，他们优惠立刻收紧，不再随便打折。
只有卖不动的闲时，才愿意放低价抢客流。
对大学生来说，其实不算贵。
但问题是……有几个大学生能随随便便拿出大几千去充值。
欢唱KTV的从来不挂横幅，不做广告，网站上也不标。
学生只知道晚上去唱要人均消费100左右，觉得贵，就不去了。
这就是信息差。
而信息差，就是生意。
第二步：模式。
阶梯降价。
林欢在文档上敲下一行公式：
1-5人小包：原价8折，4小时176元，折合每人35元。
6-10人中包：原价7折，4小时210元，折合每人21元。
10人以上大包：原价6折！4小时248元，折合每人15块钱！
当然这个仅供参考，不同的KTV、不同的包厢、不同的时段，价格都不一样。
林欢现在算的，是黄金时段！
如果是客流极少的下午场，那在这个基础上再打五六折……
人均10块左右！
就是一顿两荤两素的饭钱！
却能在KTV里嗨四个小时！
比如欢唱KTV下午场小包原价110块四小时，那基准线就是110。
五折的话就是55。
如果是对面的夜色呢？
夜色的下午场小包原价可能是60，五折就是30。
但欢唱KTV送果盘送零食，性价比立马就出来了。
学生其实不在乎多花那十几二十块钱……在乎的是那种“我赚到了”的感觉。
这个到时候根据每家KTV的实际报价来调节就可以了。
对于学生来说，KTV下午场10块钱一个人唱四小时……你就算音响劈了，我也得夸它立体声。
而对于欢唱KTV来说呢？
下午场本来就是空着的。
开一间空包厢的边际成本是多少？
电费加空调，撑死十块钱。
清洁费算五块。
总计十五块。
原价110，五折55，扣除成本15……KTV白赚40。
就算是送点果盘零食，至少也还有30可赚。
酒水……
除非是那种夜场专供贴牌啤酒，一打大概就25块钱左右。
否则还真不能送了。
但包厢空着也是空着，赚钱总比赔成本要好。
更何况，难道这些学生真就只喝1打12支的啤酒？
看看今晚就知道了。
方雯雯和陆瑶两个人才喝了4瓶而已，剩下的20瓶，都是林欢和李天明喝的。
就这，还算他们酒量小的了！
即便商家按照五六折去销售酒水，还特么有钱可赚！
而中间的差价呢？
如果林欢跟KTV谈下来的底价是五折……55块。
他卖给学生的团购价是六折……66块。
嗯，这个数字够吉利！
平摊到每一个人身上，无非是多1-2块钱的事情。
不会影响学生们的热情。
中间11块钱的差价……一间包厢11块，十间就是110。
这仅仅是一家量贩KTV。
目标人群还限制在大学生群体。
如果扩散到所有人群，再铺开到全城……
5家，10家，乃至几十家KTV呢？
一个月下来，所产生的消费难以估量。
这就是薄利多销。
第三步：宣发。
林欢的手指悬在键盘上，停住了。
这是最难的一环。
2009年没有微信群，没有朋友圈。
去人人网发帖？
谁认识你啊？
就算有人看到了，也不会信……“KTV十块钱唱四小时”？
听着就跟诈骗短信似的。
去QQ群发广告？
上一秒发，下一秒估计就被踢了。
说不定还要被骂两句，死骗子什么的。
贴小广告？
大学里最不缺的就是小广告。
什么考研培训班、四六级答案、兼职刷信誉、泌尿专科医院……贴上去第二天就被保洁阿姨撕了。
总不能在操场挂个横幅吧？
“欢唱KTV十块钱唱四小时，还送果盘零食”……那欢唱自己就得先来找你麻烦了。
团购的核心是人。
没有人，就没有量；没有量，就没有低价。
这就是个死循环。
林欢眉头紧锁。
怎么才能在短时间内，让全校学生都知道，并且信任这事呢？
信任……
对了！
背书！
林欢猛地一拍大腿。
我特么不是有校长吗？！
我有李天华啊！
我是“创业明星”啊！
既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？
广播站！
你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。
“各位同学，学校创业实践基地联合欢唱KTV推出校园专属团购优惠活动……工作日下午场小包四小时，原价110元，校园团购价最低66元。三人成团即可享受七折，五人成团享六折。详情请关注食堂门口创业基地展板。”
这广告打出去，效果比什么人人网、QQ群强一百倍。
因为这是学校广播站播的。
学校播的，那还有假？
而且学生最吃这套……“学校推荐的”、“创业基地搞的”。
等于盖了个章，天然带信任背书。
想到这里，林欢重新打开一个文档，开始列清单：
第一周：谈下两家KTV。
欢唱先谈，夜色……
靠，夜色不行。
太近了。
换一家谈，拿到下午场的底价。
第二周：印优惠券。
不用纸质，太麻烦。
直接做卡片……不，连卡片都不用。
做短信。
学生发短信报名，收到一条带编号的团购短信。
凭短信去KTV前台核销。
2009年大家短信发得比QQ还多，这比什么都方便。
第三周：广播站开播。
同时食堂门口摆摊，现场登记并发送团购短信。
林欢看着自己列的清单，嘴角慢慢翘了起来。
量贩KTV，团购优惠券，校园广播背书，短信核销。
整条链路，跑得通。
而且最重要的是……这个东西能复制。
财大跑通了，可以去隔壁的工大。
工大跑通了，可以去理工。
一个城市十几个高校，每个高校周边都有三五家KTV。
林欢合上笔记本，长长呼出一口气。
未来可期。
干！