目录加载中...
林欢稳步走上讲台，试了试麦克风。
要是半年前，台下坐着市领导、各校校长、几百号师生，他多少会有点局促。
现在？
毫无波澜。
反正慌不了一点。
这就是阅历带来的底气。
说得更准一点，是有钱了。
有钱就不会自卑，有钱就不会胆怯，钱就是人的脊梁骨。
一个人银行账户里趴着天文数字，面对任何大场面，都会自然而然生出一种从容的自信。
这也是为什么小地方出来的人和大地方出来的人，气质截然不同。
贫穷分两种，一种是思想，一种是经济。
大多数经济不好的人，思想上也匮乏，因为从小接触的人脉、圈层、文化交流，全是最底层的。
再叠加这边特色的教育，最后批量生产出一大批像复制粘贴一样的人。
比NPC还NPC。
“尊敬的各位领导、评委，大家上午好。”
林欢以非常标准的场面话开局，“我的创业项目，最初来源于校园里的一个小小痛点，买水果。”
大屏幕上没放什么高大上的互联网词汇，就放了一张传统农贸市场的供应链架构图。
“我实地调研过。一个普通的苹果，从原产地果农的树上摘下来，要过省级代理、市级批发商、区域分销，最后才摆进大学门口的水果店。层层加码下来，学生们花的钱，其实是不合理的。”
林欢侃侃而谈。
“当时我就在想，能不能利用校园网络，砍掉所有中间商，直接做产地到宿舍的对接？价格完全透明，让大家得到真正的实惠。”
听到这儿，台下的各校学生会主席和几位市领导，纷纷面露疑色，相互对视。
不对啊？
这小子不是搞聚优汇的吗？
满大街满网络的广告打得铺天盖地，明明是个做本地生活团购的企业，怎么跑到市委大礼堂的讲台上，正儿八经讲起怎么卖水果了？
面对台下古怪的目光，林欢话锋一转。
“后来，我顺着这种供需直接对接的底层逻辑做了引申，这才有了现在的聚优汇团购平台。”
他接着不动声色地拍了个响亮的马屁。
“在这里，我要特别感谢市委、区委各位领导的支持。正是政府给了极好的营商环境和政策庇护，我们前期的工作才开展得这么顺利。”
“其实团购的本质，跟卖水果是一样的。我们去市面上跟各个商家沟通，谈成合作，推出一些便民的优惠套餐挂到网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销，形成交互落地，适当促进一下本地的实体经济循环。”
林欢顿了顿，抛出结语。
“目前，我们聚优汇计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用于继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。”
台下掌声一片。
这全是林欢故意放出的烟雾弹。
他在台上含糊其辞、避重就轻地扯一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的对手摸到聚优汇内部真实的运营门道。
团购这个模式，本来就没有什么坚不可摧的护城河。
他总不能像个傻子一样站在台上，给全行业免费上课，把地推团队怎么逼商家签排他协议、怎么用T+0结算套现金流、怎么设计商家分成，这些核心商业机密全盘托出吧？
真想学？
自己花钱派卧底来公司学。
至于那一百万的融资需求，纯纯走个过场。
台下几个市领导听得一脸古怪，碍于场合，默契地没吭声，也没人戳破。
但领导不问，不代表投资圈的人不问。
评委席上，一个本地创投机构的负责人举手了，目光锐利地盯着林欢。
“林同学，我请问一下。听你的描述似乎非常简单，但实际落地中，你们有没有遇到过特别难处理的痛点？比如，你们究竟是怎么完成终端商户和前端用户的信任交互，并且让平台在不产生坏账的情况下，实现双方高效对接的？”
这问题问得相当刁钻。
表面上是学术探讨，实际上就是刨根问底，想白嫖聚优汇的底层运营逻辑。
林欢眼睛微微一眯，心里瞬间有了判断。
这人恐怕居心不良。要么想自己入局做团购，要么是替哪家竞品来探口风的。
总之，一定没带着善意。
做PPT汇报，表面上听起来永远一帆风顺、两句话带过。
可实际去跑业务，哪怕最开始卖水果，中间的物流损耗、逃单、商户扯皮，没亲身经历过的人根本想象不到，更别提复杂得多的O2O本地生活服务了。
“这位评委问得很好。这方面，其实我们也还在摸着石头过河。”
林欢握着麦克风，脸不红心不跳的打起了太极，“具体的做法嘛，就是先考察商家的资质，确认没问题，把他们的套餐上架，再花时间慢慢对接用户的需求。这是个需要长期优化的过程，我们目前也还在探索阶段。”
这话一出，完全就是体制内的春秋笔法。
看似回答了，实际上全是正确的废话，听得人云里雾里。
再往下问？
不好意思，商业机密，还在探索中。
那个投资机构的负责人听完，深深看了林欢一眼，笑了笑，没再追问，道了声谢坐下。
这一刻林欢总算体会到，为什么领导说话永远是正确的废话，永远让人摸不着头脑。
他好像真的懂了一点。
之后又例行公事地答了几个不痛不痒的问题。
几位领导上台做总结发言，一大段让人昏昏欲睡的官方套话之后，这场熬人的双创大会终于散会。
领导一退场，原本还算安静的会场瞬间躁动起来。
林欢刚下台，呼啦一下就被围了个水泄不通。
有外校学生会跑来套近乎递名片的，有想加QQ、留电话寻求合作的，最多的还是本地那些杂牌投资人。
摩根的A轮签了严格的保密协议，外界根本不知道LH科技现在的真实体量。
在这帮本地投行眼里，林欢还是个大一刚出来创业的学生。
而且全市都铺开了聚优汇的广告，想必资金应该捉襟见肘了，此时就是最好的出击时机。
他们体量虽小，不代表没有市场眼光。
做金融的嘛，没有笨人。
听到林欢刚才在台上抛出的融资需求，这帮人激动坏了。
“林总！我们是本地XX资本的，非常看好你的项目！今天就能走打款流程，一百万现金，只要你公司百分之十的股份，怎么样？”
一个投资人硬挤过来，大声喊道。
林欢脸上挂着挑不出毛病的职业微笑，嘴里连连应着。
“感谢认可，我们会认真考虑的，一定考虑。”
心里却翻了个白眼：你他妈想屁吃呢？老子现在估值十几个亿，摩根投两个亿也才拿了百分之十五。
你拿一百万就想切走百分之十？
你咋不上天和太阳肩并肩呢！
好不容易应付完这群人，林欢感觉脸上的肌肉都快笑僵了，整个人身心俱疲。
伸手不打笑脸人，应酬完，他整理了一下衣服，径直往礼堂外走。
刚走到走廊拐角，身后突然响起一个清脆又好听的声音。
“林同学，你现在可真是个大忙人呀。想跟你私下说上句话，还真是不容易。”