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“各位同僚刚刚讲的观点，我觉得都挺对，参考价值很大。”
俞明轩站起来，没急着高谈阔论，先把前面几位主管夸了一轮。
随即话锋一转，“不过，结合大家带回来的前线情报，我现在有个新想法。”
他顺手把会议室角落的白板拖过来，拔了马克笔帽，转身刷刷写了几行。
“我把国内的城市，按消费潜力和竞争烈度分成五档。S级，然后A到D。”
底下一排人盯着白板上的字母，眉头微微皱着。
一时间都看不懂他葫芦里卖的什么药。
俞明轩敲了敲白板，“北上广深这种超一线，我定为S级。做市场的都明白，经济越好消费力越强，可竞争也最狠。”
说到这他忽然笑了，看向众人问道，“在座各位玩过《魔兽世界》没有？我超爱这游戏。”
“WOW里有副本这个概念。超一线，我就把它定义成最高难度的S级副本。像咱们所在的京南，还有杭城、苏州这种发达省会或者准一线，算A级副本，难度仅次于S。剩下的B、C、D，说白了，就是广大的二三四线城市，加上更下面的县级市。”
众人跟着他的思路捋了一遍，纷纷点头，这比喻确实形象。
“按这个分法，”
俞明轩转过身，抛出一句语出惊人的话，“我们接下来的主攻方向，绝对不该是S级，甚至A级，暂时都不用死磕。”
他把马克笔一放，双手撑在桌沿上，目光扫过全场，“这两天我一直在想，团购到底是个什么买卖？说实话，我个人非常不看好这个项目。至少现在，我看不出它有什么核心壁垒，也看不到什么长远的发展力。”
会议室里的脸色唰的一变。
所有人不约而同、小心翼翼地瞟向主位上的林欢。
一个拿高薪的COO，在这么关键的战略会上，带头否掉公司正大把烧钱推进的核心项目。
换任何一个老板，当场就得发飙。
但林欢没发飙。
他察觉到了那些有意无意扫过来的目光，脸上什么都没有，只是平静地点了点头。
其实他心里非常认可这个判断。
作为重生者，他站在未来往回看，比谁都清楚：光靠卖打折券，团购这条路走不长。
哪怕到2025、2026年，O2O延伸出来的本地生活服务，外卖、跑腿、社区团购，骨子里还是资本游戏。
只要有新巨头肯砸钱下场补贴，照样能瞬间抢走市场。
说白了，这条赛道上的消费者没什么品牌忠诚度，谁补贴多、谁便宜就跟谁跑。
现在入场和2020年入场，只要兜里钱够多，本质没区别。
见老板没吭声，俞明轩摊摊手，笑道，“不过既然林总执意要做，那我们做下属的，肯定不折不扣完成任务。”
林欢轻轻笑了。
屋里原本凝固的空气总算松动了，几个主管陪着笑了两声，暗暗松了口气。
俞明轩重新绷起脸，“既然要赢，那我们的破局点，就是去打B到D级副本。”
市场部负责人万海波忍不住举手，“俞总，为什么放着消费力强的一二线不要，反倒往经济一般的下沉市场跑？”
“万主管，不知道你读过教员的选集没有？”
俞明轩反问，“里面有句经典的战略指导，我印象特别深，叫‘农村包围城市’。当年那场仗，是怎么赢的？”
在座的基本都是念过大学的，被这一点，脑子立刻转过弯来。
就是靠这个，才赢下最后的决战。
历史验证过的。
俞明轩接着剖析，“国内的主体人口，始终是三四线城市和县城里的老百姓。挤在一线、超一线的，终究是少数。大城市是有虹吸效应，把周边想挣大钱、想看世界的年轻人全吸进去。可国人骨子里有个改不掉的传统观念，落叶归根。”
“我在美国待了那么多年，没见过哪个国家有咱们这种习惯。逢年过节，离家多远、混得好坏，挤破头也要春运回家。这意味着什么？下沉的县市，常年有大量人口沉淀，他们一样有吃喝玩乐的消费升级需求。”
他在白板B、C、D的区域画了个大圈，笔头重重一戳，“一个四线城市的消费力，肯定比不过一线，十个可能也比不过。那二十个、三十个呢？要是把全省、全国的这些下沉城市，全划进聚划算的版图呢？”
“更要命的是，这些地方现在竞争小。趁着美团、拉手、窝窝团这帮头部，全红着眼在一线城市打价格战、抢地盘，我们直接避开主力，下去野蛮生长！”
“把他们所有的优点学过来，在下沉市场把服务做透、口碑立住。等那帮巨头在一线上打得头破血流、想起来要往下走的时候，会发现下面的地盘早被我们吃干抹净，他们根本没法开展工作！”
“打不过，就不正面打。避其锋芒，迂回，先把自己养肥。等他们拼到最后无力再战，我们再收网，给致命一击。”
话音落下，会议室里静了两秒。
“啪、啪、啪。”
林欢眼睛一亮，带头鼓起了掌。
他心里暗叹，这人肚子里是真有货。
而且敢挑最后一个发言，而不是一上来随大流说几句场面话，本身就说明胸有成竹。
开会发言，越靠后其实越被动，前面的观点都被说完了。
可俞明轩不但把前面所有人的痛点收拢了，还直接掏出一套降维打击的完整方案。
这份自信和业务底蕴，不是装出来的。
在座的都是老狐狸，谁也不傻。
林欢开场那句“拿不出方案就别当主管”，听着吓人，可真为一次会就把中层全开掉？
不现实。
那就是施压。
只要发言不出大格，都能混过去。
俞明轩不一样，他是真有底气压轴。
最关键的，这套东西既有前瞻性，又有实打实的操作价值。
还得是你呀，俞总！
林欢暗自感慨之余，大手一挥拍板道，“俞总这套战略，我非常认同。”
他环视一圈，语气沉了下来，“我是看过选集的。当年能赢，靠的就是团结最广大的基层力量。星星之火，可以燎原。我坚信，这个赛道将来最大的用户基本盘，绝不是一二线的精英白领，反而是眼下不受资本待见的落后城市。”
“小地方最讲究熟人社会。生态和服务做好，口碑能十传百、百传千。到时候别的平台想砸钱进来抢人，商户和老百姓早就认准我们这块招牌了。”
“接下来，”
林欢一锤定音，“市场部全面下沉，执行‘农村包围城市’计划！”
众人纷纷点头，起身鼓掌。
前排的万海波望着对面的俞明轩，心里默默叹了口气，彻底服了。
开会前他还特意瞅了俞明轩一眼，想给个下马威。
毕竟之前这COO三番五次拿别家地推的事敲打他。
结果今天一听这番推演，他发现自己一而再再而三栽在同一个人手里，确实技不如人。
万海波的确不喜欢这个人。
但大家现在目标一致，只要能把对手干趴下、把公司的盘子做大，暂时听谁的指挥都行。
战略定下，散会。
众人快步走回工位，去细化下沉市场的执行方案。
林欢坐在椅子上没动，抬头说道，“严总、俞总，你们俩留一下，到我办公室来。”