063 幽默可以淡化谈判双方的对立情绪

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幽默可以淡化谈判双方的对立情绪

在社会生活中，每个人都不可避免地要与别人接触，个人的、团体的，或者为了荣誉，或者为了金钱，或者为了地位，或者为了自由……因此，我们就自觉或者不自觉地成为谈判的参与者了。

在一些人的心中，谈判是很一件很庄重、很严肃的事情。其实，谈判中运用幽默口才，能够缓和紧张的形势，促成友好和谐的商谈气氛，无形中就缩短了双方的心理距离，减弱了对立感。

幽默口才能够让你在谈判中备受欢迎，通常在“山重水复疑无路”时，很快变成“柳暗花明又一村”。并且，谈判时运用幽默口才能使你情绪良好、充满自信，从而在谈判中思路清晰，判断准确。

在与人谈判时，适度的幽默对创造良好的气氛有很大帮助。幽默能让大家精神放松，进一步密切双方的关系，营造出一种友好、轻松、诚挚、认真的合作氛围。对谈判双方来说，这都是非常有益的。

1943年，英国首相丘吉尔和法国总统戴高乐由于对叙利亚问题的意见产生了分歧，两人心存芥蒂，其直接原因是戴高乐宣布逮捕了布瓦松总督，而此人正是丘吉尔颇为看重的人物之一。要解决这一件令双方都颇感棘手的事，只有依靠卓有实效的会晤了。

不过，丘吉尔的法语讲得不是很好，而戴高乐的英语却讲得非常漂亮，当时，戴高乐的随员们以及丘吉尔的大使达夫·库柏早就知道这一点。

会晤的这一天，丘吉尔是这样开场的，他先是用法语说道：“女士们先去逛市场，戴高乐和其他的先生跟我去花园聊聊天。”

接着他用足以让人听清的声音对达夫·库柏说了这么几句英语：“我用法语对付得还不错吧，是不是？既然戴高乐的英语说得那么好，他完全可以明白我的法语的。”他的语音未落，戴高乐及众人就哄堂大笑起来。

正是丘吉尔的幽默语言才消除了紧张的气氛，创造了良好的会谈气氛，使谈判能够始终在和谐、信任的氛围中进行下去。

历史上最让人忍俊不禁的要数丘吉尔和罗斯福的一次传奇性会谈了。

“二战”期间，武器供应紧张，丘吉尔来到华盛顿与罗斯福会晤，请求军需物资方面的接济，会谈在第二天进行。次日凌晨，丘吉尔躺在浴盆里，抽着特大号的雪茄，做沉思状。谁料到，罗斯福突然推门进来了。丘吉尔当时赤身裸体，大腹便便，大肚子还露出了水面。

此时，两人对视，都不禁一愣。很快，丘吉尔微微一笑，对罗斯福说道：“总统先生，大英帝国的首相在您面前可真是没有半点隐瞒啊！”

说完，两个人都不约而同地笑了起来。这轻松的时刻，让他们忘却了纷争，忘却了艰难，从而开始了真诚的合作，也使这次谈判取得了成功。

幽默是智慧女神的宠儿，成功永远属于有智慧的幽默之人。