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“当然有搞头！”陈平很开心，研发团队的想法跟他不谋而合，有这样一群人心往一处想，劲往一处使，何愁大事不成？
“你们的思路非常正确！用旧车架改装，是我们起步阶段没办法的权宜之计，车架基础没变，上限就锁死了。”
“想要做出真正能打、性能优异、寿命长久的产品，必须从根子上解决问题，设计新的车架！”
何志勇得到肯定，自信心更强了：“看来你也这么想？太好了！研发组的几个老师傅琢磨这事好些天了，都愁怎么跟你说，怕步子迈太大你不同意呢。”
陈平笑道：“怎么可能？先前我就提醒过你这事儿。只是怕你担心初期投入太大，配送那边又急着用车，我就妥协了。”
“现在看来你们已经想明白了！咱们既然要做，就要做最好的！新车架一旦量产，咱们车的载重量、耐用性、稳定性，都能甩现在的改装车一大截！竞争力爆棚！”
何志勇想了想问道：“那你觉得咱们这第一批定制，大概得下多少订单才合适？量太小，我怕那些厂子不愿意单独为咱们开模具调生产线。量太大我又担心咱们的资金周转不过来。”
陈平没有丝毫犹豫，断然道：“要谈咱们就拿出诚意，看对方厂子的实力和合作意愿。起步我觉得至少得五千车架，如果对方实力强，合作条件好，定它一万个也无妨！”
“五千到一万？”何志勇倒吸一口凉气：“老弟！是不是订的太多了些？咱们现在意向订单也就许五拉来的五十多辆，加上我们自己的需求，满打满算也就几百台。”
“一下订这么多车架，万一销不出去，不仅打击大家的积极性，押进去的资金也是天文数字啊！”
“老何！格局打开！”陈平自信笑道：“这事儿你得这么想？许五随随便便推销一下，就有五十个客户找上门，这说明什么？说明市场需求很大。”
陈平清晰记得前世在书上看到过。国家严令禁止前，这类结构简单、价格低廉、介于机动车与非机动车间的半机动车，凭借其强大的实用性，在全国城乡拥有着海量的市场需求！
尤其在南方，那些小作坊、小商贩集中、运输需求旺盛的地区，需求量更是年年攀升，高峰时，每年改装量能达到两百万台！
这绝对是一门能快速累积资本的好生意，所以一万个车架，根本不多。
“这种半机动车的市场需求可不只有咱们江城有，国内经济发达的省份，沿海港口城市，都是高需求区域！你将这些地方算上，一万台多吗？”
何志勇被陈平描绘的巨大蓝图震撼了，但很快他又因现实情况清醒了过来：“我知道家乐副你挣了不少。”
“只是你有没想过，一万台车架，哪怕一台车架五十块，那也是五十万的支出啊，咱们一时半会，上哪凑那么多钱？”
“你那边新店装修、招人、制衣厂筹备，资金链绷得比弓弦还紧！万一影响到资金链，得不偿失，风险太大了！”
陈平却笑的很轻松：“钱？不是问题。”
“啊？”何志勇一愣，以为自己听错了：“钱不是问题？这……老弟，我为了新厂已经基本掏空了，最多还能拿出个一两万。还有四十八万的资金缺口，你真觉得不是问题？”
陈平揽住了何志勇的肩膀：“钱不用一次付给自行车厂，咱们可以先付订金，然后让许五大力宣传，让人来看货，咱们做个预售。”
“预售？”何志勇本能的重复这个陌生的词汇。
“对！预售！”陈平认真道：“就是收取一部分订金，接受顾客的订货，然后我们生产出来，首先交付给这些订货的人。”
“只要预售做起来，订货的人多，咱们不就能借鸡生蛋，找来资金了吗？哪用动用家乐副的钱？”
“你想想，目前摩托车卖什么价？嘉陵CJ50要卖到1000元上下，还是那种脚蹬启动，跟咱们产品差不离的半机动车。幸福250基础型号就要卖2000，高配型号接近5000元。”
“咱们是什么价格？我预估的售价，半机动单车售价500，三轮售价800，人家买一辆可以买咱家的好几辆了。你说顾客知道这个售价，会不会抢着来订货？”
何志勇都听傻了，陈平居然上来就对标嘉陵和幸福？而且还将价格定在500？要真搞成了，那岂不是，赚麻了？
“可是，咱们没有名气，第一次生产车，顾客能选择咱们的产品吗？”何志勇虽然还有些担心，但显然已经动摇了。
“咱们可以从服务下手啊！”陈平认真道：“全车质保两年，例如发动机等关键部位保三年，终身负责售后维修。其他厂能跟咱们比吗？”
轰！何志勇脑子炸了！陈平提出的这个售后概念，又是一个天才的点子。
要知道，三包政策可是86年才实行的，就更别提售后了。80年，你买大件回家，好不好用，用不用的长，那是要看脸和看命的。坏了就是你长的丑，命不好，人家生产厂家根本不带管的。
陈平提出的这个售后概念，瞬间就将其他同行比了下去，有这条在，顾客能不选择他们的产品吗？怕是门槛都得踏破。
何志勇像看怪物一样死死盯着陈平：“陈老弟，你到底是人是妖怪？你的脑子……也太妖孽了吧！”
“用顾客的订金来缓解我们的生产资金，用售后政策来吸引顾客，这一下就将我们面临的最大两个难题都解决了。”
何志勇都不知该怎么形容陈平了。他尝试的询问：“那车架的设计方面，你有什么想法吗？”
陈平笑了笑：“刚刚你说研发团有改进想法时，我脑子里灵光一闪也想到了一些东西，这样，你带我去研发团队那边，我将构想画出来，给你们做参考！”
何志勇苦笑摇头，陈平向来走一步看十步，什么灵光一闪，恐怕是早就想好了吧！
这家伙简直就不是人！