目录加载中...
陈平的话音刚落，现场一片哗然。谁都没想到，陈平野心居然如此之大，打算组建一个以家乐副为核心的商业联盟！
一些来自大型国营工厂的代表不以为然，其中魔都日化的代表，表达最为直接：“陈总，恕我直言，家乐副在江城确实做得风生水起，是私营企业的翘楚，这点我承认。”
“但毕竟你们目前只是江城一座城市耕耘，与我们这些产品行销全国的国营大厂相比，体量上还有不小的差距。”
“建立商业联盟是好事，大家资源共享、互惠互利嘛。但要说以家乐副为主，接受家乐副的领导，这个恕难从命。”
“说句不好听的，以我们厂的规模，凭什么要接受一个区域性零售企业的主导？”
他的话引起了不少同样来自大型国营企业代表的点头附和。家乐副再强，根基只在江城，虽说陈平画了张饼，但毕竟还是没影的事，谁知道成不成的了？
另一波人，主要是部分对家乐副模式比较看好、规模相对中等的企业代表，则显得更为务实，但也带着深深的疑虑。
一位来自外省电器厂的负责人谨慎地说道：“陈总，建立商业联盟共同发展，这个方向我们是赞同的，家乐副展现出的潜力和效率也令人印象深刻。”
“如果家乐副真能如您规划的那样，一步步实现全省乃至跨省的扩张目标，为我们带来更大的市场和利润，我们加入联盟自然没问题。”
“但关键在于‘领导’二字。商业合作讲的是平等互利，如果联盟以家乐副为主，那么在未来的合作中，万一在某些事务上，我们厂的利益与家乐副的利益产生了冲突。”
“比如供货价格、回款周期、甚至是区域销售策略的不同，到时我们的利益如何保证？联盟的决策机制是怎样的，如何确保成员的声音和权益不被忽视？”
他的问题直指核心，众人再次看向陈平，等着他的解释。
陈平笑道：“决策机制，当然是投票制。但家乐副要求占百分之三十的投票权。”
话音未落，魔都日化的代表当即跳了出来：“家乐副占百分之三十？那岂不是你们只用再拉拢百分之二十的厂家，就能在联盟里横着走，这是联盟还是一言堂？”
“我们魔都日化是目前国内最大的日化生产厂家，产品销售遍布全国！无论体量还是销量，我们都比家乐副强几个档次，凭什么让我们听你的？这投票权比例，我们不接受！”
“说得对！”另一位来自大型国营电器厂的代表立刻声援：“我们厂的规模和市场覆盖同样远超家乐副在江城的盘子。”
“联盟合作可以谈，但领导权和投票权分配必须基于实力和对等原则。家乐副开口就要百分之三十，胃口未免太大了！”
“不错！”又一位大厂代表道：“商业联盟讲究的是互利共赢，以家乐副目前的体量，远不足以支撑你想要的主导地位。这个投票权比例，缺乏说服力。”
面对几家大厂代表的激烈反对，会场气氛顿时紧张起来。
那些来自中小型企业的代表，虽然对家乐副的渠道和规划心动，此刻也面露难色，纷纷委婉表态。
“陈总，这个投票比例，确实有些不太合适，我们觉得还是需要再仔细商量商量。”
“是啊，魔都日化几位老总说的也有道理，联盟的决策机制关系到各家切身利益，得慎重权衡。”
“我们理解家乐副的雄心，但具体比例上，是不是可以再斟酌一下？大家都退一步？”
陈平环视现场，自信道：“为什么我要这个领导权？其实很简单，因为我比你们眼光独到，经营理念先进，战略眼光更长远。”
陈平看向魔都日化的厂长：“齐厂长，你说魔都日化市场占有率高、销量大，我承认。”
“但这个市场占有率是怎么来的？你自己不清楚吗？那是因为国内日化工厂太少，你们属于半垄断，没有真正的竞争对手！”
“你们的产品，一二十年前就是这些东西，现在还是这些，有多少进步？躺在计划经济的温床上吃老本，这就是你所谓的竞争力？”
陈平声音在安静的会议室里格外清晰：“国家当下铁了心要开放，粤东、鹏城那些地方在拼命发展，拼命学习外面的先进经验和技术。而你们呢？还拿着老黄历沾沾自喜。”
“一旦开放国门，国外的日化品牌带着成熟的工艺、新颖的营销和产品进来。你们这种靠着政策壁垒和市场空白建立起来的所谓‘竞争力’，能撑多长时间？拿什么跟人家竞争？”
魔都日化的厂长齐宝华脸色变幻，嘴唇嗫嚅了几下，却最终一个字也没能反驳出来。
齐宝华哑火后，其余几个大厂的代表也不说话了，因为他们的情况跟魔都日化差不多。
陈平迎着众人或质疑或探究的目光，认真道：“为什么我们家乐副要当这个领导？除了我之前说的那些模式、效率和战略眼光外，我还有一个你们都不具备的优势。”
“我不缺资金，也不缺技术。你们自身无法完成产业升级，但我可以帮你们做到这点。”
这句话如同投入平静湖面的巨石，瞬间在会议室里引起了轩然大波。
“帮我们产业升级？”
“真的假的？”
质疑的低语如同潮水般在人群中迅速蔓延开来。一个搞零售的，突然说要帮他们这些生产制造企业升级产业和产品？这听起来简直像天方夜谭。
“陈总，这话是不是说得有太满了？产业升级，这涉及到技术研发、设备更新、工艺改良，哪一样不是需要深厚积累和专业性？”
“家乐副确实在销售上有独到之处，但要说你们懂生产制造，还能帮我们产业升级？我不太信。”
“就是，升级产品线哪有那么容易？你们这牛吹得有些没边了吧？”