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几位外商在郑国栋和陈平离开华耀展台后，聚在走廊角落低声商议起对策。
霓虹外商率先压低声音道：“诸位，华夏目前急缺外汇，任何能挣外汇的生意，在他们眼中都是宝贵的收益。”
“所以，待会儿我们完全可以放开手脚去压价，不必顾忌太多。毕竟，对他们来说，能成交就是赚。”
他环视众人，强调道：“请各位务必保持清醒，不要被眼前那点利润迷惑。我们团结一致，才能把价格压到最低。”
漂亮国外商闻言，咧嘴一笑：“说得对！等他们回来，咱们就将价格对半砍。他们不答应，我们就走。反正着急的是他们，华夏太需要外汇了。”
D国外商推了推眼镜，冷静地补充：“晚上不是有华夏官方举办的接风宴吗？我们完全可以要求禁止华耀参加。这样一来，晚宴上我们就能更直接地对官方表达我们的集体态度，借此机会向那位官员施压。”
“官员们追求的是政绩和外汇数字，他们并不清楚这款产品在国际市场上的真实价值和潜力。”
“只要我们不松口，他很可能会为了促成交易而妥协，转而向华耀施压降价。在华夏，管理者的权力可不小，他去施压比我们谈判的效果好得多。”
外商们纷纷点头，露出心领神会的笑容。
很快，郑国栋带着陈平回到了华耀展台。正如陈平所预料的那样，外商们的态度果然发生了转变。
霓虹外商率先开口：“陈桑，经过我们内部讨论，我们认为99美元的价格太高了。考虑到华夏产品的市场认知度，我们最多只能接受40美元的采购价。”
话音刚落，漂亮国外商立刻附和：“没错，我们北美市场的渠道成本更高，40美元是上限。”
D国外商也推了推眼镜，冷静补充：“欧洲市场还需额外认证费用，这个价格对我们来说才具备可操作性。”
郑国栋当场愣住，真被陈平说中了！这些人不仅大幅压价，而且态度一致，显然是早有预谋。
陈平面对外商集体的压价攻势，神色丝毫未变，嘴角反而勾起一抹了然的笑意。
他从容回应道：“40美元？这绝无可能。各位心里其实都清楚，我们的产品功能远超同价位的TOTO基础款。”
“我给的99美元已经是极具竞争力的公道价。你们拿回去，在国际市场上完全可以赚得盆满钵满。”
霓虹外商听后，故作无奈地摊开双手，笑着说：“陈桑，我很欣赏你的自信。但恕我直言，你对外贸有多少利润，并不清楚。”
“对于我们商人而言，利润空间是命脉。按你给的定价，我们是能赚钱，但赚的远没你想象的那么多。虽然你们的产品不错，但这种不挣钱的买卖，我没法做。”
其余外商也纷纷表示遗憾。
“郑领导，我们一起去看看其他展台吧？”漂亮国外商道：“您刚刚不是要给我们介绍你们国企的产品吗？”
郑国栋此时心里还在震惊，居然又被陈平猜中了，这些人压价不成就立刻走。
这小子，真是神了！
他上前同陈平握手：“陈总，那我就先带外商去其他展台逛逛了？”
他趁机小声道：“待会儿如果事情跟你猜的一样，我再来找你。”
“好！”陈平点头，郑国栋就带着一群外商离开了。
刘伟和许五见外商走远，立刻围上来。急道：“陈总，40米金其实咱们利润也很可观了，不如先答应？”
许五也附和：“是啊，总比一单没签强，创汇要紧！”
两人脸上写满焦虑，生怕错过这来之不易的机会。
陈平听完许五、刘伟的劝说，只是微微一笑：“你们这账算得不对。我坚持99米金的底线，不仅仅是为了眼前这一单的利润。”
“你们只看到了自动马桶的成本和售价，却没看到这背后的市场逻辑。”
“TOTO功能更少的基础款在欧美卖到299米金，我们的产品功能更多、更先进，卖99米金已经给他们留足了丰厚的利润空间。”
陈平道：“他们联手压价，无非是仗着我们国家急需外汇，想趁火打劫，欺负我们不懂国际行情。”
“一旦我们这次低头，就会被他们当成软柿子，以后次次都会在定价上，以同样的手段逼我们就范。”
刘伟迟疑道：“但陈总，如果这单没成，我们这次参展的效果可能就……”
陈平笑道：“那又怎样？酒香不怕巷子深！我们的东西好，技术好，还怕产品卖不出去？”
“华耀的未来，绝不止于一个自动马桶。我们还有半机动车，今后还会有更多高技术含量的产品走向世界。今天让一步，明天他们就会要求两步、三步。”
“想想看，如果这次我们接受40米金，他们日后会不会将价格压到30、20。”
“直至他们提出我们完全无利可图的报价，那时，我们做还是不做？做了，亏本；不做，前功尽弃。”
许五和刘伟对视一眼，都从对方眼中看到了恍然。
“我们的产品，技术、功能都在那里摆着。”陈平自信道：“凭什么要贱卖？”
“一旦让他们形成了‘华夏产品就该便宜’的刻板印象，以后我们所有的高端产品，都休想卖出应有的价值。”
“这不是一个马桶的问题，这是为华耀所有未来产品，在国际市场上定调的生死之战。”
陈平掷地有声的看着两人道：“所以，我们必须让他们明白，华耀的产品，值这个价。华夏制造，可以高性价比，但不能廉价！”
刘伟心悦诚服道：“抱歉陈总，是我短视了。”
许五挠头：“做生意的门道，还是陈总在行，你指挥，我们照办就好！”
而此时，一群外商已经在郑国栋的带领下，到了另一家国企展台，相比华耀，这家国企不仅展台没有任何新意、亮点，产品相比国际主流也落后得不止一星半点。
众人看了几眼就完全没有看下去的兴趣了。
郑国栋正准备带着众人继续逛，几名外商眼神交流后，霓虹外商做代表说道：“郑领导，接下来的参观，我就不参加了。”
郑国栋不解：“为什么？”