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商人嘛！天生脸皮厚，虽然被陈平揭穿，但还是胡搅蛮缠的争辩，说的话跟昨天约翰逊几人大差不差。
陈平面对众人的压价，神色从容地反驳道：“各位，如果我真愿意降价，昨天就已经跟八喜的浅野先生、沃尔玛的约翰逊先生达成合作了。”
“我们华耀的产品什么品质，能不能赚钱，各位都是行家，心里应该比谁都清楚。”
他稍作停顿，目光扫过在场众人：“提醒各位，那几位胃口可不小，开口要的就是区域独家经营权。一旦我和他们谈成，你们可就没机会了。”
众人明显有些动摇了。
陈平笑着继续蛊惑：“我要是你们，就趁着他们犹豫之前，先签一笔。”
“我们华耀讲究先到先得，你们订单一签，我就马上组织生产，首批供货优先给你们。到时，你们拿到的不只是产品，更是先机！”
众人面面相觑，不少人彻底动心了。他们虽说比不上八喜、沃尔玛这种国际巨头，但也都是区域里有头有脸的商家，眼光自然是不差的。
华耀的自动马桶能不能赚钱，他们怎么可能看不出来？
这时，人群中那位一直表现出浓厚兴趣的霓虹商人山田健一郎向前迈了一步。
他目光灼灼地看向陈平，用带着口音的英语谨慎地问道：“陈桑，您刚才提到的八喜浅野，指的是我们霓虹友都八喜株式会社的浅野先生吗？”
陈平心中微动，面色平静地点头：“正是他。浅野先生对我们的产品也很感兴趣，我们目前正在洽谈中。”
山田健一郎闻言，眼神瞬间变得锐利，低声自语：“果然是他！”
随即山田抬头，语气变得急切：“陈桑，不瞒您说，我非常看好贵公司的HIVO自动马桶。无论设计、功能还是用户体验，都超出了我的预期。”
“99美元的价格，相比TOTO的同类产品，确实具有巨大的优势。如果推广得当，在霓虹市场大有可为！”
他顿了顿，仿佛下定了决心，声音提高了几分：“所以，我愿意与您签订合作协议，将这款产品引入霓虹！”
陈平心中一阵暗喜，他等的就是有人率先打破僵局，但脸上却只是露出了恰到好处的欣赏笑容：“山田先生果然有眼光，我们非常欢迎与有魄力的伙伴合作。”
然而，山田健一郎紧接着话锋一转，提出了关键条件：“不过，陈桑，我有个要求。”
陈平道：“有什么您说，能满足的，我会尽量满足。”
山田身体微微前倾，目光紧紧锁定陈平：“我要HIVO自动马桶在霓虹市场的区域独家代理权。”
“签约后，贵公司必须保证在霓虹境内，只有我们山田电机能够合法销售这款产品。”
陈平差点没忍住笑出声来，这正是他梦寐以求的局面，利用竞争让华耀的产品变成互相争抢的香饽饽。
而且陈平还知道，山田电机虽然不如友都八喜建立时间早，目前不是友都八喜对手，但未来，却是霓虹的电器零售的扛把子。
但他却丝毫没有将内心的激动表现出来，眉头微微蹙起，装作一副为难的神色，似乎正在艰难地权衡。
“这个……山田先生，您知道的。”陈平语气带着些许迟疑和歉意：“我们目前正在与八喜的浅野先生洽谈，他们对霓虹市场也有很强的意向。”
“如果直接将独家代理权授予贵方，您能保证我们的销量吗？据浅野先生说，他们可是霓虹电器销售的霸主，没有对手的那种。”
一旁的郑国栋、郎显要不是知道华耀昨天跟那群人的谈判结果，都信了陈平的鬼话了！
两人纷纷暗骂，演的真像！
山田健一郎笑了笑：“陈总，浅野是什么个性我还是知道一些的，不占点便宜，他不会轻易松口。”
“我们山田电机在霓虹家电和卫浴渠道的实力，虽然比起友都八喜略逊一筹，但绝对也是顶尖的！”
“我们有覆盖全国的销售网络、成熟的客户群体和高效的物流体系。而且最关键的是，我们对华耀的产品，有比八喜更强的信心。”
山田心里也知道，华耀跟八喜的谈判，不可能像陈平说的那么顺利。
但他清楚，一旦让友都八喜这样的巨头拿到代理权，他们山田电机这样的第二梯队企业将很难再分一杯羹。所以他必须抓住这个机会。
山田深吸一口气，直接梭哈了：“所以，我代表山田电机，将采购价提高到每台109美元！而且是离岸价！”
“而我的条件只有一个，HIVO自动马桶在霓虹的独家代理权必须归我们山田电机所有！”
“如何？”
109美元的离岸价？陈平心里早已乐开了花。他几乎想立刻握住山田的手说“成交”。
但戏还得演足。陈平垂下眼帘，沉默了片刻，手指无意识地轻敲着展台边缘，营造出一种内心激烈斗争的氛围。
终于，他仿佛经过了一番极其艰难的思想斗争，缓缓抬头，长长地舒了一口气，脸上露出一抹混合着无奈、赞赏和最终决断的复杂笑容。
“山田先生！”陈平的声音显得郑重而有力：“您的诚意和魄力，实在令人印象深刻。”
“您愿意付出如此有竞争力的价格，并承担独家推广的责任，这份决心我感受到了。您给出的条件，让我无法拒绝。”
他郑重地冲对方伸出手：“我代表华耀公司，同意授予山田电机HIVO自动马桶在霓虹市场的独家代理权。”
“希望我们合作愉快，共同开拓市场！”
山田健一郎闻言，脸上瞬间绽放出灿烂的笑容：“陈桑，也感谢您的信任！您一定会看到我们山田电机在霓虹的实力！我这就让人准备合同！”
有山田电机第一个吃螃蟹，参观的人中，不少客商也表现出了对自动马桶的浓厚兴趣，现场气氛顿时活跃起来。
全程在一旁观察的郎显，眼见陈平仅用一番话术就成功撬动市场、反客为主，心中越发笃定自己没看错人，与陈平合作绝对是明智之举。
而郑国栋则人都麻了，这就打开了局面？轻松拿下了霓虹市场？我该不是在做梦吧？