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陈平将微醺的山田送回房后，刚出门，走道上约翰逊和施密特便将他拦住。
约翰逊认真道：“陈总，我们考虑过了。沃尔玛对HIVO自动马桶很有兴趣。”
“我们非常希望能在北美市场引进这款产品，当然，我们需要的是区域性销售权。”
施密特紧接着点头，推了推眼镜：“麦德龙在欧洲市场也有同样的意向。陈总，我们可以找个地方坐下谈谈合作的事宜吗？”
陈平微微一笑，点点头。很快三人就到了酒店的咖啡厅。
陈平不紧不慢地在沙发上坐下：“二位，现在的情况和昨天可不同了。目前已经有多家外商对华耀的自动马桶表示出强烈兴趣。”
“其中山田电机更是以每台109米金的离岸价拿下了霓虹市场的独家代理权。”
他抬眼看向两人，笑道：“你们昨天给出的40美元，恐怕我答应，这些客户们也不会答应。”
约翰逊忙赔了个笑脸：“陈总，我们愿意提高报价！沃尔玛也可以接受109美元的价格……”
施密特也连忙附和：“麦德龙同样可以给到这个价位。”
陈平却轻轻摇头，手指在桌上敲了敲：“不不不，109美元是给山田电机的价格，因为他们是最早表现出诚意、并且愿意承担新品牌推广风险的合作伙伴。”
他身体微微前倾，目光在两人脸上扫过：“而你们二位，昨天不仅联手压价，还试图通过官方渠道向我施压。”
“你们的合作诚意，相比山田电机差远了，凭什么享受与他们一样的待遇？”
约翰逊脸色沉了下来：“陈总，你这是趁火打劫吗？要知道我们掌握的可是北美和欧洲最大的销售渠道！没有我们的网络，华耀的产品很难在北美和欧洲迅速打开市场！”
施密特也有些愤怒：“不错，TOTO卫洗丽系列自动马桶虽然也刚出不久，但他们旗下其他产品在欧洲经营多年，品牌认知度绝非华耀这样的新产品能比的。”
“即便你们的产品更优秀，也需要付出不菲的推广费用。109美元的价格已经是我们能给出的最高诚意了。”
陈平从容地靠回沙发，嘴角依然挂着那抹令人捉摸不透的笑意。
“最大的渠道，意味着最强的议价能力，但也意味着，你们比任何人都清楚这款产品的市场潜力。否则二位现在也不会坐在这里了，不是吗？”
陈平看向约翰逊：“而且，据我所知，沃尔玛是北美最大的渠道商没错，但优势并不明显，约翰逊先生，是这样的吧？”
约翰逊哑口无言，在北美，百思买对沃尔玛的竞争紧咬不放，双方市场份额争夺激烈，沃尔玛的渠道优势确实并非压倒性。
陈平接着转向施密特：“至于欧洲，麦德龙的优势虽然稍大一些，但我也完全可以同时与两到三家渠道商合作。”
“欧尚、卡西诺……这些企业也有成熟的网络。分散合作，渠道不就大了吗？”
两人陷入沉默。
陈平淡淡道：“最关键的是，你们昨天不仅联手压价，还通过各种手段逼迫我，甚至在郑领导面前玩弄策略，企图利用官方力量逼我就范。”
“这要是我都能轻易原谅，日后岂不是谁想骑在华耀头上拉屎拉尿谁就可以？反正看在订单的份上，我们最终都会让步。”
约翰逊问：“那你想怎么样？”
陈平从容回应：“很简单，我有两个条件。第一，你们必须承诺一个我满意的销量，确保订单规模。”
“第二，我们华耀的另一款产品，半机动车，在你们的区域也必须有所销售，并且同样要有定量保证。”
“如果你们答应，我们现在就可以合作。如果不答应，那我只好说抱歉了。”
两人心里很清楚，华耀的半机动车确实设计不错，但其产品内核和需求，并不适合北美和欧洲市场。
两地交通以汽车为主，而且大家生活富裕，不缺油钱，摩托车都只是用于休闲，半机动车这种介于自行车与摩托车之间的代步工具，在当地缺乏普及基础，市场潜力有限。
约翰逊面露难色：“陈总，半机动车在北美确实难以推广。我们的交通以汽车为主，半机动车这种代步工具缺乏市场基础。”
施密特附和道：“欧洲情况也类似，汽油充足，交通结构不同，半机动车与本地需求不兼容。我们能否换个合作条件？”
陈平摇头笑道：“没有基础，你们可以创造基础嘛！”
两人一愣：“什么意思！”
陈平顺势就将后世环保、科技营销那套理念拿了出来。
“例如从环保入手，推广环保从你我做起，绿色出行这些理念。现在全球环保意识正在萌芽，这正是打造新消费观念的绝佳时机。”
“还可以从科技入手，提出科技改变生活，绿色改变未来，把半机动车包装成环保、健康、时尚、科技的出行选择。”
“先找几位有影响力的环保人士或社会名流，让他们体验半机动车，通过媒体宣传这种‘低排放、低能耗’的绿色出行方式。”
“只要理念打出去，就会吸引一批注重环保、追求新潮的消费者。有了初步的曝光和口碑，再结合校园推广、社区活动，慢慢培育市场。等形成小范围的潮流后，大众自然会跟风。”
约翰逊和施密特听完直接愣了。第一次知道生意竟还能这样做。从环保理念切入、用科技包装产品、培育全新消费市场！
陈平这个天马行空的销售创意，彻底刷新了他们的认知。此刻，两人再也不觉得被陈平“按在地上摩擦”有多委屈了。
正如山田所说，只要陈平执掌华耀，这家企业注定能走向伟大。到那时，他们这些最早与陈平携手的人，必将收获丰厚的回报。
约翰逊与施密特对视一眼，心照不宣地同时点头：“我们同意你的条件。”
陈平微笑伸手：“合作愉快。”
三人握手后，两名大佬就匆匆回房起草合同了。
而陈平则懒洋洋的笑着起身，想起上辈子，华夏曾经历的认知作战，公知满地爬的年代！
嗯！这波反向输出的操作，不错！爽！