走在1963年的纽约街头,陈廷辉有种这里和香港是两个世界,更不要说香港的对面世界了。
摩天大厦、豪华敞篷车,以及人们现代化的穿着......这样的场景,让陈廷辉感受到除了没有智能手机和互联网外,就是活在了二十一世纪。
也让陈廷辉察觉到,香港还需要二十年才能真正算得上‘世界级城市’。
忙里偷闲,陈廷辉在安德鲁的带领下,参观了华尔街!
“boss,华尔街新晋了一位股神,他也是你们华人,名字叫做蔡志勇!”作为新闻记者,安德鲁优势明显,知道很多事情。
“股神吗?”
“是这样的。他最经典的战役就是在‘古巴危机’导致美国股灾后的数周时间里,扫货了二千多万美元的股票,随后苏联撤走导弹设备,这些股票立即反弹,截止今年8月,股票已经涨到‘古巴危机’前夕。”
陈廷辉点点头,没有发表什么意见。
他来参考华尔街,绝非临时起意,而是他准备在1964~1966年投资波音公司的股票,以此来讲自己的资金进行‘保值’及‘升值’。
如果将‘超级怪手’的利润拿回香港,又不能投资地产和港股,且投资其它也无需这么多利润,存在通过那完全就是一种浪费。
如果投资这一时期的波音股票,回报率应该是非常高的,毕竟波音的民航客机业务在这一期间,超越了军工订单,是非常关键的时期。
“走吧,这里让人没有安全感,我更喜欢实业!”
安德鲁笑道:“确实,不是人人都可以成为股神,BOSS对玩具的天赋是世界级的。”
前一句话有些‘过了’,自己要不是‘股神’,就没有一个人可以称之为‘股神’了。
虽然不知道每一时期的‘个股涨幅’,但对世界环境的变化和黑天鹅事件,以及产业的发展前景和阶段性,还有知名企业的发展历史和未来,他还是知道很多的。
仅凭这些大势去炒股,五十年后的平均回报率,足以吓死那些股神了!
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相比较梅西百货的遭遇,陈廷辉和安德鲁在底特律的S.S. Kresge总部采购部门,受到了很不错的接待。
部门经理霍尔笑着说道:“为什么不再次用航空快递来邮寄给我们,难道有比三色滚珠呼啦圈更好的产品吗?”
S.S. Kresge凭借率先取得20万根三色滚珠呼啦圈,抢先一步在美国掀起‘次级呼啦圈热’,也算是一个小小的成功。
当然,给他印象最深刻的还是这个香港商人,懂得用航空快递寄样品的方式。
陈廷辉回道:“当然!而且这个产品的专利,完全属于我们‘梦工厂娱乐’。”
话不多说,直接展示什么叫做‘偷球’的快乐。
这一幕,再次引来部门其他职员的围观,大家纷纷对这个商品感到了兴趣——想玩!
霍尔接过‘超级怪手’,观察了一番后说道:“居然没有什么值钱的零部件,但却产生这样的效果,真是‘超级怪手’”
“这就是科学的魅力”
亲自玩了一番,霍尔很感兴趣的说道:“产品很不错!不过再好的玩具,如果没有广告营销,销售都不会理想。三色滚珠呼啦圈虽然没有广告宣传,但本身呼啦圈就有成熟的市场。这一点,你们是准备应对?”
在酒店里,在飞机上,陈廷辉和安德鲁一起已经写好广告的剧本和方案。
所以,这时候正好可以拿出来。
“我们准备拿出不超过10万美元的广告费,集中在几个美国重点城市进行宣传......同时,我们还准备在各大城市的零售档口,进行一个‘谁是超级怪手’的比赛活动......”
这期间,陈廷辉甚至差不多核算了成本、到港成本、零售价等。
毋庸置疑的一点,那就是‘超级怪手’零售价定在了4.98美元,而香港出厂价成本才1美元出头。
前世,任天堂在日本售价是2.2美元,但到1967年登录美国时售价也高达6美元。
不管怎么说,‘梦工厂娱乐’至少要每个‘超级怪手’上赚1美元以上,这是扣除广告等一切开支后的利润。
霍尔当即拍板,说:“S.S. Kresge先给你们五万个的订单,当然也是有条件的。”
“可以谈”
陈廷辉对产品有绝对自信,所以谈条件时的进展很快,最终双方再次合作愉快。
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接下来,陈廷辉和安德鲁拜访了多个零售商,几乎都有合作的意愿,没有不愿意的采购部门。
当然设置的条件各不相同,但无非就是一些‘建立信任’的条件,陈廷辉都一一答应。
像包括先少量订购,看市场反应和广告效果,再临时在圣诞节前夕增加订单数;亦或者货款采用进度式的支付,以及支持‘完整退货’模式等等。
陈廷辉在这五十万套‘超级怪手’上,积压了近五百万港币的现金,这些钱是‘三色滚珠呼啦圈’的利润,以及汇丰银行的贷款。
可以说,如果产品不够理想,他就算不会破产,但也会元气大伤。
但陈廷辉显然对这个产品有‘绝对自信’,所以他有些孤掷一注!
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“安德鲁,你是我看过最有天赋的市场营销,如果你相信我们‘梦工厂娱乐’可以成为一家伟大的企业,从现在开始,你便是北美的市场营销总监!”在酒店里的房间里,陈廷辉当场给安德鲁升职。
安德鲁是美国早期觉醒的反战记者,对市场营销确实有天赋,此时他毫不犹豫的说道:“我相信BOSS,你是我见过最自信的人之一,而不管是三色滚珠呼啦圈,还是超级怪手,都是非常优秀的产品,所以感谢老板对我的信任,我找到了自己想要的工作。”
“欢迎加入”
最近几天的时间,两人同吃同住,一起去推销,建立了一定的信任。
当然对陈廷辉最根本的原因,还是他渴望得到本地人的加盟,这样更加因地制宜。安德鲁只外派了两年时间,并非长久脱离美国,所以问题不大。
坐在床上,陈廷辉习惯性拿出纸和笔,并询问道:“安德鲁,你觉得广告的核心应该是什么,说说你的理解!”
安德鲁思考一番后,说道:“电视广告负责让孩子‘看到’,门店负责让孩子‘想要’。我们的资金有限,只能重点在纽约、洛杉矶、三藩市的儿童频道黄金时段做很短的广告,但这个效果很集中。而最重要的是安排人在各大零售百货里,展示用超级怪手夹其他的玩具,这样孩子就会告诉父母想要的是超级怪手!当然,‘谁是超级怪手’的活动也需要.....”
“嗯,这些事情全权交给你做,但预算不能超过10万美元。”
“好的”
各大零售门店的人手,自然仅需临时工,而非全职,所以问题不大。