《纽约时报》,1963年12月11日,星期三,商业版。
【‘超级怪手’在美热销,香港玩具制造商杀入圣诞市场。一款不用电池的机械玩具,正在改变美国孩子对圣诞礼物的期待】
【过去两周,一款名为‘超级怪手’的伸缩机械玩具在纽约、洛杉矶和旧金山的百货公司玩具部掀起了一股抢购潮。这款由香港梦工厂娱乐公司出品的玩具,没有电池、没有马达,仅靠一个手柄和几节塑料连杆,就能让孩子的‘手臂’伸出去几英尺,从远处夹起东西。】
【在梅西百货旗舰店六楼的玩具部,售货员穿着红白条纹外套,正用一只红色的‘超级怪手’从桌面上依次夹走三颗彩色小球。围观的孩子们发出阵阵惊叹。】
【玩具部经理约翰·米切尔对记者说:“上周末我们卖掉了三百多只,这周一上午又补了一批货。这种情况在今年的圣诞季里并不多见,这款玩具比起芭比娃娃、EASY-BAKE OVEN丝毫不逊色。”】
.......
旧金山的写字楼里,李宏和与所有梦工厂娱乐(美国)管理层及职员,举行了简单的庆功会,并有香槟犒劳。
“今天我宣布一个好消息,我们首批五十万套‘超级怪手’玩具,基本上已经全部被零售商采购或预订!”
众人纷纷鼓掌起来,从11月中旬开始推销,五十万套就用了一个月时间,就全部卖出。
这对于一个新品牌来说,绝对是振奋人心的消息!
安德鲁随后补充道:“根据各家零售商的反馈,这五十万套根本坚持不到圣诞节那一天,就会被售罄。实际上,现在就有不少零售商主动联络我们,希望订货。”
大家激动起来!
这是销售,而非订货,所以更加振奋人心。
有职员询问道:“那我们是不是该继续补货?”
王世超耸耸肩,说道:“现在没有货可以补充,可能一个月后,才会有货到港。”
没办法,产能跟不上啊!
大家纷纷遗憾起来。
随后安德鲁笑着说道:“我们的BOSS说过一句话,在营销学中,有一种学问叫做——饥饿营销。越是市场紧张,越是能引起市民购买的欲望,所以大家无需可惜,明年‘超级怪手’依旧是畅销品!”
“对,只是短期缺货没有,等货补上来,大家一拥而上的购买,更加具有广告营销的素材。”
稍后,李宏和说道:“接下来我们的重点工作,是谨防市场出现山寨品,凡是发现,我们要立即进行维权,合作律师公司都已经联络好。”
“是”
这可是专利玩具,和美泰的芭比娃娃、Wham‑O的呼啦圈一样,索赔也是一个重要的业务。
散会后,大家依旧继续工作。
李宏和最重要的工作就是,将部分回笼资金通过‘万国宝通(花旗)’转到香港,另外一部分则留在美国,等待自己小舅子处理。
资金问题上,是最需要小心的事情。
.........
香港的《工商日报》是何东家族创办的,这天这家报纸转载了美国的《纽约时报》的新闻,并对香港保利实业进行了盛赞。
【保利实业旗下的玩具品牌‘梦工厂娱乐’,在美国狂销五十万套‘超级怪手’,这是一款非常有趣的玩具,保利实业已经为它申请了专利!】
一时间,在香港商界、塑胶界、玩具界,引起了巨大的反响。
新法塑胶。
李世奕对妻子说道:“没想到啊!没想到!陈廷辉居然成立自己的品牌,并将‘超级怪手’在美国卖出50万套!这得多少利润啊?”
塑胶产业包括塑胶花、塑胶产品、玩具三大项,新法塑胶什么都做,但利润肯定薄。
黎洁芳指着报纸上说道:“4.98美元一套的零售价,保利实业应该每套可以赚1美元吧!”
“1美元?那岂不是百分之一百的利润?”
超级怪手的成本不是多大秘密,也就5~6港币的样子,一美元就是5.7港币。
“不然陈廷辉为什么要做品牌呢?他在三色滚珠呼啦圈的利润也非常吓人,我们开那么多年的工厂,未必有一家一年赚的多呢!”
李世奕感叹道:“才二十岁出头(马上才二十),还是白手起家,真是个天才啊!”
.......
永和塑胶。
林亮嫉妒的看着报纸上的新闻,自言自语的说道:“为什么不是我!”
这时候,一名属下走进来,说道:“老板,那些洋行拒绝订货!”
林亮站立起来,说道:“理由呢?”
一个‘超级猎手’,他成本在5.5港币~6港币,现在给洋行报价7港币,居然被拒绝,难道他们不知道美国正在热销这个产品吗?
“洋行的人说:第一,梦工厂娱乐在美国有做很多广告宣传,所以才有这样的销量,但欧洲没有广告宣传,市场未必好;第二,梦工厂娱乐有专利,他们担忧被索赔!”
“怎么可能这样!”
林亮无力的坐下来!
他寄予厚望,希望山寨这款产品,快速积累资本。
但现实给了他狠狠的一棒子!
如今,他们生产的超级怪手,只能向东南亚和香港批发。
但香港市场基本被‘梦工厂娱乐’垄断,人家第一拥有庞大的销售合作网络,第二在丽的电视台打出‘梦工厂出品,必属精品’的广告词。
至于东南亚,梦工厂的‘超级怪手’也有通过高义行流入,只是比较少而已。
“老板,可能大家还在观望,并非这个产品真的不能打入欧洲市场!而且并非每个洋行都不愿意采购,也有洋行愿意给一些小订单,准备去欧洲试试水。”
林亮燃起希望,说道:“好,那就继续尝试!”
在他眼里,侵权不存在的,毕竟这里是香港。
陈廷辉敢在香港打专利官司,要被行业的人一人一口唾沫淹死。
.......
长江实业。
“先是三色滚珠呼啦圈,现在又是超级怪手,这个陈廷辉仅用一年不到的时间,就赚了我十年赚到的钱,这算什么!”
李家成羡慕又嫉妒。
他1950年创业,数次差点破产,直到1957年发明塑胶花才算崛起,1958年长实营业额一千多万,他才赚一百多万港币。
而陈廷辉赚取多少钱不得而知,但想来是大几百万港币,李家成自己用了足足十年时间(1950年创业)。
同行便是冤家,哪怕两家企业的产品不尽相同,但李家成依然心中嫉妒。