目录加载中...
程立业在口头上没占到陆辰的一点便宜，但他也不在意，哈哈一笑，就坐回了办公桌前，将桌上拟定好的两份文件递给了陆辰。
“这是我们公司拟的协议，你看看你觉得哪份更好。”
陆辰拉过椅子，坐在程立业的对面，仔细打量起了手中的两份协议，两份协议的共同性在于收件管理的费用，几乎都是清一色的5毛/件，只在揽收完的寄件费用上有所区别。
协议自然没有动什么手脚，陆辰跟程立业作为合作的双方，在地位上是平等的，程立业就算是有小心思，也不会在见识过陆辰的本事后，故意这么做。
一份是保底协议，在日揽收寄件不超过300件的时候，基本上都控制在7毛/件左右，就算是超过300件的时候，那也提高了1毛钱左右，实在是算不上太好。
至于另一份协议就有点意思了，在提供给仲通快递西清分公司的包裹，不超过500件的时候，是7毛/件的价格，但在超过500件的情况下，单价是在1.2元/件左右。
虽然为了让合作方，更好接受提出的协议，有时会故意拟定出一份差，和一份好的协议，降低反复扯皮的可能性。
但程立业实在是没理由这么做。
“陆经理，这个1.2元的单价，已经算是顶格了，再高的话我们分公司就赚不了多少钱了。”
程立业见陆辰盯着第二份协议，看了很久，反而把第一份协议丢给了旁边的刘佳怡，开口主动提醒了一句。
对于这个价格是否是顶格，陆辰并不在意，也不打算再继续围绕这个扯皮，聊的太细...只会破坏好不容易营造出的合作氛围。
他看重的又不是只有津海西清区的这小片市场，合作的机会还有很多。
“这两份协议差得也太多了，程经理应该明白，我不会选择第一份协议的，难不成你们也喜欢玩开窗的把戏？”
陆辰说完把协议摊在了桌子上，靠在椅子上盯着程立业看了好一会儿。
反倒是程立业听到这话后，了然的点点头：“我就知道陆经理的心思，没有那么小，会选择第二份协议。”
“所以？”
“所以我打算跟陆经理，聊聊未来合作的事情。”
程立业继续说道：“我在仲通快递的京津分公司这里，还是有几分薄面的，要是陆经理有扩展市场的想法，我可以去和其他几家仲通快递的分公司去谈谈。”
“这太麻烦程经理了吧？”
陆辰隐晦的点了程立业一下。
“不麻烦，到时也能让陆经理省省事。”
程立业说到这里，突然一笑：“当然了，这里面怎么操作的，陆经理就别操心了，反正我保证每份协议，都会和这份协议的内容一模一样。”
能提出这种话来，程立业当然没这么好心，如果说陆辰之前玩了一手空手套白狼的把戏，那么程立业也是这么打算的。
借着陆辰手里的快递驿站作为媒介，去为自己讨好处，当一个中间人既能和其他人搭上线，又能赚一笔好处费。
陆辰听到这里，也点点头，让刘佳怡把她包里的那两份文件拿出来，递给了程立业。
程立业接过一看，发现这是一份补充协议，协议内容是仲通快递西清分公司，在协议生效期间，不得去与其他快递驿站进行合作，为期三年，如双方无提议退出，则自动续约。
快递驿站这个买卖，虽然是新兴行业，但陆辰也知道，日后官方文件下来后，其他快递驿站与资本绝对会接连入局。
这个时候，就需要给自己营造出基本盘，一条绝对意义上的护城河出来。
像是园通和运达这两家快递公司，后续避免不了被收购的命运，陆辰没打算参乎，至于深通的主营业务，在于南方，在北方的盘子算不上大。
仲通无论是体量，还是货运速度上，都可以和顺风扳扳手腕，主营业务也围绕在北方，这也是为什么陆辰第一个谈的快递公司是仲通。
“程经理，觉得这份补充协议怎么样？”
“嗯，陆经理觉得我刚刚提出的想法怎么样？”
“我觉得可以。”
“是吗？其实我也觉得这份补充协议很好。”
程立业笑呵呵的点点头。
刘佳怡坐在后面，感觉陆辰和程立业两个人弯弯绕绕的，一开始把这个协议都拿出来再谈不就好了。
但如果陆辰选择的是第一份协议，程立业看出了陆辰的野心，压根不会主动提后面的事情，反而会趁机提出新的价码和要求。
如若程立业没表露出自己的需求，陆辰也不可能这么干脆的把补充协议拿出来，因为那样做，程立业看到了底牌，肯定要开始提需求和讨价还价。
现在这样最好，陆辰不会过问程立业，借着快递驿站的名头，会去其他仲通快递的加盟商那里要到多少好处，1.2元/件的价格是不是顶格他也不过提。
程立业也不会对陆辰，在快递驿站方面搞小垄断，被陆辰绑上战车，提出什么新的价格，又有什么安排与想法。
生意生意，有利则聚，无利则散。
各取所需而已。
程立业在得到自己想要的，自然相当爽快的在文件上签字，盖好公章后，将文件递给了陆辰。
“双十一的时候，你们快递驿站能投入使用了吗？”
陆辰没有接话，反而看了刘佳怡一眼，打算锻炼锻炼这个小助理。
刘佳怡没想到自己也能参与这种合作谈话中，虽然有些紧张和拘束，但还是点头说道：“可以的，我们快递驿站在双十一就能投入使用。”
“嗯，陆经理，你们快递驿站不能一直就叫这个名字吧？”程立业问道。
“确实是不能，我打算起名叫‘蜂鸟驿站’。”
“有什么含义吗？”
“没什么含义，就是一拍脑门决定的。”
陆辰脸上笑了笑，但是心里头却有着别样的小心思，日后阿里投入的快递驿站是“蓝鸟驿站”，而顺风联合三通一达建立的快递货柜则叫“蜂巢快递柜”。
他两边各取一个字，图个吉利。
也算是加入到了这场游戏当中。
陆辰拿着一份协议，一份补充协议，准备回去签字盖章，不过临走前他还是跟程立业开口说了一句：“程经理，到时候还需要你们的小货车，开到我们这边，顺便同步一下快递和用户信息。”
“这个没问题。”
程立业摆摆手说道：“唯一的问题，就是你们津师允不允许我们把车开进学校里。”
“放心吧，学校早就支持我了，肯定能开进去。”
这话显然是假话，但陆辰一早就跟杨梁那边打好招呼了，只要马后炮的说一句，并没有什么难度。
......
出了仲通快递西清分公司后，刘佳怡还有些恍惚，没有从刚刚的商业谈判中缓过神来，整个人有点飘飘然然的：“陆部长，咱们这就谈下来了？”
“嗯，怎么了？”
“就这么简单？”
“不然呢，你觉得应该是怎么样的？”
“我觉得.......”
刘佳怡纠结了一下，回头看了看公司大门：“我觉得人家那么大一家公司，应该会很为难我们，又或者是在协议里搞些小动作，或者提出各种要求之类的。”
“确实是这样的，不过咱们不同。”
陆辰点点头说道：“咱们既不是仲通快递的下属，也不属于没人支持的小团体，从一开始我们和仲通快递西清分公司，站在平等的地位上交流，他不同意...我们也可以去找其他公司合作。”
生意场上，最不缺的两件事。
一个是落井下石。另一个就是锦上添花。
打车回了学校后，陆辰也不回宿舍，而是指示刘佳怡给林希瑶打电话：“你给你林学姐打电话，就说你带来了文件，需要她下楼签字。”
“啊，要我去送文件吗？”
刘佳怡揉了揉酸痛的大腿：“又要我跑一趟啊？”
“你想跑一趟，想的倒挺美。”
陆辰笑嘻嘻的说道：“当然是我去跑了。”