目录加载中...
2020年的春节，打乱了所有人的计划。
“就地过年”、“减少流动”成为了主流的声音，许多城市突然静默。
团圆从“物理相聚”转向“云端守岁”，视频拜年、隔空举杯渐渐兴起。
许多远在外地的打工人第一次没有回到故乡，却在体会到另一种“平安即是团圆”。
口罩成为了必备品，消毒水味也替代了过节期间的烟火气。
公共场所冷清，拜年短信中少了许多恭喜发财，却多了“健康平安”的嘱托。
家庭活动从外出聚餐转向居家烹饪，人们研究美食、陪伴家人，重新发现“小家”的温暖。
传统年俗被迫简化，但对“健康”的祈愿却从未如此强烈。
这个春节，人们共同经历着悲欢交织的情感震荡，也对责任与牺牲有了更深理解。
人们第一次如此真切地感受到，个人的选择与社会的命运，原来如此紧密相连。
许多未来可能需数年普及的生活方式，在短短几周内被推入现实。
而此刻，陈默与雷军正在推动的其中一件事，正以前所未有的效率，悄然落地。
.......
2020年1月28日，正月初四，京城。
小米科技园在冬日的风雪中显得空旷而安静，只有少数值班人员的身影匆匆掠过。
而一号楼的顶层会议室里，气氛却异常凝重。
戴着口罩的陈默刚推门而入，就迎面就中了一枪，
“嘀，36.7度。”
经过‘安检’，陈默顺利进入其中。
“我以为你会通过视频方式来参会，没想到你这家伙亲自跑来了。”
雷军引他入座，特殊时期，与会者之间都隔着一个空位。
“这件事，必须当面谈，才说得清。”陈默的声音透过口罩，显得低沉而坚定。
长桌上摆着三台笔记本电脑，投影幕布亮着，标题赫然是：“岸米一代（AM）产品方案沟通会”。
小米的核心高管林斌、卢伟兵、王翔、严谨等人早已就位，口罩上方露出的眼睛透着连日奋战的疲惫。
“陈总，按照雷总提出的‘特需机’定位，我们做了极限压缩，这是最终的配置....”
说着，林斌将一份手机原型和配置投影到大屏幕上......
屏幕上密密麻麻的数据列出来：
芯片：米岸芯昇入门级处理器
屏幕：6.5英寸高清护眼屏
电池：5000mAh长循环大电池
摄像头：前置500万、后置1300万像素
系统：基于MIOS精简，自带老年和学习双模式的定制版
预装：彼岸全家桶（含有微信、彼岸教育套件）
陈默审视着那台原型机——宽大的黑框、明显的塑料感，处处透着“成本控制”的痕迹。
可它只有一个优点：在极致廉价的前提下，入门的配置能稳定运行基础应用，保障网课流畅，简单概括就是一切以够用为基准。
“这是小米目前能在短时间内拼出的最高性价比的手机了。”雷军说。
“每台成本？”陈默问。
林斌深吸一口气：“4GB+64GB，纯物料成本......500元左右。”
会议室一片寂静。
雷军看向陈默：“加上研发摊销、物流、渠道，即便小米零利润，定价599元也只能勉强持平。”
“还能再低吗？”
雷军有些不解，不禁问道，“再低就亏本了？那你想低多少？”
“399元。”陈默的声音不大，却像一块冰落入静水。
几位高管几乎同时抬起头。
这不仅是降价，而是在成本线上硬生生砍掉三分之一。
即便陈默是小米第二大股东、高级战略顾问，雷总的好兄弟，可他这一刀也太狠了，直接砍向了大动脉。
王翔更是差点把口罩都摘下来抗议：“陈总，这个价格不符合市场逻辑，是不是太......”
“我明白。”陈默抬手止住他，“刚才算了下，定价399，每卖一台小米亏约200元。首批按300万台，就是6亿亏损。”
雷军眉头紧皱：“陈默，这样的亏损，一批没问题，小米还亏的起。
甚至我现在就能拍板答应你，
可目前看这样严重的事态，什么时候能结束谁都没有底。
是一年？三年？还是五年？
如果开始就这么定价，后续肯定不能再涨，长此以往这对小米来说压力......”
“小米亏损的部分，彼岸补贴。”陈默斩钉截铁，“毕竟你们出力，作为发起人之一我出钱也很公平。”
王翔不解问道，“默总，599已经是华夏历史上最便宜的智能手机了，而且这个配置，简直良心的不能再良心，您这又是何必.....”
“不不不......各位，你们觉得我是不是疯了。
其实大家搞错了一个概念，你们算的是亏损，而我看的是投资。”
“投资？”众人一怔，唯有雷军若有所思。
陈默调出一份数据报告：“眼下的形势大家都清楚——居家办公、线上网课将成为常态。
除了上亿打工人，还有成千上万的孩子需要上课，按照目前的态势，网课已经是大势所趋。
彼岸企业微信、钉钉早已就位，现在缺的，是一个载体。”
只见屏幕中的多维度数据显示远程办公方面，企业微信目前安装量每天都以恐怖的数据在上涨着。
“不能因为我们的生活条件好了就以偏概全，我们也要看到全国还有多少偏远山区的孩子们没有条件上网课，不是因为他们家没有网络，而是因为缺哪怕一台最便宜的智能手机。
这几年的手机连年涨价，就连之前主打性价比的红米都已经从799涨到了999元，成了名副其实的千元机.....”
陈默调出另一份数据，那是彼岸大数据部门从去年12月份开始收集到第三方专业机构统计的抽样调查：
偏远地区家庭，智能手机购买力预算中位数：400元
超过这个预算时，选择不买的比例：67%
“999元和399元，相差整整600元，这对很多低收入家庭来说就是一道天堑。”
陈默的声音变得沉重，“想象一下，如果一个家庭用一台卡顿的旧手机上课，会有诸多不便....
这时候挡住他们求知之路的不是愚昧，而是贫穷！”
会议室里一时间只剩下呼吸声。
高管们看着屏幕上的数据，这些背后，是一个个具体而残酷的现实。
他们这才恍然，为什么年前雷总会火急火燎召集大家搞这个事情，为什么小米相关供应链一反常态开始逆行......
因为这也是为了跟时间赛跑，在三月份开学前把这款特别定制版的岸米手机推上市！
“所以，这也是为什么要定399的原因。”陈默坐回位置，敲了两下电脑，调出早已准备好的彼岸财务补贴方案：
硬件补贴：每台200元，通过彼岸公益基金进行支出补贴。
渠道支持：彼岸系所有平台（京东、抖音、饿了团、彼岸商城等渠道）开设零佣金专场进行销售。
技术赋能.....
雷军转向陈默：“彼岸的技术赋能，具体包括什么？”
“三个层面，第一，企业微信教育版永久免费，支持百人在线课堂；
第二，彼岸云提供专项带宽和存储支持，确保偏远地区流畅访问；
第三，AI助学助手——这是我们在钉钉基础上开发的，可以智能答疑、学习进度跟踪。”
雷军一拳轻捶在桌上：“好！既然你这么有魄力，我没理由不跟，不能让你这家伙专美于前，这两百的补贴，我们各担一百，就当是......属于小米和彼岸的慈善模式！”
随后他扭头补了一句，“大家没意见吧？”
大老板和二股东都拿了主意，谁还敢有意见？
一直沉默的严谨冰忍不住问：“默总，这跟你说的投资又有何关联？”
原本来之前，陈默已经心里定好要把价格打下来到399元/台，为此他最后还精心准备的一段内容试图说服雷军以及小米一众高管。
只是没想到他低估了雷军的觉悟和魄力，这件事比他预想的还要顺利就敲定了。
而最后这段话才是他最想说的内容，原本以为没了机会，谁成还是老部下最了解他，那可不能浪费了。
“问得好！”陈默笑着给小严同学点了个赞。
他调出最后一页PPT。
“各位，今天我们看似亏本上市远低于成本价的手机，让孩子们能在特殊时期以一种特殊的方式继续学习。
当他们回想起在最难的时刻，是谁给了他们一方屏幕。
这些孩子会长大，中考、高考后，当他们大学毕业自食其力，购买第一台真正属于自己的智能手机时.....
你猜他们会想起谁？会点开谁的软件？
品牌的核心用户群体.....要从娃娃抓起！
这.....也是‘流量’入口。
我们不争朝夕，谋的是十年树人！”
陈默这一番话说完，如此魄力，如此格局。
一下把在场所有人震住了.....
雷军第一时间想到的是小米之家里那些为老人准备的操作指南手册，那些在小米之家里学习娱乐的孩子们.....
他停顿了一下，目光扫过全场：“这是未来的入口，但不止于生意。
这更是在践行小米创办的初心——让每个人都能享受科技的乐趣。
今日小米与彼岸的联手，不正是在诠释何谓‘科技普惠’吗？”
空调轻声运转，无人说话。
“说得好啊。”雷军最终打破沉默，看向其他小米高管，“大家怎么看？”
林斌先开口：“从供应链角度，如果数量到达一定量级可以进一步压缩成本，可以和那些供应商深度合作，成本还能降5%。”
王翔补充道：“渠道方面，我们可以联合运营商推出‘岸米套餐’，补贴一部分话费。这样整体解决方案的价格可以更低。”
卢伟冰沉吟道：“机制和监管层面必须跟上，防止有人钻空子倒买倒卖，别让好心办了坏事。”
“如果特困家庭是不是可以出具相应证明，免费赠送？”
“我觉得可以跟地方政府和教育部门协调资源，向贫困家庭发放智能手机等设备，或由学校出借校内电子设备供学生临时使用。”
“平板电脑是不是可以加入其中？”
“不行，成本太大，我们要优先保证最基本的需求，这个容后再议。”
众人纷纷谏言，让这份计划更加完善。
墙上的时钟指向下午四点。这场从上午十点开始的马拉松会议，已持续六小时。
午餐是楼下送上来的外卖，各自在独立的会议室内匆匆解决。
夕阳西下，雷军起身，向陈默伸出手：“这事，我们一起加油。”
陈默握住他的手：“兄弟齐心！”
“不过，”雷军突然问道，“这件事要有个代号....”
“叫‘春风计划’怎么样？毕竟，春天总会来的。”
“好名字。”雷军笑了，“那我们就做第一缕春风。”
冬日的阳光透过玻璃洒进来，在众人身上勾勒出金色的轮廓。
第二天，彼岸和小米两方团队联合敲定了具体执行方案：
项目启动：1月31日（正月初七）成立联合项目组，代号“春风”
量产时间：3月1日前首批300万台上市
投放策略：优先湖北、河南、四川、云南等疫情严重及偏远地区（沪市等一线城市不在此列）
销售渠道：线上专供，凭学生证或学校证明购买
........
离开小米总部时，天色已暗。
陈默坐进车里，没有立即让司机出发。
他拿出手机，给彼岸云的王坚发了一条邮件同时抄送陆奇：
“按照之前沟通，调动冗余的云计算资源，优先支持教育项目。”
又给吴旦发了另一条：
“先提前准备5亿专项资金，走特别公益通道用于岸米手机的专项补贴。”
车窗外，京城的路灯次第亮起。
这座城市的夜晚依然安静，但陈默知道，有些改变正在发生。
在小米科技园的会议室里，林斌、卢伟兵、王翔他们还在讨论方案的具体执行细节。
雷军看向窗外渐浓的夜色，
“企业做到一定程度，赚钱当然重要。
但有些时候，有些事——比赚钱更重要。”
这一点是两人年前做这件事一拍即合的共识。
楼下，陈默的车缓缓驶出园区。
车载收音机里，正在播放晚间新闻：
“教育部今日表示，将全力保障疫情期间‘停课不停学’......”
.......