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他看着边上忙得热火朝天的小吃摊，又看了看坐立不安的溜子，皱着眉使劲想。
“别急，第一天嘛，买东西总得有个信任感。”赵鹏见他脸色不对，开口安慰。
“信任感？”
郝运猛地抓住了这三个字，脑子里灵光一闪。
他终于反应过来问题出在哪了。
路人不是不想买，是不敢买。旁边就是连锁超市，人家开在那有店面有营业执照，秤准不准、水果新不新鲜，跑得了和尚跑不了庙。路边摊就不一样了，今天在明天说不定就换地方了，谁知道你会不会缺斤短两，会不会以次充好？
有了！
他起身去边上的小卖部要了块硬纸皮和马克笔，蹲在地上刷刷写了几个大字，往三轮车边上一挂。
“新鲜水果，清仓甩卖，便宜！！！”
对，路人怕质量不好没关系，那就用“清仓”“便宜”把他们的心理观念调换过来，用“低价”把“可能质量差”的顾虑压下去。
人性就是这样。只要足够便宜，质量差点大家也能接受。就像某多多，一开始所有人都觉得它卖假货、质量差，可人家就是靠便宜，不到两三年就压过掏宝，成了用户量最高的电商平台。
牌子刚挂上没一会儿，果然开始零零散散有人过来问价了。
“可以啊你，比我新的脑子转得就是快。”赵鹏惊讶了一下，笑着拍他肩膀。
“做生意嘛，得多动脑，是我们之前经验太少了。”郝运有点惭愧。
“哈哈哈，万事开头难，慢慢来。”
有人问价，溜子立马来了精神，脸上也有笑了，忙前忙后地招呼。
可忙了两个小时，问价的人一大堆，真正掏钱买的却没几个。
郝运走过去，皱着眉问溜子：“你之前调查过没有，边上超市里的水果，卖得比我们贵多少？”
“我调查过啊！”溜子挺得意：“我们每样都比他们便宜一块钱！”
“那怎么还是没人买？”郝运站在摊边，看着来来往往的人，脑子飞快地转，琢磨着问题到底出在哪。
“我也不知道哇。”溜子也是一脸莫名其妙。
“其实你们没必要这么急，第一天嘛，生意不好是常态。哪怕我没做过生意，我都懂这个。”赵鹏脾气是真好，一直在边上安慰。
“是啊，我也听说开店前几天都冷。”溜子点头，觉得有道理。
可郝运不甘心。他总觉得哪里不对，不应该是这个样子。
他盯着来往的路人看了半天，忽然有了主意。
想知道大家为什么不买，直接问不就行了？
一个个拦着问？不行。郝运刚冒出这个念头就否定了。
你在路上走，突然有人拦着问你为什么不买水果，路人只会觉得你神经病，脾气差的说不定还会骂你两句，老子凭什么告诉你，老子爱买不买。
现在是大数据时代、网络时代，想做市场调查，有的是成本更低、效果更好的办法。
他掏出手机，点开抖音，给水果摊拍了张全景照，所有货品都拍了进去，然后蹲在边上编辑文案。
“各位帅哥美女好呀～你们说，如果在小区外面摆个水果摊，你们会不会过来买啊？我也不知道为什么在云顶佳苑摆了个水果摊，卖点西瓜、菠萝蜜什么的，可就是没人来买…是大家都没钱，买不起水果了吗？谁来告诉我，怎么摆好呢？是我摆的姿势不对吗？”
赵鹏一开始站在边上看，还觉得挺正常，看着看着脸色就怪异起来。
“不是，老弟，咱卖的哪是西瓜、菠萝蜜啊？咱卖的不是车厘子、草莓、苹果吗？还有，你怎么能说人家没钱买？这不是瞧不起人，招骂吗？特别是最后那句‘摆的姿势不对’，哈哈哈哈……你发个视频卖水果，还说这么不正经的话，合适吗？”
也许是“姿势”这词涉及到他的“专业领域”，说到最后，赵鹏笑得眼泪都快出来了。
“这你就不懂了吧？”郝运得意地挑了挑眉：“拍短视频是有技巧、有套路的。你就老老实实发个求助，人家刷到直接划走了，理都懒得理你。但你要是在里面埋几个套路，呵呵，评论多，流量自己就滚起来了，越滚越大。”
“哦？怎么说？就摆摊，还要摆什么姿势吗？” 赵鹏就抓住了这点，笑着点头：“你这倒是能招来一堆老司机评论。”
“不止，我这文案里埋了三个爆点，专门勾着人评论。” 郝运招招手，让溜子和赵鹏凑过来看手机。
“第一，我们明明卖的是车厘子、草莓、苹果，我偏偏写西瓜、菠萝蜜这种个头大、视差反差强的水果。路人刷到视频，一眼就能看出图文不对，明明摆的是小车厘子，怎么文案说卖大西瓜？他们就会疑惑，较真的会直接在评论区指正你，好奇的会问你到底卖什么，只要有人开口，评论区就活了。”
“而且西瓜菠萝蜜是夏天的水果，现在十二月份卖，本身就不对劲。两处错漏凑在一起，就像老师改卷看到明显的错题，本能就想圈出来，这是人的天性。”
赵鹏眼睛都瞪大了：“高啊！老弟，我咋没想到！”
溜子也举着大拇指在半空晃，满脸崇拜。这就是他兄弟郝运，脑子转得就是比普通人快。
“这是第一点。第二点，我就是故意说‘是不是大家没钱买不起’的”。”
郝运一副神机妙算的样子：“举个例子，要是你们刷到个视频，点进去就看到主播说‘看这视频的都是傻X’，你们会不会评论骂回去？”
“必须的啊！” 溜子满脸气愤：“莫名其妙挨顿骂，我非怼回去不可！”
“我看心情，忙的时候懒得理，闲的时候我必喷得他狗血淋头。”赵鹏也点头。
“这就对了。我故意说他们买不起，就是为了激起他们第一时间，下意识的逆反心理。气头上的人最容易评论，要么骂你看不起人，要么直接晒订单晒余额打你脸，不管是哪种，都是在给我们送流量。”
“那要是，大都来骂你的呢？”赵鹏问。
郝运笑了笑：“不可能，哪怕十个人里有九个是来骂的，只要有一个人真给我们提了有用的建议，或者住在附近的人看到视频过来买，我们也是赚的。”
“那第三点呢？快说！”
赵鹏觉得这老弟是真有东西，老奸巨滑啊简直是，就迫不及待地催他，想听第三点，如何解释。