131. 一只虎视眈眈的狼，正在追一只小兔子

十月的最后一天，也是竞标会的这天。

姜晚早上在咖啡店遇到Louis。

“Hey，小Rubby。”Louis一身浅咖色套装短裙，搭配过膝高跟皮靴，高级又有距离感。

“早，Louis。”

“今天穿的很随意呀，还以为你会盛装打扮一番。”

毕竟是个特殊的日子。

姜晚，“我不用上台，怎么穿都行。”

Louis买了两杯咖啡，一杯是她的冰美式，一杯是半糖拿铁。

“呐，你的小奶咖。”

“谢谢Louis请我喝咖啡。”

“不客气哦，等今天我拿下姜小兔的竞标，我请你吃饭。”

姜晚，“Louis对吃掉姜小兔感兴趣？”

Louis向来只接一些奢饰品大牌，而且以服饰类为主。

“嗯哼，年底了，几个奢牌对接方也快休假了，正好有精力接新项目。”

姜晚点点头。

“怎么啦？我跟你抢，你不生气？”

“竞标的规则就是优胜劣汰，没什么可生气的。我还能借此学到东西，何乐而不为。”姜晚又接了一句话，“而且我对自己的方案很有信心。”

Louis乐了，她最喜欢自信的人，比畏畏缩缩的人有魅力。 姜晚这么说，她不觉得冒犯，反而欣慰兔子经过霍扒皮引导后，有了自己的棱角。 人啊，不该被磨平所有的棱角。

“真是只有格局的兔子，那我赢了请你吃饭，你赢了，请我吃饭。”

“好呀～”

电梯门开，自然又遇上了守梯待兔的霍衍。

Louis高傲的目光扫过去，“哼，今天要是被我发现某总暗箱操作，我第一个举报。”

这话Louis开玩笑的，霍衍是最高领导，她能举报到哪里去。况且这是霍衍自己的公司，他没必要装腔作势，真想指定姜晚，就会直接把项目分配给C组，而不是公开竞标。

Louis心里明镜似的，但还是忍不住调侃霍衍，毕竟抢了她的爱称，她气还没消。

霍衍冷哼一声，“怎么？就不能是长江后浪推前浪？真把你比下去了？”

“能啊，我要是被拍死了，那就服输呗？又不丢人。”Louis踩着高跟鞋，拎着爱马仕，步伐潇洒走出电梯。

霍衍看了姜晚一眼，补上还未来得及的早安。

但已经到公司了，他只好无声 比了个口型：早安 宝宝。

姜晚只当没看见，小兔腿噔噔噔，跑在了前头。

霍衍笑着目光追上，脚步轻快，直到她坐到了工位上，才缓缓收回视线。

林筱然今天也来的挺早，穿着板板正正的西装套裙，发尾还用烫发棒烫卷了。

带着不太稳重的知性。

今天她要上台讲方案，自然是隆重了些。

张姐笑她，“有种调皮孩子长大当班主任的感觉。”

“哈哈哈，您还真别说，小时候我就是这个志向，可惜没考上教师资格证。”

竞标会下午一点开始，经过规则变化，这次A组有三个方案，B组两个，C组两个。

姜晚才知道，竞标并不是霍衍一人独断的。

参与决策的还有集团事业部的总经理，以及下面的产品开发部总监，市场部总监，销售部总监。

另外视觉创意部和品牌规划部领导都参与了。

会议厅坐满了人。

Kenny举着话题在台上说开场白，姜晚和林筱然互相拽着对方的手，紧张的手心冒汗。

毕竟姑娘们还年轻，仅凭着一腔热血和一个有信心的方案，就冲锋陷阵了。少了些底气，但积极又努力。

雷兆海没有自己的方案。

他现在身份特殊，既是A组的总监，又是三个项目组的领导，所以没有参与竞标，只是让得力下属魏响准备了方案，给了些优化指导。

魏响结合市场的发展，消费者的需求以及审美喜好，做了深入且有创新性的布局。

“吃掉姜小兔的品牌定位要符合其特质，可爱，俏皮。包装和模具做知名动画IP联合，以便快速推入大众视线，并产生强烈记忆点。”

“产品这块，主推冰皮粽，雪媚娘，奶冻三个系列，更能和兔子可爱玲珑的形象产生关联。最重要的一点，吃掉姜小兔的糕点主打轻甜。”

“年轻人需要甜度增加幸福感，又不想摄入太多糖分，大盘数据显示，近几年，0糖的甜味饮料正在以惊人的速度增长。”

“引申到糕点圈，虽然也有几个轻甜品牌，但都小众，价格也昂贵，所以姜小兔以轻甜的产品定位切入，一定能产生巨大的升华效应。”

姜晚在听的过程中，受益匪浅。A组对市场非常敏锐，并且决断也相当有魄力。

就像当初无人机还是个概念，雷兆海申请两百万，买一个未来并不可知的代码，这样的魄力，没有人能模仿。

A组的人，都带了点雷兆海身上的魄力。

Louis的方案，直接把姜小兔的品牌调性拉到了next level。

她要做高端甜品。

先展示了几个奢侈品牌做甜品的案例。

Louis说，“奢侈品牌做甜品简直易如反掌。”

因为品牌Logo就是流量密码。

大多人追求的是品牌带来的精神满足，对甜品不会苛求口感和味道，哪怕在一个蛋糕胚上印一个Logo，标价399，一样有人趋之若鹜。

奢侈品赋予的是身份的体现，甜品只是作为一种介质。

“目前霍氏旗下有六个国际奢牌，其中Candy Show的消费群都是精致的年轻女性，对甜品的需求长期存在。”

“我们可以直接把‘吃掉姜小兔’，设为Candy Show的衍生项目，进行捆绑营销。”

“借力打力，能省下巨额的品牌宣传费用，还能在最短的时间·将影响力最大化，同时品牌溢价能为产品带来非常高的收益。”

魏响主打轻甜，利用霍氏资源对甜品市场进行降维打击；Louis主张品牌借力，将效益值拉到了非常理想的高度。

这不是小打小闹，动辄千万的预算，魏响和Louis就这么不动声色地汇报，信手拈来，游刃有余。也让后面A、B组的个人竞标方案，看上去像在过家家。

最后轮到C组。

裴楠的方案，虽然缺少一些大胆和创意，但依然稳扎稳打。

对标市场份额最大的糕点品牌，做全方位站点铺盖，甜品连锁店，餐厅供应，线上旗舰店等等。没有不对的地方，但也挑不出亮眼的东西。和她本人表现出的风格一样，勤恳，努力。

最后轮到林筱然。

上台前，她做了几个深呼吸，随后踩着厚跟鞋皮鞋，昂首阔步上了讲台。

她微笑和大家打招呼，“大家好，我是C组的林筱然，我们的方案，会从品牌故事展开。”

“吃掉姜小兔，大家听到这句话的时候，第一时间想到的是什么？”

“我想到的是，一只虎视眈眈的狼，正在追一只小兔子……”