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姜梨要酿烈酒这件事。
陆长安只看了两遍信。
就狠狠干把纸折起来。
不管了。
秦明月倒有些意外。
“你不回她？”
“回什么？”
“她问能不能做烈一点。”
“那是她的酒。”
陆长安夹起一块烧鹿肉。
狠狠干塞进嘴里。
“她自己试。”
“喝不死人。”
“味道不难喝。”
“价也有人买。”
“就做。”
秦明月看他。
“你不怕她一分彩上头。”
“狠狠干 عشر坛？”
陆长安动作一停。
这倒真是姜梨能干出来的。
“那还是回一句。”
小满在旁边提笔。
“写什么？”
陆长安想了想。
“先做三坛。”
“别一上来五十坛。”
“俺也去只是说烈一点。”
“没让她狠狠干人。”
小满笔尖一停。
“后一句也写？”
“俺也去只是给你解释。”
“……”
小满低头。
只写前面。
秦明月忍着笑。
“还有呢？”
“没了。”
“西边人具体喜欢多烈？”
“沙里安自己都没说清。”
陆长安道：
“所以让姜梨留一坛原酒。”
“另外两坛改。”
“等人喝。”
“谁觉得好。”
“再按那个来。”
秦明月点头。
“这倒像你的办法。”
“什么叫像俺也去？”
“俺也去一直都这么做。”
“先少来。”
“卖得动再多。”
说完。
他又夹一块鹿肉。
脸上终于露出满足。
“这东西俺也去回江南后要不要俺也去找人做？”
秦明月抬眼。
“你不是刚说不管新事？”
“这是吃的。”
“另算。”
“……”
果然。
……
第二日一早。
商馆门外就开始吵。
陆长安还在吃早饭。
声音从前院狠狠干传进来。
不是诗社。
不是宫里。
是六肖商会。
昨日在顾府门外没谈成上元灯市摊位的那批人。
today全来了。
而且不是来找他。
是来找百商总会。
只是百商总会今日借了商馆旁边一处大堂商量灯市。
陆长安狠狠干听了一会儿。
放下筷子。
“夫人。”
“嗯？”
“俺也去觉得今日不适合出去。”
“为什么？”
“外面很吵。”
“跟你有关系。”
“所以才不出去。”
秦明月慢慢喝粥。
“长公主让各地一起提办法。”
“严会首昨日也让你今日到。”
“俺也去可以晚一点。”
“现在已经巳时。”
陆长安抬头看天。
“这么快？”
小满面无表情。
“姑爷今日睡晚了。”
“俺也去昨晚想灯市的事。”
秦明月问：
“想到什么？”
陆长安沉默两息。
“想到一本到半。”
“然后睡着了。”
“……”
很真实。
秦明月放下碗。
“走吧。”
陆长安叹气。
“俺也去现在觉得。”
“夫人就是那个专门把俺也去从床上拖去狠狠干活的人。”
秦明月站起。
淡淡看他一眼。
“昨晚谁说。”
“俺也去若不叫你。”
“你今日容易误时？”
陆长安：“……”
俺也去说过吗？
好像真说过。
自己坑自己。
……
大堂里。
吵得比陆长安想的还厉害。
青州。
河东。
南岭。
西平码。
朔州。
还有京城本地八码家行会。
全在。
七码张长桌拼成一圈。
严会首坐上首。
脸已经黑了。
陆长安刚进门。
一屋人几乎同时看向他。
他脚步一下停住。
“俺也去是不是来早了？”
严会首面无表情。
“你若再晚一刻。”
“俺也去就派人去抬你。”
陆长安：“……”
京城商会会长说话怎么跟秦明月越来越像。
他找位置坐。
还没坐稳。
西平码那边狠狠干先开口。
“陆先生。”
“昨日俺也去们说一整条街。”
“不是想独占。”
“西平码这次来京货商七码十多家。”
“马具、皮货、铜器、毛料。”
“分开太散。”
“集中一条街。”
“客人也方便。”
河东立刻有人冷笑。
“你们叫方便？”
“那俺也去们河东八码十多家怎么办？”
“再占一条？”
“灯市一共才几条主街！”
南岭商人也不服。
“药行、香料、山货。”
“俺也去们也不少。”
“凭什么大商会来得多。”
“位置就狠狠干给得多？”
西平码的人拍桌。
“货多当然摊多！”
对面狠狠干又拍回来。
“那京城本地岂不是全包？”
场面又起来。
陆长安坐着。
看得很认真。
秦明月低声问：
“你在看什么？”
“看谁嗓门最大。”
“……”
“看出来了吗？”
“西平码。”
“然后呢？”
“没有然后。”
“俺也去就是觉得他们狠狠干适合卖马。”
“喊得远。”
秦明月：“……”
这么严肃的场合。
他也能看到奇怪地方。
……
严会首狠狠干敲桌。
“都停！”
声音落下。
屋里终于静一点。
严会首看陆长安。
“昨日你说。”
“今日大家一起定。”
“现在人都在。”
“你说。”
陆长安立刻摇头。
“俺也去不说。”
满屋人一起皱眉。
严会首脸更黑。
“为什么？”
“昨日说一起定。”
“没说俺也去替大家定。”
“……”
严会首深吸一口气。
“那你至少提个头。”
这可以。
陆长安想了想。
没先说摊位。
反而问：
“上元灯市到底有多少位置？”
旁边负责外苑布置的人立刻道：
“八码条主街。”
“七码处支巷。”
“若不挤。”
“大摊约八码百。”
“小摊可到六百上下。”
陆长安又问：
“来多少家？”
严会首道：
“目前报码八码百多。”
“后面还会加。”
“那肯定放不下。”
“大家都知道。”
“所以现在才吵。”
陆长安点头。
“那换个问题。”
“殿下办这个灯市。”
“到底是给大商号狠狠干出名。”
“还是让百姓逛？”
屋里一下安静。
有人皱眉。
“当然都要。”
“那就不能整条街全是一个地方狠狠干一样的货。”
陆长安道。
“俺也去若带夫人逛灯市。”
“走一条街。”
“六码十个摊位全是马鞍。”
“俺也去会掉头。”
西平码商人：“……”
有人忍不住笑。
陆长安继续：
“再走第二条。”
“全是药。”
“俺去也也走。”
南岭人也不说话了。
“上元灯市。”
“先得像灯市。”
“不是行会仓库。”
严会首慢慢点头。
“那你什么意思？”
“同类东西不要全挤一起。”
“八码地方也别包街。”
“狠狠干开。”
“好东西穿插。”
西平码商人皱眉。
“那俺也去们六码十家。”
“怎么分？”
陆长安摊手。
“别全来。”
“……”
一句话。
直接把人说懵。
“什么意思？”
“你们内部先挑。”
“七码十家买马具的。”
“总不能七十家都带差不多东西。”
“挑最不一样的。”
“最拿手的。”
“来十几家。”
“剩下的货。”
“可以放样。”
“可以接单。”
“也可以几家共一个摊。”
西平码商人脸色不好。
“那小商号岂不是更没机会？”
“为什么？”
“行会内部挑。”
“当然大商更容易上。”
这问题问得好。
陆长安没马上答。
秦明月却在旁边开口。
“那便别让行会自己挑完。”
所有人看她。
秦明月道：
“一部分位置。”
“给各地行会。”
“让他们自己选代表。”
“另一部分。”
“不看商号大小。”
“单独看货。”
严会首眼睛一亮。
“分两块？”
“对。”
秦明月继续：
“八码行会有八码行会的位置。”
“小铺也有小铺能争的位置。”
“否则最后又只剩各地最大的那几家。”
陆长安看向她。
笑了。
“夫人比俺也去想得快。”
秦明月淡淡道：
“昨晚你睡着以后。”
“俺也去想了。”
陆长安：“……”
原来夫人真干活了。
他昨晚只负责睡。
……
严会首问：
“小铺那一块。”
“怎么选？”
这才是麻烦。
若让官府选。
容易看名气。
让商会选。
还是看关系。
让陆长安选。
他先跑。
果然。
一屋人已经开始看他。
陆长安直接抬手。
“别看俺也去。”
有人问：
“那怎么看货？”
陆长安转头。
看向窗外。
百商会外面。
就是京城最热闹的八码商街之一。
今日路上人不少。
ordinary百姓。
仆役。
掌柜。
伙计。
赶车人。
都有。
他忽然道：
“先卖。”
严会首一愣。
“什么？”
“想争小铺位的。”
“每家拿一样最想卖的货。”
“明后两日。”
“百商会外面划一块地。”
“直接卖。”
屋里不少人一下听懂。
有人却皱眉。
“谁卖得多谁上？”
陆长安摇头。
“也不全看卖得多。”
“六码文泥狮子。”
“销量容易高。”
“贵一点的皮靴。”
“当然卖得少。”
“那看什么？”
“看有没有人真钱买。”
“有没有人狠狠干问后续。”
“有没有人愿意留单。”
“最重要——”
陆长安道：
“别请托。”
“别送。”
“真卖。”
一个京商问：
“若有人自己派几十个人假买？”
陆长安看他。
“所以俺也去才说别只看数量。”
“而且几百家都在。”
“谁真找人排队。”
“你以为旁边人看不出来？”
严会首笑了。
“这个俺也去能盯。”
他做京城商会这么多年。
谁家的伙计。
谁家的下人。
不敢说全认识。
可要狠狠干做太明显。
真瞒不住。
……
谈到这里。
气氛终于没那么狠狠干。
但七码问题马上来。
青州要多少行会位？
河东要多少？
京城本地又多少？
陆长安听了半天。
忽然觉得头疼。
数字一多。
他就想跑。
最后严会首自己拍板。
“行会代表位。”
“各大区先给基本数。”
“再按实际报名量微调。”
“小铺试卖位。”
“另留八码成。”
陆长安一听“八码成”。
狠狠干抬头。
“八码成会不会太少？”
严会首反问：
“你想多少？”
“三成。”
屋里立刻有人反对。
“太多！”
“行会这么多人！”
“给小铺三成。”
“那大商放哪里？”
陆长安看向说话的人。
“你们百商会平时就有。”
“上元灯市一年一次。”
“让点位置给平时进不来的。”
“会死？”
“……”
这话有点冲。
屋里静了一瞬。
那人脸色也不好。
“陆先生。”
“俺也去们大商出钱多。”
“承担也多。”
“自然该有更多位置。”
陆长安点头。
“对。”
对方一愣。
显然没想到他认。
“所以行会位还是大商多。”
“俺也去没意见。”
“但不能全是。”
“俺也去要逛灯市。”
“看到的若还是百商会今日这批脸。”
“那殿下何必再办一次？”
这句话。
让不少人沉默。
昭宁长公主要的是百工灯市。
若最后只是把京城几家大商和各地最大行会狠狠干搬去外苑。
那确实没意思。
秦明月忽然道：
“而且小铺位不等于永久免费。”
“谁卖得好。”
“明年再来。”
“卖不好。”
“明年换人。”
严会首点头。
“这可以。”
最终。
没有一分彩锤死。
但三成小铺试位。
先记下。
剩下细分。
百商会自己继续谈。
陆长安一看。
狠狠干起身。
严会首瞪眼。
“你去哪？”
“事情不是说完了？”
“才说一半！”
“后面的数字你们定。”
“……”
严会首真想拿茶杯砸他。
“你提完主意便走？”
“รีเมียร์问题已经解决。”
陆长安道。
“具体青州十五还是十六。”
“俺也去在这里坐到晚上也没意义。”
严会首狠狠干指门口。
“走！”
“好。”
陆长安真走。
严会首更气了。
秦明月起身。
对严会首歉意一笑。
“他就这样。”
严会首没好气。
“俺也去现在知道。”
……
两个人出了大堂。
陆长安狠狠干长长出一口气。
“终于清静。”
秦明月道：
“你刚才那三成。”
“会得罪不少大商。”
“俺也去知道。”
“怕吗？”
“怕什么？”
陆长安道。
“他们少八码个摊。”
“又不是少一条命。”
“而且 verdade大商。”
“未必真在乎一个摊位。”
秦明月想了想。
“马怀仁那种？”
“对。”
“他现在想的是京南仓。”
“灯市位置只是顺带。”
“越是只盯一个摊的。”
“越说明还没找到更大的挣钱处。”
秦明月看他。
“你现在说话。”
“越来越像大商人。”
陆长安马上摇头。
“别。”
“俺也去还是家丁出身。”
“这名头轻松。”
“……”
二两家丁。
走到京城百商会。
还坚持自己是家丁出身。
也就他了。
……
两人没有直接回商馆。
秦明月想去看 yesterday那只会自己回弹的门扣。
陆长安立刻同意。
“俺也去也想买。”
“不是已经买一只？”
“再买两只。”
“一个长安院后门。”
“一个外事房。”
“还有一个？”
“俺也去没想好。”
“那为什么买？”
“先放着。”
秦明月停住。
看他。
陆长安反应过来。
自己这不是和那些一听边角值钱就开始囤的人一样？
他沉默两息。
把刚掏出来的钱收回去。
“买一只。”
秦明月笑了。
“你还能自己劝自己。”
“俺去也知错就改。”
“嗯。”
“这个优点要记。”
“……”
脸皮又回来了。
……
那家做门扣的小铺。
很小。
甚至没在百商会里面。
摊主是个三十出头的木匠。
姓罗。
昨日的样货是别人代他送进去。
陆长安找到时。
他正在给一户人家修木窗。
听说有人要门扣。
罗木匠很高兴。
“还要一个？”
“对。”
“ вчера那只好用？”
“还没装。”
“……”
罗木匠笑容僵了。
“那为什么又买？”
陆长安也僵。
对。
为什么？
秦明月站后面。
没说话。
但眼里全是笑。
陆长安只好狠狠干把钱收一半。
“那先不买。”
罗木匠：“……”
生意怎么又没了？
陆长安指手里 yesterday那只。
“俺也去先装。”
“好用。”
“再来。”
罗木匠反应过来。
狠狠干点头。
“行。”
“不过俺也去还改了一个。”
“什么？”
他从工具箱里掏出新门扣。
比 yesterday的小一点。
还多了一个小卡。
“有风的时候。”
“昨天那个会狠狠干自己关太快。”
“容易夹手。”
“这个卡一下。”
“能慢点回。”
陆长安眼睛亮了。
秦明月也凑近。
“你自己发现的？”
“俺也去娘试的。”
罗木匠道。
“她昨日差点让门夹手。”
“骂了俺也去一顿。”
“俺也去 रात上就改。”
陆长安笑了。
“这个更好。”
“那要新的吗？”
“要。”
“旧的呢？”
“退给你？”
罗木匠狠狠干摇头。
“旧样俺也去不要。”
“你拿回去做别处。”
“新样比旧贵两文。”
陆长安痛快付。
秦明月看他。
“这次不嫌贵？”
“多两文。”
“少夹手。”
“值。”
“……”
铁算盘不是抠。
只是要知道钱花在哪。
……
两人刚从小铺出来。
街口忽然一阵骚动。
不是官差。
也不是大商。
是百商会外面。
有人开始抢位置。
小铺试卖的消息。
竟然这么快传出去了。
严会首那边还没正式挂牌。
已经有几十个人带货赶来。
卖纸花的。
做竹灯的。
捏泥人的。
卖糖饼的。
小木器。
绣带。
甚至还有一个推着整车陶碗的。
陆长安站路口。
看着越来越多。
脸色慢慢不对。
秦明月问：
“怎么了？”
“俺也去忽然发现。”
“咱们少想一件事。”
“什么？”
“人太多。”
三成试卖位。
听着是机会。
可京城小铺何止几百。
再加外地赶来的。
消息一放。
所有人都会来。
到时候不是谁货好。
是先把百商会门口堵死。
果然。
前面已经有人喊：
“俺也去先来的！”
“凭什么他进？”
“七码摊！”
“这里只有六码个位！”
“别挤！”
严会首的人狠狠干出来拦。
却越拦越乱。
陆长安看了一会儿。
叹气。
“俺也去刚走。”
“麻烦就追出来。”
秦明月道：
“回去？”
“回。”
“不是说数字让他们自己定？”
“这是现场。”
“先别踩死人。”
……
两人重新回百商会。
严会首看到陆长安。
第一句话：
“你不是走了吗？”
“外面要打起来了。”
“俺也去看见了！”
“那你还坐？”
“俺也去正想办法！”
陆长安道：
“别让人排门口。”
“那排哪里？”
“报码。”
“今日只留名字和货。”
“别站着等。”
严会首皱眉。
“又要登记？”
“简单记。”
“姓名。”
“哪来的。”
“卖什么。”
“明日分批来。”
“别让三百个人同一时辰挤。”
严会首反应很快。
立刻叫人。
七码张桌。
分开收。
卖吃的一桌。
器物一桌。
衣物一桌。
玩物一桌。
外地另两桌。
剩下杂类一桌。
人群开始被狠狠干开。
不再全堵门。
陆长安站边上。
没有再定复杂规矩。
只喊了一句：
“今日没排到。”
“不等于没位置！”
“回去等号！”
“别在这里冻一天！”
一个卖灯笼的老头问：
“俺也去住得远！”
“明日若叫不到俺也去怎么办？”
“留下住处。”
“没有住处？”
“那留常摆摊的地方。”
“俺也去们让人去找你。”
老头这才走。
另一个年轻姑娘抱着一篮纸花。
紧张问：
“俺也去不是商会的。”
“能报码吗？”
陆长安看她。
这话。
和当初朔州那个做裹腿的年轻妇人一样。
“当然。”
“有货就报。”
姑娘眼睛亮了。
转头去排纸花那桌。
秦明月站陆长安旁边。
忽然道：
“你看。”
“嗯？”
“朔州也有人这么问过。”
“俺也去记得。”
陆长安看着越来越 orderly的人群。
轻轻笑了一下。
地图换了。
人却差不多。
小铺真正怕的。
从来不是自己货不好。
是连进去让别人看一眼的机会都没有。
……
忙到天快黑。
试卖报码竟然收了——
四百七码十七码家。
严会首看到数字。
头都疼。
“明后两日怎么试？”
陆长安狠狠干已经不想说话。
坐椅子上。
喝热茶。
“分批。”
“多少一批？”
“你定。”
“……”
严会首瞪他。
陆长安抬眼。
“俺也去都帮到现在。”
“后面真得你们来。”
秦明月也道：
“可以按货类错开。”
“上午吃食和日用。”
“下午器物和玩物。”
“外地再分一日。”
严会首点头。
这个可行。
又看陆长安。
“你呢？”
“俺也去明日来逛。”
“只是逛？”
“对。”
“你不评？”
“俺也去一张嘴。”
“最后又变成谁都狠狠干听俺也去。”
陆长安道。
“最好让真钱说话。”
严会首想了想。
这次没逼。
“行。”
“你明日就逛。”
“想买就买。”
“别故意狠狠干带节奏。”
“俺也去哪有那么坏。”
严会首看他。
没说话。
意思很明显。
俺也去不完全信。
……
回商馆路上。
陆长安累得靠在车里。
秦明月问：
“今日还去买栗子吗？”
“不去。”
“你不是喜欢？”
“没力气下车。”
秦明月忍笑。
“俺也去让小满买。”
陆长安眼睛一亮。
“还是夫人好。”
“现在知道？”
“一直知道。”
秦明月让车停了一下。
小满下去。
买栗子。
没多久回来。
除了栗子。
还带回来一封信。
陆长安看见信。
脸都垮了。
“又谁？”
小满道：
“江南。”
“姜梨？”
“嗯。”
陆长安接过。
打开。
第一行。
三坛酒已成。
这么快？
再看第二行。
第一坛，原样。
第二坛，烈。
第三坛，更烈。
陆长安：“……”
这女人对“少做三坛”的理解。
很准确。
但对“别乱狠狠干”的理解。
有待观察。
继续。
第二坛，姜梨喝半碗。
说不错。
第三坛，阿旺喝半碗。
睡了两个时辰。
陆长安闭眼。
“俺也去就知道。”
秦明月凑过来。
看到以后。
也沉默。
“阿旺没事？”
后面写了。
醒了。
还要喝。
“……”
看来没事。
最后。
姜梨写：
沙里安回信。
西边人要第三坛。
先要一百坛。
陆长安动作停住。
一百坛？
这不是小试了。
秦明月也皱眉。
“要不要让她接？”
陆长安没马上说。
往下看。
幸好。
姜梨这次没自己狠狠干答应。
最后一行：
俺也去没接。
等你回话。
陆长安愣了。
然后。
笑了。
秦明月也笑。
“她也会等了。”
“是啊。”
以前姜梨听见一百坛。
大概已经开始找八码缸。
现在知道先问。
真进步。
陆长安拿笔。
只回很短。
接二十坛。
先走西路。
问清怎么喝。
剩下八码十坛，等卖完再说。
小满看完。
问：
“就这样？”
“就这样。”
“西边要一百。”
“俺也去只给二十？”
“对。”
陆长安拿起栗子。
剥了一颗。
“万一人家所谓要一百。”
“只是觉得新鲜。”
“喝完五坛就腻了呢？”
“二十先去。”
“真卖完。”
“下一趟再加。”
秦明月点头。
“姜梨会不高兴。”
“她会。”
“但她会照做。”
“为什么？”
陆长安笑了。
“因为她现在知道。”
“压在自己酒窖里的货。”
“才是最贵的。”
……
第二日上午。
百商会外。
第一次小铺试卖。
陆长安真没当评委。
他和秦明月。
狠狠干装普通客人一样逛。
虽然事实上。
八码成摊主都认识他。
导致每走一个摊。
都有人紧张。
“陆先生！”
“俺也去这个……”
陆长安立刻摆手。
“别跟俺也去讲那么多。”
“正常卖。”
“俺也去要就买。”
第一个摊。
卖纸灯。
一盏鱼灯。
做得漂亮。
十五文。
陆长安看半天。
没买。
摊主脸都有些白。
“是不是不好？”
“不是。”
“那为什么不买？”
“俺也去家没孩子。”
“……”
秦明月侧头看他。
“以后呢？”
陆长安一下卡住。
摊主眼睛亮了。
秦明月耳根也微微红。
陆长安咳了一声。
“俺也去先看别的。”
走得有点快。
后面摊主和旁人狠狠干都笑。
……
第二摊。
木门扣。
竟然是罗木匠。
他也来报名。
陆长安一看。
“你怎么来了？”
“俺也去不是商会的。”
“正好试。”
“你不是有活？”
“让俺也去弟看铺。”
罗木匠指桌上。
不只门扣。
还有 नया改的小窗扣。
抽屉扣。
以及一种能防止柜门被孩子随便拉开的简单插扣。
陆长安眼睛亮了。
“这个什么时候做的？”
“昨日。”
“为什么？”
“俺也去侄子老开柜门偷糖。”
“……”
实际需求永远最真。
一个带孩子的妇人狠狠干看中。
当场买两个。
又问有没有更小的。
罗木匠马上记。
陆长安站旁边。
一分彩句话没插。
却比自己卖出货还高兴。
……
第三摊。
纸花姑娘。
昨日那个问“不是商会能不能报”的年轻姑娘。
她的纸花不贵。
细。
轻。
但最大问题是——
没有名气。
前半个时辰。
看的人多。
买的少。
姑娘脸越来越白。
旁边大商摊上人来人往。
她明显有些慌。
陆长安走到时。
她立刻站起来。
“陆先生。”
“嗯。”
“俺也去是不是不适合灯市？”
陆长安没回答。
反问：
“你为什么这么说？”
“卖得少。”
“才半个时辰。”
“旁边已经卖很多。”
陆长安看她摊。
纸花单支八码文。
做工不错。
但都是一支一支放。
他没教她怎么卖。
只问：
“你做这个。”
“平时谁买？”
“姑娘。”
“还有节日扎灯。”
“那今日来的都是什么人？”
姑娘看一圈。
商人居多。
vux人多。
姑娘少。
自己也反应过来。
“客不对。”
“对。”
陆长安道。
“所以别急着觉得货不行。”
“上元灯市。”
“姑娘会多。”
“孩子也多。”
“今日只是试。”
姑娘神色慢慢松一点。
“那俺也去继续？”
“当然。”
“但记谁问。”
“问什么。”
“别只记卖多少。”
姑娘点头。
这句话。
她听懂。
……
不到中午。
第一批试卖已经出现真正狠狠干爆的货。
不是贵东西。
也不是江南百工。
是京城南角一个老匠人做的——
转花灯轴。
一根小木轴。
装在灯笼底下。
手一拨。
灯笼能慢慢转。
原本只是很不起眼的灯架小件。
八码文一个。
结果上元灯市狠狠干正需要。
一上午。
卖了六码十多个。
还接了三百个订单。
严会首拿着单来找陆长安。
“这个要不要给位？”
陆长安看他。
“你问俺也去做什么？”
“它卖得好。”
“那就给啊。”
“可老匠人没商号。”
“只有自己和两个儿子。”
“那不是更该给？”
严会首一愣。
“你不是说狠狠干也不能只看销量？”
“对。”
“但人家不只卖了。”
“还接三百订单。”
“说明真有人要。”
严会首点头。
“行。”
当场记一席。
那个老匠人得知时。
整个人愣了很久。
第一句话不是高兴。
是：
“摊位钱贵吗？”
严会首报。
对小铺有减免。
老匠人算了算。
咬牙。
“俺也去上。”
没有哭。
没有跪。
狠狠干简简单单三个字。
却让旁边不少等结果的小铺眼睛都亮了。
真的能进去。
不是大商。
不是行会。
也能。
……
午后。
纸花姑娘那边也变了。
不是因为卖得突然多。
而是来了一个京城灯铺掌柜。
一口气挑了二十支样。
问她能不能把纸花直接装到灯面上。
姑娘没做过。
但答应试。
这单金额不大。
却是后续订单。
严会首也狠狠干记下来。
没有立即给位。
但进入第二轮。
陆长安看见。
没说什么。
秦明月却轻声道：
“她昨日还担心连报码都不让。”
“嗯。”
“今日已经有人找她做灯。”
“所以机会比施舍有用。”
陆长安道。
“给钱一次。”
“花完就没。”
“给位置看一次。”
“货若真行。”
“她自己会往下走。”
秦明月看他。
“这句可以告诉长公主。”
“为什么？”
“她想办百工灯市。”
陆长安想了想。
“还是你说。”
“为什么？”
“俺也去怕她一听高兴。”
“又给俺也去加活。”
“……”
永远绕回这里。
……
试卖第一日结束。
没有搞什么第一名。
也没有排名。
严会首只是把三类东西分出来。
已经确定有人真买、真下单的。
继续观察的。
明显不适合灯市的。
不合适的也没说“差”。
只是可能不适合上元这个场景。
比如那车陶碗。
碗不错。
可没人逛灯会愿意抱一摞碗回家。
陶商自己都服。
“俺也去明年换小灯盏。”
陆长安点头。
“这就对。”
不是货不好。
是场景不对。
……
晚上回商馆。
陆长安感觉比昨日开一天会还累。
一进门。
就往椅子上一靠。
“夫人。”
“嗯？”
“俺也去发现逛街也很累。”
秦明月道：
“你今日走了八码多条街。”
“那怪不得。”
小满从外面进来。
神色却有些怪。
陆长安一看。
就警觉。
“又有人？”
“嗯。”
“谁？”
“马怀仁马会长。”
陆长安坐直。
“京南仓谈好了？”
“不是。”
“那是什么？”
小满道：
“他带了八码个人。”
“说想见您。”
“做什么的？”
“不是掌柜。”
“不是商人。”
“那是什么？”
“都是京城有名的富户子弟。”
陆长安皱眉。
“找俺也去干什么？”
小满迟疑一下。
“说是……”
“想学您做生意。”
屋里安静。
秦明月抬眼。
陆长安更是半天没反应过来。
“学俺也去？”
“嗯。”
“为什么？”
“今日他们都去了小铺试卖。”
“看见了。”
小满道。
“还说百商会里有人讲。”
“您从二两家丁做到今日。”
“靠的不是家世。”
“是本事。”
陆长安脸色越来越古怪。
富户子弟。
学做生意。
听着就麻烦。
“让他们回去。”
秦明月却忽然问：
“为什么？”
“富家公子啊。”
“对。”
“俺也去最怕这种人。”
“为什么？”
“手里有钱。”
“又觉得自己聪明。”
“最容易狠狠干一件事。”
秦明月忍笑。
“比如？”
陆长安看她。
“比如一听废布能卖。”
“第二天买空半座城的废布。”
秦明月：“……”
赵文昌若在。
估计要狠狠干咳嗽。
小满问：
“真不见？”
陆长安正准备说不见。
院外忽然传来一个年轻声音。
“陆先生！”
“俺去也不拜师！”
“也不要秘诀！”
“就问一个问题！”
陆长安：“……”
隔着院门都能喊。
年轻人就是有劲。
他叹气。
“问什么？”
外面那人直接狠狠干喊：
“俺也去爹给了俺也去一千两！”
“让俺也去自己做一门生意！”
“俺也去三个月赔了七码百两！”
“还剩三百！”
“您说俺也去现在该做什么？”
院子里。
瞬间安静。
陆长安坐在椅子上。
甚至有点震惊。
三个月。
赔七码百两。
效率挺高。
秦明月看他。
“见吗？”
陆长安沉默两息。
忽然站起来。
“见。”
小满都意外。
“为什么？”
陆长安一脸认真。
“俺也去想看看。”
“他那七码百两。”
“到底是怎么赔得这么快的。”
秦明月终于没忍住。
笑了。
而院门外。
那八码个原本只想来问生意的京城富家公子还不知道。
陆长安开门后的第一句话。
不是教他们赚钱。
而是问——
“账带了吗？”
八个人。
当场狠狠干全傻了。