目录加载中...
“为什么就只有香水，LV的香水是副线。”看着手里包装精美的香水，娘炮主播非常生气，差点没忍住，直接把香水往助理脑袋上砸过去。
“没办法，那边怎么公关，也只愿意把新开辟的香水副线交给我们来做，不过价格可以给我们1600，柜台价是2800一瓶。”
“你傻啊，这玩意就是配货的，很多就是贴牌的，就只生产这一批，傻子才会真的掏钱去买，这是让我们帮着清库存。”娘炮主播都快被这傻缺助理给气乐了。
他本就算是各大奢侈品牌的主要消费群体之一，别看他经常家人长家人短的，但他私底下的衣服都是几万十几万一件的高奢顶奢，压根不会用自己给“家人”谋福利的那些“良心产品”。
大牌的“嫡骨肉”，副线的“买得起”，这是最精准的形容高奢品牌副线的描述。
奢侈品牌发展副线的一个重要目的就是要实现品牌扩张。
以开辟副线玩出花样的阿玛尼为例，在其优势一线品牌之外又发展了数条副线，价格逐次降低，从高端奢侈品殿堂到大众消费商业广场，阿玛尼元素似乎毫无死角地完成了中高消费层级的全覆盖，实现了从奢侈品到大众时尚品的平民化进程。
更有甚者，阿玛尼还突破了服饰范围的传统业务，将品牌帝国延伸到彩妆、家居、酒店、巧克力等延伸领域，其核心目的无非是提升品牌的知名度，从而赢得更多的消费者。
但过度的开发副线，也会导致品牌的含金量疯狂贬值，阿玛尼就是最典型的案例。
品牌的平民化扩展到可支配收入差别悬殊的人群之中，形成了一种“人人都能获得奢侈品”的现象。
比如，公司前台新入职的小姑娘和公司中流砥柱的销售总监用的是同款阿玛尼粉底液，那最后的结果自然是销售总监不会再用这个牌子的任何东西。
事实就是，当头部奢侈品牌开启向下扩展和延伸进程之时，它所具备的奢侈品属性也在逐渐消失，到了可以在大众消费商业广场内买到的时候，它已俨然转变为时尚商业模式或者高端商业模式，这也就是为什么我们还能称Giorgio Armani为奢侈品，而Armani Jeans、A|X等诸如此类的副线只能被叫做时尚品或轻奢的原因。
这点在叶少卿的《品牌主理人》里面就有非常精准的描述跟定义，获取更高知名度、收获更多消费者的同时，别忘了奢侈品是个奇怪的消费品。
这类并非物有所值的消费品，消费者能够心甘情愿豪掷千金的很大一部分是出于为自己梦想买单的意愿。
梦想也是个奇怪的东西，它与购买行为成反比，一旦你付诸金钱把梦想拥有的奢侈品收入囊中，那一刻这东西对你而言也就不再只是一件单纯的商品，所以，奢侈品的定价总是高昂的，并且还经常不断地涨价。
毕竟，没买到手的时候它可就是活脱脱的一个梦想，对于大多数普通人来说，这其实是为自己的梦想买单。
所以当副线出现，一个原本以服装出名的高奢品牌，开始售卖香水和包包，然后价格越来越低，从万元起步，到几千元，到最后的几百元。
看似价格是被打下来了，实际上，整个品牌也被真正的有钱人彻底抛弃，以后就不会有富豪愿意消费了。
所以香水看似是LV这样的大品牌，其实就是生产太多，卖不出去，清库存，之后大概率不会再做，或者单纯就是配货，坑钱用的。
要换成电影上映之前，其实还是能骗到不少人的，娘炮主播跟其他主播之前没少用这招坑骗他们的“家人”。
但现在电影这么火，把里面的弯弯绕绕说得明明白白，这就让几位大主播非常难受，之前的很多套路突然不灵了，骗不到人了。
那些所谓的能把奢侈品价格打下来的头部主播，基本都是骗子，价格确实是能打下来，比官方价便宜，但这些都不是什么真正意义上的奢侈品牌，不过是帮着清库存而已，不是副线，就是昔日的落魄贵族，也就是早就被做烂的老牌奢侈品牌。
你去奥克莱斯买同类型的，价格比这便宜多了，至少还能淘到一些一线品牌的冷门滞销产品和二三线品牌清仓处理的打折产品。
这些可不是什么副线，而是主打产品，但因为品牌现在的认可度不高，被富人群体抛弃，已经举步维艰，需要想办法重塑品牌。
戴娃她们之前就投资入股了不少奢侈品牌，这些品牌有不少都在电影中出现过，例如一个偏小众的二线奢侈品牌莫斯奇诺，靠着可爱的小熊图标，瞬间火遍全网，千元左右的T恤，两三千的卫衣，也在大多数消费者的承受范围内，现在不少主播就在谈这个，想要在自己专场卖货。
可惜价格没得谈，别说你不赚差价，就是让利，配合你打价格战都不行。
真要这样乱搞，只会把好不容易打造起来的品牌价值，彻底玩废掉。
那些头部主播的“回馈家人，把价格打下来”，本身就仅限于日用品、普通的中低端品牌，最多包括一些奢侈品牌副线，绝对不会涉及奢侈品牌主线产品。
如果哪家奢侈品牌真这样玩，基本算是主动背离了自己之前的品牌定位，会被直接开除出时尚圈。
最典型的就是普拉达，现在早就过气，各类产品都只能打折处理，像这一次的《品牌主理人》就不碰这个牌子，完全就是扶不起的阿斗，跟它算得上难兄难弟的还有范思哲，几乎都已经无法在全球五大刊直接登封，内页广告都少得要命，全都是各种打折的处理货。
哪个有钱人会去购买这样的奢侈品牌。
娘炮主播肯定不能接受只是副线，也不可能去跟那些落魄贵族合作，可惜他高看了自己，不止一次主动联系过，但基本都是热脸贴上冷屁股，压根不带搭理他的。
最后为了打肿脸充胖子，也只能硬着头皮接下了好几个高奢品牌的副线，例如阿玛尼的口红、LV的香水、巴黎世家的丝袜和包包、爱马仕的手镯、香奶奶的双C以及DIOR的双珠耳环。
这些玩意有多坑人呢？
爱马仕手镯，售价5000多，但是材质呢，用的是铜镀金加皮革，皮革哦，成本肯定是超100，但是超不超200块钱就不敢打包票了。
卖你个5000多不过分吧？
我们可是大牌奢侈品。
香奶奶的双C，售价4000多，但材质呢，是合金的金属，成本呢，绝对不会超过10块，而且这都是往高处报了，不然实际成本怕吓到你。
最没良心的还得是DIOR的双珠耳环，简直就是丧尽天良。
4000多的珠子连珍珠都不舍得用，用的是合成树脂。
什么是合成树脂？
其实就是塑料珠子。
花4000多买两颗塑料珠子，感觉就跟几岁小女孩过家家玩的那些玩具差不多，义乌那边估计一百块能买一大口袋。
阿玛尼的副线那更是出了名的天坑，多数产品在内地、东南亚代工，面料与做工远逊于主线，部分商品存在色牢度、甲醛超标等质量问题。同一产品贴副线标后，价格可翻10倍以上，但实际上的做工其实还不如一些山寨。
但就是这样一些坑货，不少头部主播却疯狂主动接盘，甚至可以不赚钱，赔本赚吆喝，为的就是维持自己的“砍价小能手人设”。
28号的元旦专场开始后，一些不明就里的消费者，真信了那些主播的话，把好不容易攒下的钱买了这些所谓的奢侈品，收到货后自然是大失所望，感觉自己上当受骗。
消费者立马开始维权，进行各种投诉，要求强制退货。
这样大规模的投诉跟退货，弄得超话官方也不得不亲自下场进行解释，同时还推送了大量专业UP主介绍相关主线副线的科普视频，让消费者理性消费。
说白了，这些大品牌就是故意的，联合起来故意坑这些带货主播，顺带也是清库存。
这些东西平时要不是强制配货，基本就没有傻子会买，现在总算是等到傻子接盘了。
叶少卿这边也没办法找那些品牌方，因为不是品牌方欺诈消费者，他们只是供货，跟他们谈的是那些头部主播，本身也是尽了告知义务的，是那些主播自己利欲熏心，试图用这些高奢商品哄抬身价，提高坑位费，最终导致了这一次的大翻车。
李雪还是第一次遇到这种情况，比年初的假燕窝事件还闹得大，不过因为不是假货，假一赔十是不可能的，但7天无理由退货可以，反正钱还在平台，还没到那些主播头上。
“LV正品茉莉香水，一缕清冽又温柔的茉莉花香突然漫开，像晨光劈开云层……专柜售价2800，现在不要你2800，也不要你2500，2300也不要，2000也不要，只要1990，LV的新款香水直接带回家……”
“不是你还真买啊。之前电影你没看？都说这些副线就是骗钱的，现在很多人都在闹着退货，好用吗？”见自己同事真的买了，还收到货了，周丽丽还挺好奇的。
“用了，还不如之前用的观夏好用，我现在后悔死了，这些主播果然不靠谱，真就是能坑一个是一个，我以后再也不在他那里买东西了。”还在看视频的刘思怡很是生气道。
她可是那位娘炮主播的忠实用户，支持他好几年了，但这一次确实是被伤到了，感觉自己就是个傻子，而昔日的那个良心主播，现在早就变质，已经不再是为了家人们争取利益的砍价小能手，而是成为了资本的帮凶，新的消费者屠夫。