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“治感冒，喝中药！”
“治感冒，喝中药！”
“治感冒，喝中药！”
“治感冒，喝中药！”
“治感冒，喝中药！”江南卫视频道，在天气预报节目后，连续播放了五遍广告。
没有营养的广告，任谁连听五遍，都会感觉有些烦人，性子急的会直接换台，性子慢的，也会慢悠悠换台。
后来，有人专门统计过，在回春堂投放这则广告的初期，曾经让电视台的收视率出现过一次微小的波动。
只不过，因为回春堂背景太复杂，这则广告又是宣传华夏传统文化，电视台没法把这条广告退回去，只能捏着鼻子忍了。
“治感冒，喝中药，治感冒，喝中药......”广告播放过后，两个稚嫩的声音，跟着欢快地喊起来，如同鹦鹉学舌一般。
“小溪小满不许吵到爸爸工作。”一个女人走过来，在两人屁股上象征性地各打了两下，温柔地骂道。
一名带着黑框眼镜的中年人，在客厅角落的书桌上抬起头来笑道：“没事，以前很厉害的人都会选择在闹市中读书，来锻炼自己的定力，我这还有一方自己的小天地，影响不了的。”
“你也别太着急了，你的小说写得很好，编辑部打回来那是他们没眼光，你多找一些报社和杂志投一下，说不定就有人慧眼识珠呢。”
“嗯，我会努力的，我准备再把退回来的这版改一下，这两天我又重新审了一遍，里面还有很多可以修改的。”
“这是第三遍了吧？”
“第五遍，还有两遍我没跟你说。”
“嗯，你加油，我先把两个孩子伺候睡了。”
已经看完了天气预报，女人准备随手关上电视，她刚走到一半，电视上又突然响起一个声音，还是那个喊“治感冒，喝中药”的人，不过这次的内容变了。
“一株草药，一个故事，一句民谣，一份传承。中医药民谣大赛全城征集！用你手中的笔，为中医药文化谱写新的篇章。”
“别关，我听听。”
女人侧开了身子，站在一边跟男人共同看着。
电视中的声音继续讲着，并且文字在屏幕上同步出现。
“回春堂健康有限公司，现面向整个江南省，征集一则关于中医药文化的民谣，一等奖一名10万，二等奖两名2万元，三等奖三名1万元，参与奖十名3000元。”
“征集时间截止到1996年12月31日。”
“投稿地址：江城市回春堂健康连锁有限公司，金融大厦18、19楼。”
“记下来，记下来。”男人着急地喊着，开始用笔在稿纸上抄写地址，女人也站在一边开始默念。
广告播放过后，两人愣了片刻，才有些不敢置信道：“真的假的？”
两个孩子约莫两三岁，正是学话的年纪，也跟着问道：“真的假的？真的假的？”
女人也不管两人，走到男人身边问道：“刚才说了征集中医药文化的民谣，老公，这对你来说很简单吧？”
“嗯，诗歌、民谣这些，算是最简单的一些文学创作，只要我学一下药性，再研究医理，肯定能写出来。”
“太好了，就算中不了大奖，只得一个参与奖，那也够我们一年的花销了。”
“虽然说文无第一，武无第二，既然参赛了，肯定是冲着大奖去的，就是不知道这个征文活动是不是公平公正，有没有他们内定的名额。”
“老公，别想那么多了，既然有这么个机会，咱们就先投了再说。”
“你说得对，有枣没枣先打两杆子。”
“嗯，你也要认真对待，全力以赴才行。”
随着回春堂民谣征集的播出，江城市手里有两把刷子的人，无不怦然心动。
甚至柳茹在看到广告之后，还特意打电话给陈北询问了一下，真假。
陈北说是真的，柳茹欢呼一声就挂断了电话。
陈北对着手机愣了一小会，然后问道：“要是老柳同志参加这个民谣征文比赛，你说要不要给她留个名额？”
林红缨头也不抬地说道：“那还用说，当然要留啊，这东西没有个具体的标准，还不是我们自己人来评分，难道还能因为这么件小事让咱妈受委屈？”
陈北叹了一口气，“行吧，谁让就这么一个妈呢。”
“治感冒，喝中药”广告投放了已经有两个月，江南省各个回春堂店铺的中药颗粒产品，销量开始稳定上涨。
伤寒类中药颗粒的定价在2-5元之间，算上材料成本、人工成本、包装成本、运输成本这些，利润大概在百分之二三十左右，对陈北来说，算是微利产品。
但现在国产的一些感冒药，比如克感敏、感冒通、速效感冒胶囊这些，定价在1-2元之间，如果按照单粒来算，最便宜的只有几分钱，算是相当相当廉价，陈北也不知道这些厂家挣不挣钱。
反而是一些进口的感冒药，如康泰克、百服宁、泰诺等，他们依靠着缓释技术，还有铺天盖地的电视广告，销售价格大部分都定在了10-15元之间，算是妥妥的高档药。
这些药在市场上同时出现，但却又不在同一个赛道上。
因为国产的一些感冒药，价格是政府管控，他们本身的定位就是保障基本医疗需求的廉价药，执行的还是八十年代的定价标准，十几年没有变过价格。
按说市场上同时出现价格偏差巨大且功效相同的两类药，高档药应该完全不是廉价药的对手。
但事实却并非如此，九十年代人们的思想受到改革开放的影响，很多人认为进口的都是好的，人家的技术、产品贵有贵的道理。
自己和老人生病了，吃点便宜药糊弄一下就能过去，但是孩子生病了，一般都会去买这种高档的进口药。
后来随着物价慢慢增加，国产的廉价药逐渐开始亏本销售，甚至出现了卖一盒亏一盒，多卖多亏，少卖少亏的情况。
这样他们没有能力进行技术升级，没有能力进行产能扩充，甚至连一些工人工资都发不下来，供应商的货款也都欠着，更别说打电视广告进行产品宣传。
没有资金的支持，也逐渐失去政府的托底，他们已经失去了任何的手段，只能等待着市场的宣判。
回春堂生产的中药颗粒制剂，定价在廉价药和高档药的中间标准，等这部分廉价药逐渐消亡之后，回春堂的产品会逐渐成为低端市场的替代性产品。
这种中药制剂的销售思路，走的跟以前的锁阳回春丸和淡疤去痕粉、妇宝等产品完全是两个路子。
陈北想把中药在这个时代推广普及开来，在定价上就不能太高，必须要保证人人吃得起，否则就失去了初心。
他预留的30%的利润，还没有算广告成本，算上广告投放的话，可能还会亏钱。
目前他依靠保健品的销售收入，完全能够负担得起，但是陈北知道，这并不是一个常态。
保健品的利润，不能长久地补贴到药品上面去。
药品必须要有自己的造血、回血功能，才能在未来更好地生存下去。
要想实现药品稳定的利润收入，必须要降本增效，扩大产能来降低均摊成本，提高销量来稳定扩大利润。
陈北想是这样想，但市场却不会以他的意志而变化，至于未来，要靠保健品养活药品多少年，还是要看具体的情况。
回春堂江南省所有门店，正在由普通的保健品专卖店向药店转变，现在不仅仅有这些治疗风寒的中药颗粒冲剂，还有回春中药材批发公司提供的大量的中药饮片。
这些中药饮片经过专门的炮制，分别装在了包装袋和礼品盒中。
甚至有些中药材并非用了中药饮片的字号，仅仅是一些农产品的初加工。
但这些中药材都是货真价实，而且价格公道的，它们的销售，甚至远远超过中药颗粒制剂。
因为有好多的中医诊所，他们进药量并不是很大，没法在回春中药材批发公司进行批发。
便在回春堂的一些门店中，大批量的拿货。
这里的药虽然拿货价格稍贵点，但都是头等的道地中药材，而且没有假货，综合成本比较下来，比他们去专门的中药材批发市场拿货还便宜。
原本中药材的批发只有江城市的药材站在做，同类型的公司比较少。
但是回春中药材的业务一旦开展起来，立刻便拥有了大量的铁杆粉丝，甚至不仅仅局限于江城，还有向周边县市扩散的趋势。
批发这个行业，买的要比卖的精，姜半夏严格的选材，还有公道的定价，很快就让回春中药材的名头响彻江南省，甚至从某种程度上来说也反哺了回春堂这个品牌。
好多人想买点中药，询问一下行内人，行内人想也不想便会立刻说道，回春中药材批发公司。
这人又问了，回春中药材批发公司在哪里？
行内人又说，这家公司只做批发，你买一点的话，直接去回春堂门店购买就行，他们是一家的。所有回春中药材批发公司的产品都带着生产地址呢！
陈北从一开始就规划的品牌，正在相互影响，相互成就。
不管是回春中药材，还是回春堂，所有的产品都保证真实有效，讲究疗效。
虽然利用萃取的技术制作出来的中药颗粒，在某种程度上比不过汤药的疗效。
但是经过红星中医院大量的实践表明，这种中药颗粒对于伤寒的疗效是实实在在的。
但前提是一定要对症用药才行，该用小青龙的，你用大青龙就没有效果。
该用麻黄汤的，你用桂枝汤也不行。
只要选择对症了，则是效如桴鼓，一碗药下肚立马就能见效果，症状能减轻不少。
三碗药下肚，基本上就能把所有病症全部治好。
而且也不会存在一个小小的感冒发展成肺炎这种情况。
陈北在跟很多老中医交流之后才知道，中药大多数情况下是扶正，身体进了风寒，就会解表疏风散寒，用一些辛温之类的药。
要是风热性感冒，则就去清热解毒，总之要中和掉进入体内的病情。
而西药感冒药，则是压制，强行让身体指标恢复正常，主要就是退烧和止痛两个办法。
如果身体差一些，比如心肺功能弱，感冒的症状是好了，但是病情却会转移到其他的脏器，从某种程度上来说，反而是加重了病情。
可能从太阳病症发展成阳明，甚至发展成少阴厥阴症。
这些道理陈北算是清楚了，但是很多患者却不相信这套理论。
甚至好多感冒患者来到医院，第一句话就问，“有没有小白药片？”
陈北知道，这种小白药片就是安乃近，主要作用就是止疼，但会有严重的副作用，容易造成过敏情况和肝损伤。
刚开始医生、护士还会跟他们解释，却发现完全没用。
他们在自己的成长过程中，养成了自己很朴素且固执的用药习惯，根本不是别人能够改变的。
陈北也有点理解中医所说的不信者不医这句话的权威性。
但是他却不能表现得如此豁达。和无所谓，他还要教育市场、教育顾客，让所有人都认识到中药的好处。
教育就是宣传，宣传就是花钱。
而要想教育所有人，则需要花海量的钱。
这部分钱远远不是这几款中药产品能够保本的，要想宣传，必须要加上自己的保健品才行。
在保健品的宣传中，加上中药的一些概念性的东西，自己既能回本，又能扩大中药的影响力，这样才是最正确的。
陈北想了几天的时间，终于有点眉目，自己应该开一个电视知识讲座了。
半个小时的电视知识讲座中，自己可以拿20分钟的时间宣传中医中药，10分钟的时间宣传自己的一款保健品，顺便给自己回回血。
只是开这种的电视讲座，会不会对自己公司产生一些负面的影响？
毕竟以前只是在电台上偷偷摸摸地卖，意向客户都相对隐蔽，而转到电视台则是有些光明正大了。
假如只是卖保健品，陈北这张脸要不要都无所谓，但他要宣传中医药，回春堂未来要做一家最大的中成药公司，那这张脸还是不能太花。