目录加载中...
东方月回来后和周行舟说了自家的悲惨事情。
“嗯，解决了就好。”
周行舟对东方月的家里事情没有半点悲伤，鼓励说：“现在电视剧热播，你也成了全国知名的明星，你的父母肯定也为你的成功感到高兴。”
东方月看周行舟没有多少悲伤的意思，自己也不好哭出来。
就像是参加完葬礼回来和领导说话，领导都不关心，安慰的话也没说，那再哭起来就没意思了。
若是对方关心几句，触景生情倒是能哭出来。
“是！”东方月很小心地说：“我嫂子说我家里情况很不好，很多人都没有工作。”
周行舟依靠在办公室的沙发上，身后是下午两三点的冬日天空，柔和的阳光直接从玻璃外照射进来。
“我这边正好需要一些机械工程师，明年会从那里招募几十个人，现在需要的是有本事的人做事情，不是随随便便的关系户。”
“如果你认识那种技术不错，又下岗的工程师和技术员，可以推荐给我。”
周行舟很自然地答应了，但是又不像是答应的样子。
东方月不好意思说：“我也不知道他们有没有本事。”
求人办事的时候，很少有替人担保的，大部分人都只是在使用面子，而不是真正的推荐人才。
真正推荐人才，是不会消耗面子人情，反而会增长人情面子。
只是能做到这一点的很少。
“没关系，明年我会派人过去招聘，是不是有本事，现场聊聊就知道了。”
周行舟理解东方月的为难之处，也给了台阶下。
周谷镇就是那种能推荐人才的地方。
这里不光是保姆厉害，各种技术人才和管理人才同样是很优秀。
东港不少企业的创始人生病了，临时从任务大厅雇佣过去处理企业内务的经理人，都是周行舟安排过去的。
周镇的经理人已经打响了名气，尤其是姓周的，属于供不应求。
经理人协会的会长，就是很少管事儿的周行舟，副会长则是方便面集团的总经理方学良。
不过目前周谷镇经理人的优势也不大，外面很多大企业的职位都是给关系户，给各种野路子老头。
很多人只会窝里斗争夺权力，根本不承认能力高低，就算是老板请了经理人进去，管采购和财务的亲戚也会把人排挤走。
所以还是要斗争。
周行舟打发了东方月，开始布局商业方面的安排。
狙击外省某农用车巨头！
影视公司多半时间还是拿来玩的，周行舟去了文化村村委会的村企会议室。
机车厂大大小小的领导都在这里，共两百多人。
周行舟坐下后，直接说：“坐下开会，先说说目前的情况。”
此时的周行舟不再是青春恋爱剧里无能的大学生，而是执掌五百亿集团，每年纳税二三十亿的集团掌门人。
“是！”
两百多人都坐下，首先是厂长金崇礼站起来汇报情况。
“我省农用机市场已经全部统一。”
“这五年时间，通过兼并县机械厂、兼并县拖拉机站、兼并县纺配厂、并租赁老货场、老汽车站，盘活大量闲置国有资产，在完成产能节节上涨，年产40万台的同时，也获得了大量地皮产房。”
“如今全省所有市县的农用三轮车制造商全部为我们服务，通过大规模量产摊薄单车成本，反过来支撑更低出厂价。”
“去年起率先发动行业价格战，以微利挤垮成本高、规模小的竞品，执行成本领先战略+规模经济降维打击，顺利压制华北五地所有农机厂。”
农用三轮车的主要市场是平原地区，尤其是黄淮海平原和华北平原。
东北平原因为气候和土地因素，农用三轮车市场极小，可以忽略不计。
主要战场就是黄淮海平原和华北平原。
周行舟问：“现在农用车市场，占了哪些地盘？”
金崇礼走出座位，到教室黑板侧面开始放幻灯片。
投影仪将一幅战略地图投射在大黑板上。
这是一幅自制的地图，每个地区都用了简称。
“目前市场主要是七大市场！”
“八百里秦川，这里农户人均耕地较多，山里人又种植苹果销售，农用三轮车需求市场极大，主要是运输粮食和水果，带人去赶集看病走亲戚。”
“除了秦川平原外，南部丘陵、北部黄土高原沟壑区形成了需求差异。”
“丘陵、山区坡度大，普通三轮重心高易侧翻，四轮农用车和低速货车在这一地区接受度高于华北平原。”
“山区农户倾向选大马力，195/1100型单缸机、高离地间隙、带自卸的三轮或干脆选0.5~1吨四轮农用车。”
“第二个市场是晋西南，这里乡镇煤矿、焦炭运输发达，农用三轮车常被违规加高栏板、超载运煤。”
“这两个地方已经被我们攻占，一是根据当地客户的需求改造出山地三轮车和超载三轮车，二是多次找外省的经销商谈话，做好了思想工作。”
周行舟不管是什么思想工作，反正目前的局势就是你死我活，只有一个人能当老大。
金崇礼继续说：“按照您的最初指示，我们集团很早就搭建了深入乡镇一级的经销体系，与全国1800多家营销单位建立长期合作，【款到提货】制度严控回款风险，因为卖得好，很多经销商也都习惯了我们的诚信合作制度。”
“雇佣农机队在收粮之余，去全国各地售后服务网点跟着渠道下沉，建立品牌知名度，让农民敢买。”
“对供应商实行比质比价公开招标采购，大幅压低外购件成本，自建发动机、轮胎等核心部件产线，关键零部件自制率达100%，既控成本又保质量一致性，产品一次交验合格率达99%。”
说完了优势后，金崇礼继续指着地图说：“皖北地区和我们一样有着大平原优势，也有巨大的市场，但是省内主要工业全都在皖南地区，致使北部地区沦为农业生产基地。”
“我们凭借对当地的扶持和投资，顺利拿下了皖北市场。”
地图上的皖北大区，很轻易地就被拿下。
西北地区和中部地区被占了大半，七大市场独占四区。
“目前主要战场在苏冀鲁三地，苏省金陵一家、鲁省四家，目前共六家争夺大市场。”
“还有些小的厂子也在竞争，皖南的货在皖北不受欢迎，苏北主攻人力三轮车，未参与柴油农用车主战场，冀省是消费大省，有零星组装，但无全国品牌进入核心争斗圈。”
“目前我们已经和苏北经销商谈拢了，金陵那边的搞不动资源整合，唯一麻烦的是鲁省那边，那边大大小小的农机厂遍地，而且很多企业都在照搬我们的模式，学习我们的经验强化他们自己。”
“那边有地方保护，我们打价格战刚开始，那边政府就说我们在打价格战。”
“我们的产品性价比高、走正规补贴目录，属于被默许甚至欢迎进入的正常市场竞争的优秀产品，利国利农，当地政府这样做太过分了！”
利国利农但是不利于当地就业，当地几个大厂现在不求产品卖到外面，主要防的是农丰集团的车子碾压他们的市场。
周行舟知道金崇礼的想法，就是希望自己走上层路线，强迫对方打开市场。
老乡，开门，做生意。
“用大炮打开市场，对我们集团影响不好，做生意要讲究策略。”
“我们搞以旧换新！回收二手报废农用三轮车，用旧车抵消一定价格，换成新车！”
“旧车该卖废铁就卖废铁，也可以拿去维修一下卖二手车，目前要做的是加强用户的粘性，不让用户跑到别人那里。”
周行舟不是不能用关系，只是目前已经占了八成的市场，没必要再用关系吃下剩下的两成市场。
当然一定要卷死对方！
不把省里同行都卷死，自己这里就没办法建立大规模产业群。
不快速整合自身资源，就会被外省农机巨头入侵。
“车厂现在核心人员两万六，相关配套和服务人员接近两百万人，这个市场我们不能让给别人！”
“安排一部分人去省界附近的乡镇县城，打出气势，绝不退缩！”
周行舟拿出了气势。
两百多中高层干部们也拿出了气势，大喊道：“是！绝不后退！”
这确实是商业竞争，也确实关乎上百万家庭、几百万男女老少的生计。
可以不独占所有份额，但是让步是不可能的。
让步就是丢了工作，就是自谋生路。
该打的时候一定要打，商场就是战场！
各地电视台，包括鲁省电视台也在播放周行舟演的爱情故事。
演戏是演戏，生活是生活。
要么投降加入，要么认输改行。
当以旧换新和价格战同时打出去后，再加上本身发动机和轮胎百分百的自研自造能力，华北地区的农机厂根本打不过，只能硬撑着。
车子卖不出去就只能少做点，给工人们放假。
“我们要生存！我们要工作！”
鲁西工人聚集到了豫东人在鲁省建立的农机厂外面，一起大喊。
刚在门口喊了几句，几个带头的人就发现人家大门口贴着红字。
【招聘启事：本集团因业务发展需要，招募大量熟练工人，要求吃苦耐劳，服从指挥，敢打敢拼，有一年以上三轮车制造组装经验，本地农民工人优先，每月工资300~600，有技术者可拿高薪研发岗位，具体工资面议，每月上班28天。】
闹事的人看了看后，决定先看看再说。
打不过就投降，给谁干活都是干。
厂子发不出工资，你不离开厂子，厂子也会把你开了。
这世道就是这样，大家都向钱看。
树倒猢狲散，一个业务萎缩经常放假的厂子，是没办法要求工人给它卖命的。
周行舟一直用自己人当管理层，当地人作为基层，只要给当地纳税和解决就业，当地没那么强的保护意识。
尤其是秦晋地区的人素来如此，没什么非得是本地人在本地牛逼的狭隘观念，同样接受外地人在本地创业发财的事情，只要能带着本地人发财就行了。
西边两个大区能迅速占领，就是把经销、售后、运输、改装等业务都交给了本地人做，并且在当地生产维修用的零件，招募下岗工人干活。
西山镇植树造林的工人，都是从西部两个地区招募，并且帮工人掌握了回老家植树造林的技术经验。
西北二区和中原地区关系自古就没什么隔阂，属于地缘关系很近的那种。
抗战时期中原地区人口大规模逃荒入陕，秦晋两地都有大量中原后裔。
不光是血缘和文化上的历史渊源，还有这几年合作积累的认同感。
西北影视圈早就跑周谷镇的中原影视圈混饭吃，电视上也都是同一套电视电影，再加上饮食习俗都相似，这几年文化和地缘认同度远胜从前。
三者属于两岸三地，黄河金三角区！
周谷镇则是黄河三角区的出海口，文化旅游圣地，同时也是年轻知识分子和老板们就业创业的首选之地。
市场都被占了，没办法走出去就不需要更多农用车，不需要制造车子就不需要工人，不需要经销商。
经销商也要吃饭，本地车不受欢迎自然就要卖外地车，总要做生意的。
只用了一个月不到，正月还没过去，农丰集团的三轮车经销商就从1800涨到了2000家。