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与几个月前第一次踏足这里比起来，红梅服装店已经有了不小的变化。
首先是原本朴素的门面，在老邓的承包小组接手之后，门头被重新粉刷了一遍。
原本总是陈列中山装、两用衫的橱窗内，也换上了款式新颖的服装。
店内柜台的格局倒没有什么变化，只是柜台和货架所陈列的样衣款式明显比以前丰富了，一眼望过去，五颜六色的。
不仅如此，现在店里还多了几个模特道具，样衣被穿在上面，还做了搭配，看着多了几分时尚味道。
店里的承重柱贴上了尺码表，方便顾客对比参照。
最里面的柜台还开辟了个折扣专区，卖的都是断码货或者有瑕疵的等外品。
但要说变化最大的，还是售货员们的精神面貌。
以前顾岩一进来，售货员们要么是死气沉沉、懒懒散散，要么是在扯闲篇儿。
有顾客上门，也是爱搭不理的。顾客多问两句，还要被不耐烦地呵斥。
现在，顾岩一进门，售货员们个顶个儿精神饱满、热情洋溢。
当然，这可能也跟今天发工资有关系。
12月是红梅服装店实行承包经营后的第一个整月，店里所有人都期待着这一天的到来。
其实顾岩也挺期待，12月同时也是联营扩大经营后的第一个整月。
“顾哥，你来了！”
“岩子！”
售货员们见到顾岩，热情地打着招呼。
这时候他又看出了差别，那些被分配到联营柜台的售货员看到他，明显要更热情，态度里多少还带了一点讨好。
顾岩一一回应着众人，说笑道：“一看大家伙这状态，工资肯定没少开！”
于大姐闻言顿时掩饰不住笑容，恭维道：“还不是托了你的福嘛。”
于大姐是服装店的老人儿，思想保守。
老邓张罗承包小组时，她没敢参与，承包小组拿到了服装店的承包经营权后，她又暗自后悔。
万一以后服装店赚钱了，人家分钱，可就没她的事了。
可让她和几个同事没想到的是，承包以后，他们这些没参与承包小组的人竟然被分到了联营柜台，连工资待遇也跟着联营柜台走了。
这倒成了大家的意外之喜。
联营柜台开设了几个月，火爆程度他们是看在眼里的。
虽然平时跟顾岭、吴红梅聊天，两人对于工资收入都是三缄其口，但有财会在，这些东西根本不是秘密。
吴红梅一个普通的售货员，靠着卖货竟然月入三四百块，大家早看着眼红了。
现在被分配到联营柜台，大家求之不得呢。
有了盼头，这些售货员们的工作动力也强劲了不少。
只不过联营柜台的要求确实要比服装店严格了不少，最开始时大家也有些不适应，可一想到每个月几百块的收入，这些困难好像也不是不能克服。
11月大家的工资是跟着店里走，没什么大起伏。
到了12月，于大姐从月初就开始期盼发工资的那天了。
事实证明，她这一个月的期盼没有白等。
下午三点多发的工资，工资条到手——358块。
她激动得差点叫出来！
以后再也不用眼红羡慕吴红梅了。
一个月358，一年就是4296块。
于大姐做梦也没想过，自己有一天竟然会拿这么高的工资，她欣喜若狂地跟几个同事分享着心情，几个柜台之间充满了欢声笑语。
闲聊之时，他们也没忘记去关注承包小组成员们的收入。
一问才知道，这帮人的工资加奖金也就二百块。
这顿时让于大姐等人感到一阵趾高气昂，还以为他们能开多少钱呢，结果就这？
事实上，这倒不是承包小组无能，而是受外部的客观条件限制。
首先，红梅服装店八个柜台，承包和联营各占一半，看上去是势均力敌。
但联营柜台占据了更好的位置，不管是服装款式还是价格都有优势，哪怕是店里进行了承包改革，但火爆程度也依旧是高于店里的。
反映到盈利水平上，店里自然要略逊一筹。
其次，服装店跟首汽那些连年亏损的小集体不一样，是正儿八经还在盈利的国营单位，因而一商局和承包小组签订的承包合同在条款上也比较苛刻。
现如今集体承包有一条不成文的政治红线，国家拿大头、企业拿中头、个人拿小头。
承包小组的经营得利，每年要先定额上缴60万元利润，另外超额的利润再上缴30%，剩下的70%才是服装店能留下的。
但这还没完，这些钱还得按照361的比例进行二次分配。
所谓361便是30%的利润可以用于职工的奖励，60%的利润要用于生产和扩大经营，10%的利润要用于福利支出。
也就是说，承包小组真正能拿到手的钱，是每个月的总利润先扣掉48/12=4万元，再扣79%。
服装店上个月4个柜台的盈利，再加上联营柜台的流水提成，盈利接近8万元。
按照这个标准计算，用于发放工资和奖金的资金应该在6300元左右。
去掉几个没再在小组里的职工，承包小组每人至少也能分个一千三四百。
怎么着也不该就发这么点钱。
可头上有每年60万的定额利润这柄刀悬着，邓经理哪里敢一下子把钱都发了。
万一接下来几个月店里生意不好，赔钱了怎么办？
所以他的想法很简单，大家先苦后甜，先把上交给公司的定额利润赚出来，后面再分钱，这样大家也能安心。
邓经理估算，按照现在的盈利水平，再苦个半年，承包小组的好日子就要来了。
听着他的想法，顾岩微微颔首，“你这办法老成持重，倒也不错。”
“没办法，大家伙都是第一次搞承包，战战兢兢啊！
说实话，第一个月就能有8万的利润，已经大大超出我预料了。
我想到了承包赚钱，但没想到这么赚钱。”
邓经理脸上露出几分矜持的笑容，又说道：“不过跟你比起来，我们这就是小巫见大巫了。”
联营柜台扩大规模后的第一个月，营业额达到了惊人的28万元，扣除了给店里的流水、营业税以及其它支出，净利润14.5万元，顾岭结算完都快高兴疯了。
“也就是年前这两个月，过了年，利润肯定要大幅回落的。”顾岩神色淡然地说道。
现如今跟后世不一样，老百姓服装采购的频次并不高，主要集中在冬夏两季，尤其是年前的两个月。
邓经理觉得顾岩的话是没错，但那是对一般的国营服装店来说。
经过这几个月来的口碑扩散，红梅服装店的联营柜台早已在西城一片儿打开了口碑。
款式多、价格低、服务好，渐渐成为了许多市民购衣的首选之地。
顾岩利用服装店的平台大赚特赚，要说邓经理不眼红，没动过把联营柜台撵走的想法，那不可能。
但他也明白自己有几斤几两，跟他们是用着公家的资源和平台搞承包，亏了顶多就是亏点保证金和工资的情况不同。
顾岩拿出来的都是真金白银，联营柜台现在每个月的货款支出就要十几万，让他来他可玩不转。
再说了，跟顾岩接触这半年，两人关系也不错。
最关键的是，顾岩这人太能经营人脉了，手腕儿也高，邓经理很怕偷鸡不成蚀把米。
眼看着，他还有几年就退休了，一切还是要求稳。
像现在这样把柜台租出去，既不用操心，还能坐着收钱，也没什么不好的。