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初霜几句话说得有理有据，李大富一时竟反驳不了。他看向李初绾，想听听大女儿的意见。
李初绾没马上接话，只是翻着初霜记的进货清单。
初霜的本子上，货品的品类、预估要采购的数量，甚至是心理价位她都标得清清楚楚的，连哪家批发商口碑好都打听好了，显然是做足了功课。
她抬眼看向三妹，只见姑娘眼睛亮得很，带着点少年人的锐气，又不是莽撞的冲动。
又思考了片刻，她缓缓开口：“我觉得可以让初霜去。总在家里守着，确实练不出来。府城是大地方，让她去见见世面，学学人家大商号怎么做生意也是好事。”
“可是她一个女孩子……”王荷花还是担心。
“娘，有两个伙计跟着，没事的。”李初绾笑了笑，“初霜机灵，遇事有分寸不会吃亏的。再说了，咱们李家的姑娘，总不能一直困在镇上。以后生意做得更大，还得往府城、往州府去，总得有人先迈出这一步。”
她转头看向初霜，叮嘱道：“去了府城，你要记住三件事：第一，货比三家，先看质量再谈价，别光图便宜。第二，财不外露，银子分开放，住正规客栈。第三，代销点别着急定，先看对方铺子的位置、客流量，靠谱了再签协议。实在拿不准的，就先记下来，回来商量。”
“我记住了大姐。”初霜用力点头，心里暖暖的。她就知道，大姐最懂她，也最信她。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，初霜就带着两个伙计出发了。
张叔驾车，第二天中午，骡车终于进了府城。
到底是府城，街道宽了两倍，两边商铺林立，人来人往，热闹得很。
小周看得眼睛都直了，张叔也是一脸稀罕。
初霜心里也有点发怵，可脸上没露出来，只镇定地指挥张叔：“先去顺昌号，那边是杂货批发一条街。”
顺昌号是府城老字号的杂货批发商，门面大，货品种类全，口碑也不错。初霜之前就打听好了，第一个就奔这儿来。
店里的伙计见她是个年轻姑娘，穿着也普通，一开始没太当回事，懒洋洋地问：“姑娘要点什么？我们这儿不零售。”
“我是桃花镇上李家杂货铺的掌柜，来批货的。”初霜语气平静，“把你们家布匹、瓷器、蜜饯、香粉的样拿出来我看看，我要的量大，你们价格若合适，我可以跟你们长期合作。”
伙计看她说话底气足，不像随便逛逛的，态度立刻热情了，连忙引着她看货。
初霜看起货来很仔细，每一样都摸过看过尝过，才问价钱。
伙计报了价，比镇上批发便宜一成，但是比初霜的心理价位还是高了点。
“老板，我实话跟你说。”初霜放下手里的布样，“我这次拿的货不少，满满一骡车。而且我们铺子里走货快，以后每月都来进一次，量只会越来越大。你给我个实在的长期合作价，我以后就固定在你家拿，也不用再跑别家比价了。”
“再者，我家自己有皂坊，山茶皂、花香皂在镇上卖得很好，现在正往府城找代销点。以后合作熟了，说不定还能帮你们带点货，互相帮衬。”
伙计做不了主，进去喊了掌柜。
掌柜是个中年男人，姓徐。
徐掌柜的出来后，先上下打量了初霜两眼：“小姑娘年纪不大，倒是会做生意。行，我就给你个实价，再降半成，这是我们给老主顾的价了。你要是每月都能拿这么多，以后还能再谈。”
初霜立刻笑了，拿出清单，“行，那就按这个单子备货，我在这儿等着，麻烦快点。”
徐掌柜没想到她这么爽快，反倒更欣赏了，亲自去后面盯着备货，还让伙计给她倒了茶。
等货的功夫，初霜也没闲着，她跟徐掌柜闲聊了几句，问了府城哪几家杂货铺位置好、客流量大，说想找代销点。
徐掌柜热心，给她指了两家：“东街的福盛号，北街的利民杂货铺，这两家都是老店，客源稳，卖你们的皂肯定合适。”
“多谢徐掌柜。”初霜记在本子上，心里很是感激。
货很快备好了，满满当当装了半车，布匹、瓷器、蜜饯、香粉等。点清数量，付了银子，初霜立刻带着伙计赶去东街。
一下午跑下来，新增了两个府城代销点，初霜心里特别高兴。算下来，光这两家，每月就能多销近百块皂，比她预想的还顺利。
九月的镇子，秋高气爽，正是赶大集的好日子。
李家杂货铺天刚亮就开了门，伙计们忙着擦货架、摆新货，初霜站在柜台后核对着昨天的账。
自从府城进的新货摆上货架后，铺子里的生意就更好了，细棉布、印花手帕、桂花蜜饯都卖得快，连带着皂品都多销了不少。
她刚把账本合上，就看见门口挑着担子的货郎探头探脑地往里瞅，眼神滴溜溜地转着，看着就不实在。
“掌柜的在吗？”货郎挑着担子走进来，堆着笑问。
伙计小周先迎了上去：“你找谁？要买点什么？”
“我不买东西，我是来送货的。”货郎把担子放下，掀开上面的布，露出底下的木耳、香菇、笋干，看着个头都挺大，颜色也鲜亮，“上好的山货，刚从山里收的，比你们平时拿的便宜三成。掌柜的要不要看看？”
小周蹲下去翻了翻，木耳肥厚，香菇伞盖也大，价钱居然比从山农手里收还便宜这么多，他顿时有点动心。这要是收下，转手就能赚不少。
“你等会儿，我喊我们掌柜的来。”他转身往里跑，“霜姐，外面有个货郎送山货，比市价便宜三成，看着还挺好的，你要不要看看？”
初霜正整理单据，闻言皱了皱眉。
山货的价钱她门清，山里收上来什么价，镇上批什么价，都有数。一下子便宜三成也太离谱了，正常山货根本不可能这个价。
事出反常必有妖。
她放下手里的东西，走了出去。