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沈夏回应道：“我不是跟你说，遇到的那个人恰好就是周时衍吗？他现在看上去可精明了，跟十年前的气质都不一样了，据说生意做的也挺大的，所以我就想多研究一点，知己知彼百战百胜嘛。”
谢长洲赞同的点了点头：“这么多，还没看完？”
“东西有点多……”
“去睡吧，我把这些资料给你挑重点总结起来。因为我明天休息所以不着急睡觉。”
都老夫老妻了，沈夏早就习惯他对自己的照顾了，于是伸了个懒腰就要往外走。
“怎么迷迷糊糊的，粥还没拿走呢。”
听到谢长洲在后边的提醒，沈夏这才想起来，拍了拍自己的脑袋，随即端着山药枸杞粥走了。
*
到了第二天，谢长洲将一张纸递给她，思索着道：
“周时衍肯定猜到了咱们的难处，所以到时候应该会用这个当做筹码。不过我翻他的资料也发现，他现在看着风光，生意做的不小。但是京市这一块他还没有踏足过，我想他一开始那么着急的要过来看店铺的情况，或许是因为他需要口碑很好的店铺做宣传，以此来打开京市的销售渠道。”
“我们的中药铺，虽说成立的时间不算很长，不过口碑和人气算是大家有目共睹的，所以他才亲自跑过来。既然咱们也有实力，到时候就不用被他牵着鼻子走，因为这是各取所需的一件事情。”
听到谢长洲的话，沈夏豁然开朗，忍不住踮起脚尖在他侧脸上亲了一下：“老公，你分析的很有道理，怎么这么聪明啊。”
谢长洲笑着接下她的这个吻，又轻轻捏了捏她的腰：“好了不要夸我了，我先送孩子们去上学，你给我留个位置，晚点我去接你。”
*
周时衍表现得很积极，早早就在药铺前边等着了，随即带着沈夏前往跟当地合作的药材仓。
仓库很大，外边有不少人看着。
这里成片堆放的药材整齐规整，分类清晰，干湿适度，品相统一。
当归、党参、黄芪、枸杞等各类道地药材色泽纯正、纹理完整，无硫无杂，批次规整，每一批都有产地登记、来源记录、验收凭证。
周时衍站在药堆旁，似乎是十分骄傲：
“我的货源全部产地直采，对接各省正规药材种植基地，现采、现烘、现分类，没有中间商、没有二次转手、更没有掺次掺假。每一批货品都可以出具产地证明、供货协议和溯源单据，保证完全符合今年工商、药监局的企业审批标准。”
沈夏蹲下身子翻看药材，指尖抚过干燥规整的药材仔细打量。
不得不说质量还真是没得挑。
要是确定下来的话，关于注册公司一直卡脖子的事，就算是完美解决了。
她心底很是欣喜，不过面上还是在刻意压着，生怕被周时衍趁机提价。
毕竟这些年看的多了，她也掌握了一些谈判时的小技巧。
“怎么样？”
沈夏站起身子，拍了拍手，面色比较淡定：“还不错，我们可以继续往下聊聊。”
周时衍低头打量着沈夏，似乎是发现了什么很有意思的事情，忍不住笑道：“憋笑的感觉，并不好受吧？”
这人眼神可真是好，沈夏抬头看了他一眼，轻咳一声：“什么意思？这里不是说话的地方，要不咱们就去茶楼聊一聊价格问题吧。”
周时衍欣然同意了。
两人坐到了茶楼二楼的雅座，周时衍拿出来早就拟订好的方案，往沈夏的方向递了递：“你看看，满意吗？可以说，我为了跟你合作，用了很大的诚意。”
他又仔细介绍起来，侃侃而谈。
他语气从容，看似公允，实则处处让利自己、压缩的沈夏收益。
换作别人，或许会觉得对方渠道稀缺、别无选择，只能被动接受。
可是沈夏很清醒，也很明白当下的局势，于是皱起来秀气的眉头，看向他的方向：
“这不太对吧，周先生确定已经拿出了十足的诚意？可是我瞧着，怎么这么多算计呢。”
听着沈夏不绕弯的话，周时衍非但没有生气，反而颇有兴趣的问了一句：“为什么这么说？我可是抱着满满的诚意过来的。”
沈夏看他这副样子，庆幸有了谢长洲的仔细分析，否则真就要被牵着鼻子走了。
几毛钱的利润看起来不多，可是几百斤几千斤堆积起来，这就不是小数目了，所以他们双方都在为自己争取。
“听说你最近刚回京市，应该很苦恼怎么打开京市市场吧？你需要一个合规稳妥的店铺帮忙做宣传。还有什么比我们家更合适的呢，这么多年可是零事故，口碑极佳，放在京市都是很有名的。”
见沈夏已经点出来自己这边的问题，周时衍原本笑眯眯的样子顿了顿，他敛起来笑容，开始用很正经的样子面对沈夏，聆听她说的话。
沈夏继续道：“你帮我落地供应链、过审办企、注册品牌。我帮你资质背书、技术兜底、对接大宗单位供货、稳定你的贸易体量。”
“咱们这是互补共赢，不是你单方面施舍渠道，我被动接受。这一点，我看得很清楚，不知道周先生能看清楚吗？”
谈合作原本就是互相试探底牌，占据利益最大化。
沈夏从自己口袋里掏出来一支钢笔，那是谢长洲当年送给她的，这么久了她还是随身带着。
她握笔划掉周时衍写下的数字，又重新写出全新的：
“依我看，就这样来分，才是最合适的。”
周时衍没有急着看，而是先打量她。
时隔这么多年，她依旧聪慧通透、清醒独立。
他眼底的算计缓缓散去，随即漾开一抹坦荡、欣赏的笑意。
不勉强压价，不刻意占便宜，坦然认输，也坦然共赢。
“你说得对。”
他轻轻颔首，彻底放下商人的逐利私心：“我承认，是我习惯性想多占一筹，忘了我们本就是互相成全的。”
他拿起那张纸看了一下，发现沈夏没有刻意占便宜，而是给了一个很公允的数字。
于是轻轻笑了笑：“跟你比起来，倒是显得我像个小人了。”