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这时丹·杜瓦微笑着道：“先生们，现在再谈赛事成本，我准备投入1000万美元。”
“咳咳咳……”
罗克·纽曼端起咖啡杯准备润润嗓子，刚才的争论有点激烈，却不料被丹·杜瓦的话呛到了，咳个不停。
鲍勃·阿鲁姆说道：“纽曼先生，你难道没注意过业界新闻吗？雷和雷·默瑟的上场比赛的赛事成本就高达800万美元，这场淘汰赛1000万非常合理。”
罗克·纽曼一想到雷吨高达450万的出场费，也觉得1000万美元的赛事成本很合理。
这时候他觉得15%的推广份额也不错，他只需要拿出150万美元的本钱就够了。
丹·杜瓦问道：“纽曼先生，你觉得里迪克·鲍的出场费多少合适？”
罗克·纽曼严肃地道：“这是资格淘汰赛，我认为鲍的出场费理应达到200万美元。”
丹·杜瓦和鲍勃·阿鲁姆对视一眼，200万美元的喊价不是非常高，但还是有点高。
丹·杜瓦考虑道：“上一场75万美元，那么淘汰赛涨一倍是可以接受的，200万，太高。”
鲍勃·阿鲁姆也道：“我也认为150万美元是一个不错的数字。”
罗克·纽曼害怕出场费太低，里迪克·鲍会离开他，所以争取道：
“180万美元，鲍的票房号召力虽然不如雷，但也非常不错的，这是淘汰赛，他值这个价。”
丹·杜瓦说道：“里迪克·鲍拿180万美元，那么上一场是他6倍的雷，应该拿多少？”
“180万的6倍，多少来着？”
罗克·纽曼一窒，连忙在心中算了起来，但算来算去算不明白。
鲍勃·阿鲁姆拿着一支笔在纸上算了一下，说道：“1080万美元。”
丹·杜瓦笑了起来，他倒是乐意给雷吨支付上千万美元的出场费，但肯定不是现在。
“不可能上一场雷是鲍的6倍，淘汰赛还得是6倍吗？”罗克·纽曼慌忙嚷道。
鲍勃·阿鲁姆反问道：“纽曼先生，那你说是几倍？”
罗克·纽曼说道：“我觉得500万……”
他说出这个数字的时候，就看到丹·杜瓦的神色明显严肃起来，于是连忙改口说道：
“600万美元，我觉得600万符合雷的身价。”
丹·杜瓦沉着脸道：“鲍的出场费增加一倍，而作为扛票房的雷，只增加三成，这绝对不合理。”
“但是他的基数太高了。”罗克·纽曼据理力争地道。
鲍勃·阿鲁姆当然也不希望雷吨拿太多的出场费，他又不是雷吨的经纪推广人，拿不到抽成。
他说道：“赛事成本一共只有1000万美元，垫场赛成本、场地成本、安保医疗成本、宣传成本这些加起来至少200万，所以雷和鲍的出场费应该控制在800万美元之内。”
这时丹·杜瓦从西装上衣的兜里掏出一个计算器，叭叭算了一会儿后道：
“既然控制在800万美元，那么雷的出场费按680万算，相比上一场的450万增加51%，鲍的出场费120万，相比75万增加60%，这是最合理的算法。”
“才120万美元？这不行，鲍拿太少了。”罗克·纽曼反对道。
丹·杜瓦想了想又道：“那这样吧，我再出一个方案，800万拿出100万做奖金池，奖金池73分账。剩下的700万，雷拿600万，鲍拿100万。”
这个方案，雷吨输了拿630万，高于罗克·纽曼最后说的600万，但如果赢了就能拿670万。
“雷580万，鲍120万，奖金池就按你说的办。”
罗克·纽曼在丹·杜瓦的基础上也拿出了一个方案，按他的方案，鲍赢了比赛拿190万，输了也能拿150万美元，不算差。
丹·杜瓦拿着计算器算了一下，按这个方案，雷输了拿610万，赢了650万，看着也还行。
“OK，出场费和奖金池就这么定了。”
丹·杜瓦在纸上记下了谈好的事项，再道：“那么现在谈第三项，淘汰赛在哪里举行。”
他没有去看鲍勃·阿鲁姆，这一项与阿鲁姆无关，只和罗克·纽曼和里迪克·鲍有关。
拳赛也分主场和客场，而雷吨在美国的主场就是纽约，从次重到重量级在麦迪逊广场花园打过三场排位赛和两场次重的头衔战统一战。
但里迪克·鲍是纽约人，在纽约市却只打过一场排位赛，而且不是在麦迪逊广场花园。
所以实际上，纽约对于二人而言，更像是雷吨的主场，不是里迪克·鲍的主场。
鲍勃·阿鲁姆忽然笑着说道：“那天鲍和雷约好了，就在麦迪逊广场花园打，看看那里是谁的主场。”
罗克·纽曼眼角一抽，脑子抽抽的时候说的话能算数吗？
“那就麦迪逊广场花园，既是雷的主场，也是鲍的主场。”丹·杜瓦马上说道。
“……”
罗克·纽曼郁闷之极，有心反对，又说不出口。
毕竟对于里迪克·鲍来说，第一场上大馆就是麦迪逊广场花园这样的拳击圣地，也是一次提升身价和吸引全世界关注的机会，不是哪个拳手都有资格在拳击圣地打主赛的。
鲍勃·阿鲁姆说道：“雷的上场排位赛的门票均价就达到了200美元，这场淘汰赛，250美元应该没有问题。”
丹·杜瓦点头道：“250的均价，80%的上座率绝对是可以期待的，按400万票房做预算。”
鲍勃·阿鲁姆说道：“其他的收入预估400-600万，应该也没有问题，这两项收入，能覆盖80-100%的赛事成本。”
罗克·纽曼听到这里，就非常兴奋，因为电视转播版权是大头，那就是纯赚了。
丹·杜瓦说道：“霍利菲尔德的下一次强制卫冕日期是93年4月19日，无论是雷还是鲍，都必须留下至少三个月的备战时间，所以这场淘汰赛必须今年完成。”
“我打算把淘汰赛放在11月份进行，纽曼先生，你的意思呢？”丹·杜瓦问道。
“11月，离现在还四个月，可以。哦不，我认为10月更合适。”
罗克·纽曼刚刚答应，但想到雷吨还得参加奥运会，如果安排在10月份打，对里迪克·鲍更加有利。
“但我认为11月更好。”
丹·杜瓦哪里看不出罗克·纽曼的那点心思，拥有赛事主控权的他强硬地定了下来。
“好吧。”
罗克·纽曼也只能答应。
接下来，三人又谈了两三个小时，才搞定其他的推广细节，然后签了一个联合推广协议。
待罗克·纽曼离开后，丹·杜瓦和鲍勃·阿鲁姆并没有立刻离开，而是留下来继续商量一些事情。
鲍勃·阿鲁姆说道：“杜瓦先生，我觉得这场淘汰赛可以上PPV，雷在次重的统一战PPV销量达到了66万，非常好的数据。”
丹·杜瓦说道：“那场统一战是90年7月，两年过去了，现在的PPV市场扩大了很多，确实可以考虑一下。”
说到这里，他又有些疑虑地道：“但是上次霍利菲尔德的拉里·霍姆斯的卫冕战，HBO花2000万美元买断了版权，预期160-180万销量。”
“结果只有125万的PPV销量，利润达不到预期，这次HBO恐怕不会用买断的形式了。”
鲍勃·阿鲁姆当然知道这个情况，上次HBO的制作成本是二百多万，成本一共接近2300万，单价39.95美元，一共卖了接近5000万美元。
其中有线电视运营商拿走45%，剩下的2750万扣掉2300万的成本，利润是450万美元。
相比推广人拿走的2000万美元，450万的利润太低了一些，所以HBO不太满意，认为那场头衔战的买断版权费太高了，是一场失败的商业案。
这次他能说服鲍勃·罗伯特·李，让雷吨与里迪克·鲍打WBA的淘汰赛，就是因为电视转播商的希望放在了雷吨的身上。
他说道：“那就低保底+销量分成，两种方式随他们选，我对雷的吸金能力有信心，销量肯定会超过霍利菲尔德。”
接着他道：“无论是HBO，还是Show time，都对雷的吸金能力很期待，这也是他们支持雷的原因。”
丹·杜瓦对雷吨的吸金能力也很有信心，那可是所有重量级排位赛都上大馆的家伙。
他点点头，说道：“那么阿鲁姆先生，搞定WBA之后，我们先找HBO和Show time谈一谈。”
“OK。合作愉快！”
“合作愉快！”
……
第二天，纽约一家高级餐厅的包间里面，鲍勃·阿鲁姆和丹·杜瓦约了鲍勃·罗伯特·李，气氛不错。
丹·杜瓦和鲍勃·罗伯特·李的关系不错，但不如鲍勃·阿鲁姆和鲍勃·罗伯特·李的关系那么好，所以这次午餐会谈是鲍勃·阿鲁姆发起的。
至于罗克·纽曼，虽然是一个老拳击人，资历很深，但还算不上顶级推广人，顶层人脉有限，这次的推广，他的意义是重在参与，没有参与这次午餐。
这次午餐，三个人才真正定下了雷吨与里迪克·鲍的WBA重量级世界拳王强制挑战权淘汰赛。
3号这天，凯西·杜瓦将一部分已经确定的赛事的信息通知了雷吨。
她问道：“雷，这次是1000万的成本，你是580万出场费+100万美元三七分成的奖金池，还满意吗？”
“OK，不错。”雷吨赞道。
“好，推广合同我已经传真过来，你签一下字，然后尽快传回来。”凯西·杜瓦说道。
“等一下。”
雷吨很快弄好，让清水美智子传了回去。
罗克·纽曼那边也通知了里迪克·鲍，里迪克·鲍也还算满意，问道：“雷是多少？”
“呃，里迪克，这是别人的隐私，我不能告诉你，推广协议上面有保密条款的。”
罗克·纽曼担心里迪克·鲍听了雷吨的出场费后会发飙，找了这个借口没告诉他。
拿到拳手的推广合同之后，丹·杜瓦和鲍勃·阿鲁姆、罗克·纽曼就正式开始推广比赛了。
最重要的就是卖电视转播版权，如果版权卖出高价，就可以直接覆盖1000万美元的成本。
“如果是买断，1000万美元你们认为合适吗？”丹·杜瓦说道。
“够呛！”
罗克·纽曼其实不太认为这场比赛能上PPV，但其他二人坚持要上，最没有话语权的他也反对不了。
鲍勃·阿鲁姆却道：“单价30美元，销量我认为有可能破100万，这样就是3000万美元的收入，我们要一半吧。”
“1500万？”
就算是丹·杜瓦，也为之目瞪口呆。
鲍勃·阿鲁姆也似乎觉得口开大了一点，连忙补充道：“实在不行，1000万美元也可以接受。”
“就算1000万人家也不给。”罗克·纽曼嘟囔道。
丹·杜瓦想了想说道：“800万是我的底线，加上票房以及其他的收入，至少还有500-800万美元盈利的。”
商量之后，三人先联系Show time频道。
Show time频道的总部就在纽约曼哈顿区百老汇大道1633号，靠近时代广场。
Show time频道对于雷吨与里迪克·鲍的淘汰赛有兴趣，频道总经理让·波维卡斯亲自和三人见面。
“波维卡斯先生，这是推广合同，你先过目一下。”
丹·杜瓦介绍了一下淘汰赛的情况后，将推广合同放在了对方的面前。
让·波维卡斯翻了一下合同，然后说道：“二位，你们只谈成WBA的强制挑战权淘汰赛，这样版权价值会低很多。”
面对压价，丹·杜瓦笑着说道：“波维卡斯先生，你开个价吧，HBO电视台那边还等着我们。”
让·波维卡斯不屑地道：“HBO对上次霍利菲尔德和拉里·霍姆斯的头衔战非常失望，我觉得他们对这场比赛不会感兴趣。”
鲍勃·阿鲁姆这时说道：“波维卡斯先生，雷的吸金能力有目共睹，我认为HBO会有兴趣的。”
“但争论这个没有意义，现在我们的赛事成本是1000万美元，我希望Show time的版权费覆盖它之后，再给我们500万美元的盈利，OK？”
“1500万美元？你们怎么不去抢？以为我们是HBO那群傻瓜吗？”让·波维卡斯怒道。
他又道：“这不是头衔战，只是强制挑战权的淘汰赛，我打赌，它的销量甚至不会超过20万。”
鲍勃·阿鲁姆微笑着说道：“雷的吸金能力不用我说了，里迪克·鲍是全美国都期待的重量级，吸金能力也不弱，我认为哪怕只是淘汰赛，销量也有可能破100万。”
丹·杜瓦接着道：“单价按30美元计算，100万的销量就是3000万美元收入，我们拿一半很合适。”
说出这句话，他自己都感觉不太好意思。
“强盗！你们就是强盗！”
愤怒的让·波维卡斯直接将合同扔了回来，愤怒地斥道：“这就是我们支持你们拿到WBA淘汰赛的回报吗？”
这话说出来，哪怕是心黑的鲍勃·阿鲁姆，也有些不好意思了。
让·波维卡斯再度怒斥道：“就算能卖3000万，运营商拿走一半，剩下的1500万全给你们，我们倒贴三百万的制作费用吗？”
鲍勃·阿鲁姆和丹·杜瓦对视一眼，同时干笑起来。
丹·杜瓦竖起一根手指头，说道：“1000万美元，波维卡斯先生，这是我们的底线。”
让·波维卡斯说道：“版权费+制作费1300万的成本，就算卖出3000万美元，我们只有区区200万美元的利润，你们还是强盗。”
丹·杜瓦说道：“波维卡斯先生，如果你不松口，那我们真的只有去找HBO合作了。”
让·波维卡斯沉默了下来。
他很想拿下这次的转播版权，因为在迈克尔·泰森入狱之后，雷吨是目前重量级拳坛，也可以说是整个职业拳坛，吸金潜力最高的拳手。
上次霍利菲尔德的PPV销量失利，越发证明了雷吨的吸金能力的珍贵性。
正因为这样，他们在三大组织压制雷吨的时候，才选择支持，对三大组织进行了施压。
“600万美元，这是我的底线。”沉默了半天，他说道。
看到让·波维卡斯终于说出了报价，鲍勃·阿鲁姆三人松了一口气，有报价就好，说明有得谈。
最终，三人谈到了800万美元，让·波维卡斯一美元都不肯再加了。
谈判结束，三人又赶往HBO的总部。