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拉手网1.11亿美金融资传出风声，王星跟团队内部评估后，第一时间就联系了A轮唯一投资人红杉资本，想启动B轮融资。
但两次沟通，沈南朋都未对B轮融资表现出热情，让王星心中有了一丝慌乱。
他隐隐意识到，美団的B轮融资很可能不会太顺。
就在这个情况下，刚从佰度谈判回来的北极资本李冬平，顺道来访了。
北极资本向来追求稳准狠的投资风格，出手次数虽不多，但命中率很高，在业界已名声在外。
点金圣手李冬平的到访，让正缺钱的王星和王会文十分高兴，二人热情招待着李冬平。
在二人看来，北极资本能投资美団最好，即便不投资，也能借此跟红杉资本施施压。
会客厅里。
几人略作寒暄，李冬平便开门见山。
“王星，拉手网1.11亿美金融资已传出，美団这边的B轮融资，进度如何了？”李冬平笑着问。
“李总，我们还在谈判中，估计不会花费太久。”王星脸不红心不跳地给了个模棱两可的答案。
他既没说融资不顺，也没说太顺，给北极资本留了个进来的口子。
“美団B轮计划融资多少？”
“7000万美金。”王星平静道。
“估值呢？”李冬平接着问。
“5亿美金。”
李冬平轻抿了一口茶，微笑道：“这个估值，估计沈南朋不会认吧？”
此言一出，王星心中微变，但脸上依旧保持着如初的冷静。
旁边的王会文表情控制得不如王星，虽然他也很快恢复平静，但那转瞬即逝的表情，还是被李冬平看在眼里。
李冬平已经知道答案了。
“李总，我们还在跟红杉沟通框架，如果北极资本愿意加入，我们十分欢迎。”王星继续笑道。
让王星和王会文出乎意料的是，李冬平并没有接这一茬，而是自顾自分析起他对团购市场的看法：
“王星，北极资本是一家长期有耐心的资本，要投的企业全是追求长期有耐心的，拉手网这种追求规模优先的平台，根本不在我们的考虑范围之内。”
“团购大战打到这个份儿上，局势已经很明朗了，光靠烧钱，短期内谁也烧不死谁，必须要精耕细作，打持久战，否则很可能先自己把自己烧死。”
“只要美団自己不犯错，即便拉手网抢先上了市，该输的还是会输，甚至强如Groupon、高朋网，也是一样会输。”
李冬平这话，一半是他自己的想法，一半是耿直给的预判。
李冬平的语出惊人，再次让王星和王会文感到有一丝意外。
两人对视一眼，似乎都在说：北极资本看团购赛道的视角，似乎跟其他资本很不一样啊！
王星仔细想了想，北极资本的几次大的投资，确实是这个路子。
它投资的饿了么外卖平台，是一个重运营、重产品体验的公司。
它投资的大米科技，更是一个耗资巨大、回本周期长的企业。
它投资的加拿大的那个Kik，据说产品设计和扩张都很克制。
哪怕是最近大火的卖给佰度的微聚，也是及其重视线下运营、用户体验很棒的产品。
嗯，李总说得是大实话。
王星压下心中诧异，顺着李冬平的话继续开口：
“李总为何会认为Groupon、高朋和拉手网会败？还请李总继续指点一二。”
李冬平抿了口茶，微微一笑：
“北极资本在北美有不少投资，我们对Groupon的研究，相较于其他资本更多一点。”
“Groupon的模式，本质是一个帮商家做广告的营销平台，靠着30%到50%的高佣金来盈利，这也是它能吸引到投资人的钱、进行闪电式快速扩张的主因。”
“在Groupon的模式下，商家是他的核心价值，但用户粘性低，团完就走了，商家很难把团购用户转化为回头客，久而久之，商家对Groupon的信任就会降低，模式不可持续。”
李冬平从核心商业模式，到盈利模式，再到产品策略、价值主张、运营重心、扩张策略、资产模式、团购品类等，将Groupon的模式详细分析了个遍。
他最后总结道：“所以，我判断，Groupon如果不改变现有模式，大概率会失败。”
王星和王会文静静地听着，边听边细细琢磨。
关于Groupon模式，两人早已详细拆解过多遍，对其优势、劣势分析过很多，但更多局限在对Groupon早期的拆解。
而且，两人分析的角度、维度、高度，是比不过李冬平的。
北极资本，跟其他家资本真的很不一样啊！
王星正感慨着，桌面上的手机铃声响了起来。
是沈南朋打过来的。
王星没有犹豫，直接点击了挂断键，将手机反扣桌面上，继续听李冬平往下讲。
“高朋网就更不用说了，Groupon模式在国内本就水土不服，再加上一个自己团购都做不明白的企鹅，胜率还能有多少呢？”
李冬平一句反问，自己兀自先笑了。
王星和王会文微微一怔，也跟着笑了起来。
见李冬平没有再往下说，王会文忙问道：“李总，那你怎么看拉手网？”
李冬平不慌不忙道：
“国内的团购平台，都对Groupon模式做了本土化创新，佣金并不高，本质上不再是广告营销，而更像是本地生活服务类电商。”
“电商有电商的逻辑，绝不是靠简简单单的烧钱就能玩得转的。企鹅和佰度做了那么久的电商，不还是铩羽而归？”
“烧钱扩张没问题，但在商业模式还没完全跑通的情况下就烧钱，就去高成本打广告拉新、自建呼叫中心、布局同城物流、开设线下体验店，那就很有问题。一旦投资环境发生变化，后果将不堪设想。”
李冬平说的这些，正是拉手网如今正在做的。
王星和王会文纷纷点头，但依然没发表意见。
李冬平铺垫了这么一通，才终于说到他想说的重点：
“所以，我们北极资本看好美団的这种开城有度、精耕细作、注重用户体验、不断打磨单元模型的打法。”
王星和王会文都是连续创业者，都很冷静理性。
但两人依然被李冬平最后这句话戳到了，这种感觉，是在沈南朋身上许久都没有感受到的。
高山流水觅知音啊！！
而且这知音还是逐利的投资人，能不感动么？
说了这么多，李冬平看到二王脸上的表情，终于舒了一口气，战术性地拿起水杯，咕咚了两口。
房间安静了十几秒钟，王星才终于忍不住感慨道：
“李总，你是我见过的所有投资人里面，最懂团购行业的人，没有之一。”
“谬赞了，美団在技术、管理、团队认知等层面做得不错，只要再尽快补齐最大短板，弹药足够，你们一定会是那个笑到最后的一家。”李冬平平静地补了一句。
王星、王会文皆是一怔，后者旋即问道：
“李总，你认为美団现在最大的短板是什么？”
“地推能力。”
李冬平紧跟着补充：“从我们对美団最近的跟踪观察来看，你们的地推做得还行，也从对手那边挖来一部分大区经理、城市经理，但整体也就60分水平，还远远不具备碾压对手的实力。”
王星和王会文相顾无言。
因为，李冬平再一次精准说中了美団此时的痛点。
见大小王都不说话，李冬平趁势继续毫不客气点评道：
“王星，相信你比我更清楚，60分的地推和90分的地推差别太大了。无论是你还是会文，都没有专业的地推经验，穆荣钧、杨锦芳、郭惋怀、赖滨强也都没有。”
“作为一个估值上亿美金的公司，一个极度重运营的公司，你们竟然没有专业的COO，这是难以想象的。”
王星脸上明显露出一丝尴尬，旋即请教道：
“还请李总赐教，我们该如何尽快补齐地推短板呢？”
“挖人。但不是去半斤八两的对手那边挖人，而是去行业里地推做得最好的公司挖人，挖那种能给美団带来成熟的地推团队管理方法论的人。”李冬平指点道。
李冬平一语点醒梦中人。
王星懂了，王会文也懂了。
行业里，地推经验最丰富、战力最强的，就是阿狸巴巴的中供铁军了。
此时，李冬平基本已获得了大小王的信任，接下来自然而然地就聊起了美団的B轮融资。
李冬平详细介绍了一番北极资本的投资理念，强调北极资本的每一次投资都会深入行业，一旦看上就会下重注，注重长期陪跑，而且只赋能、不添乱。
这些，正是王星心目中的理想资本。
双方一拍即合。
在大小王的虚心请教下，李冬平又跟二人建议，相较于资金，美団B轮融资最好引入一个能提供资源的战略投资者，帮美団低成本获客。
流量大的巨头不少，排除来排除去，最后只剩下阿狸巴巴和明矾科技了。
“李总，我们正跟明矾科技合作一个微服务项目，准备借助微信来拉新，效果估计会不错。”王会文介绍道，“但明矾科技的耿总再三表示，他在团购赛道不站队，想获得明矾科技系的投资，估计很难。”
“那就只剩下阿狸巴巴喽。”李冬平笑道。
“李总，阿狸巴巴的确给我们抛出了橄榄枝，也承诺给我们不少资源，但以阿狸巴巴的强势投资风格，他们势必要控股，这会影响美団未来的发展方向。”王星道。
“这个好说，我北极资本领投，让阿狸巴巴跟投，具体条件我们可以在条款里面对阿狸做限制。”李冬平道。
……
李冬平从美団办公室出来，已经日落西山。
仔细复盘本次跟美団谈融资的整个过程，再想起当年投资大米科技的类似套路，李冬平情不自禁地在心中感慨了一句：
老板教给的这一招，可真是屡试不爽啊！
感慨完，李冬平不禁再次纳闷起来，心想老板怎么能对国内互联网行业这么懂呢？
他下意识喃喃了一句：老板到底是什么身份呢？
随即，他又连续轻拍自己的嘴，自言自语：
呸呸呸，不该自己打听的就不能打听，知道得越多，死得越快！
……
与此同时，魔都，明矾科技公司。
据说在团购赛道不站队的耿教父，刚刚跟张旭昊团队一起，共同验收完饿了么微服务。
为了能让饿了么微服务一炮而红，张旭昊团队筹备了近两个月。
从各个城市的营销活动设计，到骑手培训，到客服准备……
这也将是微信微服务的第一个版本，耿直也是相当重视。
虽然双方测试团队都已经使用几十个型号的智能手机测试了N多遍，但测试环境跟真实环境毕竟不一样。
“耿老板，我还是有点紧张。”张旭昊用一种看起来颇为紧张的神情看着耿直。
“不是，耗子，你这虽说大风大浪还没经历过，但小风小浪经历了也不少了，你紧张个啥？”一旁的吕思峰调侃道。
“吕博，我紧张的是，万一流量太大，我接不住怎么办啊！”张旭昊说罢，自己哈哈先笑了起来。
吕思峰：“……”
“不是，耗子，你们饿了么现在开的城也才十五六个，量大能大到哪里去？再怎么着，用户也不可能跨城叫你们的外卖吧？”宋擎揶揄了句。
“切！一个城每天要是能多出来3万单，那每天也能比平时多接近50万单好么！”张旭昊一脸嘚瑟道。
从元旦开始，饿了么的扩张开始明显加速，尤其是借着春节后人力充足，又补充招聘了一批地推人员。
春节刚过，饿了么就已经新开了5个二线城市，陕省、湘省、鄂省等高校密集的中西部省会城市，也开始进驻。
与之相对应的，饿了么的注册总用户量，也超过了200多万人。
不过由于没有强大对手，饿了么除了新开城时搞搞营销活动外，其余时候并未开启任何烧钱策略，一直都在稳扎稳打。
耿直看着张旭昊那嘚瑟样儿，也没再搭理他，叫上吕思峰、宋擎、廖军、马彤彤几人，一起回了自己办公室。
吕思峰率先同步起兔子地图这边的情况。
春节过后，养图图的热度虽有一些降低，但依旧保持很高日活，带动兔子地图DAU持续增长。
而且，开年后，菊花厂、酷派、联想、中兴等公司先后上市了不少新款手机，借着这波手机销量，很多预装的兔子地图被激活，带动兔子地图用户进一步上涨。
丁文斌入职后，在耿直的指引下，已经开始带队攻坚室内定位技术。
室内定位是谷歌地图、佰度地图这些传统地图产品如今都还没有集成的功能。
一旦兔子地图研发成功，再结合微信、微服务生态，将会成为差异化竞争的最强力武器之一。
吕思峰最后又介绍了一下跟TomTom成立合资公司、跟红掌工作室合作《三体》游戏的进展，才结束。
等吕思峰讲完，马彤彤便跟着介绍起了微信与微聊的竞争。
“老板，据说微聊借助摇一摇和漂流瓶，吸走了一部分陌陌用户，微聊的DAU有了明显增幅。”
耿直没有表现出什么意外，只是问了句：“微信的DAU有降低吗？”
“老用户活跃度有微微下降，但整体依旧稳定。新用户增速依然很高，整体DAU是不断上涨的。”
“那就可以。”耿直微微颔首，没再多说什么。
耿直最后又转头看向宋擎和廖军，简单了解了下明矾开放平台的事情，才结束今天的会。
众人陆续从耿直办公室离开，廖军最后一个主动留了下来。
“老板，刚才听之前的一个同事说，鞠世宝春节期间去国外旅行玩了一遭，前两天已经回归企鹅，重新加入张晓龙的团队了。”
……
周六早上8点整，这是一周一度发布快闪广告的时间。
羊城某小区。
“还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发……”
刚吃完早饭的张晓龙，一边哼着《春天里》，一边穿鞋子准备出门去公司加班。
他刚打开房门，突然想起来今天是快闪广告日，便好奇地打开了微信。
在最近几天的例行预热中，微信官方对最新一期的快闪广告预热，只有一张图片，一个空碗和一双筷子，引人遐想。
他倒是要看看，就一双筷子一个碗的快闪广告，倒是能闪出来个啥玩意儿。
正如他之前预测的那样，快闪广告最近两期虽然依旧火爆，但话题度已经不如之前几期那样火了。
在张晓龙看来，快闪广告用不了半年，就会陷入创新乏力的境地，年营收撑死也就一个多亿了。
此消，就有彼长。
漂流瓶和摇一摇功能的上线，让微聊APP的DAU持续增长，他也因此得到了马波尼和刘炽苹的轮番表扬。
这让张晓龙最近的心情大好，平时走路都脚下生风。
他开始手动下拉微信，然后一个饿了么的Logo出现了。
张晓龙没有犹豫，像往常一样点开了这个图标，想要进去广告页看个究竟。
可不看不知道，一看吓一跳。
这特么根本不是一个广告页，这是一个网站！！
一个嵌入到微信里面的饿了么网站！
张晓龙不解，不可思议，心情久久不能平静。
大概缓了四五十秒，张晓龙终于开口吼了一句：
“鞠世宝，你丫的骗我！！”