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离开耿直办公室后，激动的陈伟星跟羊冬简单合计了一下推广策略。
按照耿直曾经的指导理论，教育市场最好的方法，就是用市场教育。
陈伟星和羊冬当即决定，雇佣一批大学生，在魔都的几个特定区域线上叫车，打长距离车。
司机都有自己的群圈子，只要有大单可接，再找到几个头狼做推广大使，不愁推广不出去。
等司机冷启动到上百规模，就可以一边派出从饿了么借调的地推人员强推魔都，一边组建自己的地推团队了。
跟羊冬聊完，陈伟星又跟吕思雨请教了一番该如何跟魔都交通港口局打交道，便买了当晚飞魔都的航班。
他要回去指挥快的打车在魔都的正式推广事宜。
而羊冬则还要继续留在帝都，看其他创业项目。
在机场候机时，陈伟星抑制不住心中喜悦，将新拿到红杉资本、金砂江创投大额融资的消息，迫不及待分享给了他在浙大时的室友兼好友肖腾飞。
早在搬去魔都寻找创业项目前，陈伟星就极力邀请过肖腾飞跟他一起去。
但肖腾飞以自己的根在临安为由，拒绝了他。
半年前，在陈伟星决定彻底放弃租房项目、转做打车项目后，肖腾飞要来了陈伟星租房相关的市场调研报告。
随后，肖腾飞在临安成立了一家公司，做起了短租项目。
他的短租公司也融到了一些钱，但并未做成功。
分享完自己融资的喜悦，陈伟星又问起了好友的创业项目：
“腾飞，你的租房项目做得咋样了啊？”
肖腾飞这才从陈伟星融资经历的震惊中回过神来，不由得叹气道：
“哎，别提了，你之前提到过的那些坑，果然都是真的，我还是又都踩了一遍……”
“那些坑，有不少都是耿教父告诉我的，耿教父果然还是耿教父啊！”陈伟星感慨了一句。
肖腾飞不想多聊自己的短租项目，或者说，他更想多了解了解陈伟星的快的打车项目。
“伟星，我还是很难理解，你们的产品都还没多少人，竟然能融到6000万，而且还是美金，太牛逼太不可思议了！”肖腾飞不误羡慕道。
“其实我也没想到，不过这么高估值并不是打车赛道多么大，而是耿教父将打车软件当成了移动互联网时代的重要入口，这是个千亿级市场。”陈伟星谦虚了句。
在肖腾飞的追问下，陈伟星在临登机前，将快的打车+小象支付+兔子地图+团购网站的商业逻辑，跟好友简单描述了几句。
肖腾飞边听边思索着，面对着千亿级的市场，他的思维渐渐活络起来。
……
由于不少创业项目和投资项目都在帝都，今年年初时，北极资本便在帝都便租用了一间办公室，作为专门的项目对接场地。
李冬平等人时常从香江飞来帝都看项目。
此时，北极资本办公室里，程唯正在进行着嘀嘀打车项目的项目路演。
自今年4月份，程唯有了做租车领域创业的想法之后，就一边在阿狸巴巴上班，一边做市场调研，将租车市场研究了个遍儿。
易到用车、打车小秘、大黄蜂等打车软件，以及一些纯电话接单平台，他都体验了个遍儿。
程唯并非技术出身，虽然调岗到吱付宝B2C事业部出任副总经理后，对产品有了一定认知，但对技术的了解依旧不深入。
为节省成本和时间，程唯从6月底开始，就雇佣了一个此前做过打车相关项目的技术团队，准备做一款叫嘀嘀的打车软件。
从6月底到10月中，花了三个多月时间，嘀嘀打车的第一个可上线APP产品终于艰难上线。
期间，为深度调研Uber的产品模式与商业模式，程唯利用年假假期，还专门飞去了旧金山，体验了几十次UberBlack。
在嘀嘀打车APP即将上线前的两周里，程唯正式向阿狸巴巴吱付宝公司提出辞职，与吴锐等人在中关村E世界的一个电脑卖场仓库里，一起创办了帝都小橘科技有限公司。
公司成立时的80万启动资金中，程唯自己出了10万。
另外的70万资金，是由刚刚从阿狸巴巴离职不久、转做天使投资人的王刚投资的。
王刚本意是想等嘀嘀打车APP的正式版本做出来之后，就投一投嘀嘀打车的天使轮，投个几百万￥。
等项目真正跑起来，再为程唯牵线，去找金砂江创投的朱笑虎求A轮融资。
好巧不巧的是，北极资本的李冬平在扫项目时，恰好了解到了程唯的这个打车项目，并对其展现出了浓厚兴趣，截胡了过来。
北极资本在内地的名声越来越响亮，能得到北极资本李冬平的青睐，程唯自然非常兴奋。
他做足充分准备后，便带着吴锐和另一位合伙人李享来拜访李冬平，来路演拉融资，碰碰运气、取取经。
程唯的准备不可谓不充分，市场调研的细节也很扎实。
但在面对李冬平一些更高维度的犀利提问时，程唯三个人回答得都不够好。
嘀嘀打车的整个路演算不上多成功，程唯自己也能感觉到。
路演结束，三人回答完李冬平的所有问题后，三个人的心凉了大半截。
就在他们以为嘀嘀打车即将错过北极资本时，李冬平开口了。
“程总，嘀嘀打车的产品做得太烂了，你们对商业模式的思考也不够有深度。但我们看好你们创始团队的潜质，看好项目的未来发展。北极资本愿意投资200万美金，拿35%股权，你们觉得如何？”
程唯三人闻言，精神为之一振。
觉得如何？
当然觉得很好啊！
程唯他们三人原本的预期是，能拿到100万美金或者500万￥的天使轮，出让25%股权，就已经心满意足。
但人家北极资本直接给到200万美金，只需要出让35%股权。
这这，这估值比他们自己要的还要高啊！
要不怎么说人家北极资本的口碑在业界这么好呢，不得不佩服！
唯一让程唯有一点纠结的，就是这35%的股权出让比例，有点高了。
程唯三人都是第一次创业，他们的表情早已被李冬平尽收眼底。
见他们还在犹豫不决，李冬平痛快道：
“我先出去一下，给你们8分钟的思考时间。”
说罢，李冬平径直出了办公室，只留下程唯三人。
“老程，北极资本的这次出手，比王刚那边大方多了，咱们不用犹豫了吧？”吴锐率先道。
“对啊唯哥，人家北极资本的名声在行业里这么好，李总也被称为[点金圣手]，被他们看上的项目，会被行业格外关注，成功率也极高。”李享紧跟着道。
相较于吴锐和李享的心动，更老练的程唯此时已经冷静下来。
他认为，北极资本给的条件固然很美丽，但资本不是慈善家，资本是逐利的。
程唯没有急于表态，而是在默默思考着。
让他纠结的原因有两点。
第一个原因是，他之前已口头暗示过要拿王刚的天使轮投资。如果拿了北极资本的钱，对王刚不太好交代。
第二个原因是，他明白，北极资本看上了他的嘀嘀打车项目，就证明他的项目有巨大潜力。
他还想再去金砂江创投那边碰碰运气，说不定朱笑虎给的条件比李冬平还要好呢？
想明白这些，程唯缓缓开口道：
“我觉得咱们不用着急答复，可以再多聊投资人，后面或许有更好的条件呢？”
“哦，唯哥这么一说，倒是也有道理，拖一拖对咱们有好处。”李享附和道。
吴锐刚想要开口，外面响起了敲门声，李冬平随后推门走了进来。
“怎么样，三位考虑好了没？”李冬平笑呵呵问。
吴锐和李享都没说话，纷纷将目光投向程唯。
程唯不紧不慢地说道：
“谢谢李总对我们打车项目的赏识，但我们感觉35%的股权出让比例还是太高了，实话实说，我们不想一次性出让这么多。”
李冬平闻言，微微颔首，随即笑着问道：
“那程总的计划是？”
李冬平如此一问，更是给了程唯莫大的自信，让他以为李冬平这边还可以聊，于是乎喊了一个让他两位合伙人都惊讶的价格：
“我们希望拿250万美金，出让30%股权。”
李冬平的眉头明显皱了起来，随即缓缓舒展开来，微微一笑道：
“程总，我李冬平投资向来是一口价，主打一个心诚。我涨一点、你降一点的讨价还价方式，除了浪费时间外，没任何意义。”
“既然程总的条件跟北极资本相去甚远，那我们就等未来再续前缘吧。”
李冬平说着，就缓缓站起身，微笑着等待跟程唯三人握手告别。
这倒不是李冬平故意使得一计，而是他给的估值，确实超出了嘀嘀打车的原本价值。
程唯的个人背景倒是不错，但一个做得还有好几个大bug的产品，一个还没开始推广的产品，给出200万美金的天使轮估值，拿35%股权，够可以了。
投不成嘀嘀打车，还可以再投摇摇招车，或者其他的打车项目。
北极资本没必要耗在一个项目上，当冤大头。
李冬平起身起得很洒脱，既没有拖泥，也没有带水，但程唯三个人却都愣了，迟迟都没有起身。
眼看要到手的大额天使轮就要成了，却一下子来了个180度大转弯，让吴锐和李享两人心中同时一凉，纷纷用略带埋怨的眼神看着程唯。
程唯心中也一阵怅惘，这剧情跟他想象得不太一样。
他以为李东平会跟他再分析一遍估值逻辑，让自己多涨涨见识。
他以为李冬平会跟他讨价还价一番，最后双方各退一步。
但是李冬平没有。
程唯自知自己可能要得过于离谱了，也想回退一步，但人家李总都站起来要送客了，自己该不该主动退让呢？
李冬平看出了三人的纠结，又自然坐了下来，微笑道：
“实话实说，程总，我看中的是你在阿狸巴巴中供铁军以及吱付宝的背景。你们的嘀嘀打车项目，天使轮根本拿不到600万美金的估值，我是多给你们了。”
“如果你们不接，我会选择投资另一个叫摇摇招车的项目，他们的团队配置和自研的产品，都比你们要成熟。”
李冬平的话听起来语重心长，摇摇招车的项目程唯他们三个人也知道。
自家的产品跟人家比，确实还有不少差距。
“三位，我这边还是一口价，成，我们今天就可以签TS。不成，三位可以再去找找其他投资人。”李冬平最后又说了一句，顺便给了程唯三人不小的压迫感。
吴锐在桌下悄悄踢了踢程唯的脚，程唯一咬牙，开口道：
“李总，我们愿意接受你的条件！”
“好！程总、吴总、李总，咱们合作愉快！北极资本将会给你们最好的辅助资源，助力你们起飞！”
末了，李冬平不忘给他们三人了更多信心和情绪价值。
……
从北极资本办公室出来，刚刚拐过电梯口，程唯就长长吐出一口气，激动地握了一下拳头，朝口中猛地挥舞了一下。
过去的这半年，没有白调研，自费的美利坚之行也没有白跑，程唯压抑许久的情绪，终于得到了些许释放。
200万美金，对于见过上千亿￥资金流水的程唯来说，不算多。
但对于初创的嘀嘀打车来说，也着实不算少了。
“意外之喜，意外之喜啊，唯哥！”李享也跟着激动道。
“我相信王刚总会理解咱们的！”吴锐紧跟了一句，随后问道，“老程，咱们马上就有一千多万大钱了，接下来要怎么做啊？”
程唯都没有任何犹豫，直接开口道：
“当然是招兵买马，全力组建自己的技术团队，赶紧把咱们外包做的这个像屎一样的APP替换掉！”
“Oh，Shit！”李享紧跟着来了一句。
“Shit！”
……
轮番Shit完，吴锐感慨了一句：
“在咱们这个打车领域，嘀嘀打车应该算是第一个拿到如此大额融资的公司了吧？”
“应该是，先发优势咱们占到了！”李享回答。
程唯也跟着“嗯”了一声。
三个不算年轻的年轻人，仿佛看到了前路一片光明。