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潘爱珉的提议没有任何问题。
走ODM路线，是耿直跟潘爱珉老早就计划好的方案。
明矾科技没打算自产自销OTT机顶盒，而是决定采用[牌照方+芯片厂商+代工厂]的轻资产合作模式。
这种轻资产模式的最大优势，就是极致避险，把合规风险、硬件生产风险全部嫁接出去，团队只聚焦核心的系统研发和产品定义。
毕竟，诺亚方舟此时的主目标只是验证自家的SparkOS，采用ODM的贴牌方式性价比更高，完全没必要走OBM模式。
这种ODM模式下，诺亚方舟团队只聚焦核心技术，负责硬件设计、系统定制、芯片选型、互联网功能研发等，把最核心的算力和精力，全部放在SparkOS打磨上。
至于生产线生产，直接交给鹏城的第三方制造商，作为OTT盒子代工方。
而持牌方则负责内容播控、合规备案和渠道销售，最后按照硬件成本+服务分成结算。
耿直闻言微微一笑：
“放心吧潘总，我已经让靳海川和吕思雨先期都调研清楚了，咱们第一优先级先考虑佰视通，晚几天我带你去跟他们详细谈谈。”
“啊！佰视通啊？”
耿直的这个回答让潘爱珉眉头微挑，脸上顿时写满了诧异的神色。
一个多月前，耿直跟潘爱珉当面简单探讨过跟持有互联网电视集成业务牌照机构合作的事宜。
彼时国内持牌的机构共有7家，分别是CNTV、佰视通、华数传媒、南方传媒、杧果TV、CIBN、CNBN，全部是广电系。
但当时两人只是初步探讨要圈定一两个持牌的合作伙伴，并没有深度聊，也完全没敲定会跟哪家机构合作。
再加上广电的解禁新政策也迟迟没有出来，行业依旧处于灰色管控期，潘爱珉便把全部精力都放在了研发OTT盒子上面，压根没再关注机构合作的事情。
他本以为耿直最近一个多月远在帝都，工作那么忙，肯定还没精力来关注选择牌照方的事情。
他万万没想到，如今自家老板早就准备好跟佰视通开启谈判了！
耿直将佰视通的情况，简单跟潘爱珉介绍了一番。
佰视通总部在魔都，背靠魔都东方传媒集团，早在去年年中，就已经拿到了牌照，作为播控平台完全符合广电总局要求。
而且，此时的佰视通正处于扩张期，对手华数、CNTV都在疯狂抢终端渠道，佰视通亟需差异化的互联网功能提升竞争力。
而这恰恰是明矾科技的优势所在。
明矾科技有微信、有明矾超级账户、有多屏互动技术，刚好能为佰视通提供独家价值，这是传统硬件厂商给不了的价值。
明矾科技有魔都本地政企关系，理论上是最容易对接的。
将佰视通作为首选合作伙伴，无疑是最正确的选择，双方是双赢关系。
潘爱珉听完耿直的一番介绍，心中很是欢喜，但他随即又眉头微蹙，担忧起来：
“可是老板，现在广电总局那边还没给OTT盒子解禁，那佰视通会冒险答应跟咱们的合作吗？”
耿直轻笑一声：
“思雨前期已经跟对方尝试沟通过一轮，佰视通有谈判的意愿。你晚会儿找靳海川要一下佰视通的相关调研资料，拉上沈博士、魏博士先一起看一下。”
“好的老板！”潘爱珉心中的石头终于落了地，激动道。
待耿直挂掉电话后，潘爱珉的信心立马就回来了。
他脸上的笑意已然挡不住，转身便脚步轻快地返回聚餐包厢。
……
电话挂了，潘爱珉的心放下了，但站在街边的耿直，却收敛起笑意，陷入沉思。
整机研发圆满成功，合作牌照方也大致敲定，但摆在眼前的另一个难题还没敲定。
一台OTT机顶盒的整机BOM物料，包括主控SoC、DDR内存、NAND Flash闪存、电源管理芯片PMIC、HDMI发送芯片、网口PHY、WiFi模组、PCB电路板、音频Codec等核心配件构成。
其中，最核心的是主控SoC，这是机顶盒的心脏，也直接决定了SparkOS未来的适配上限与量产命脉。
现在的问题来了，SoC到底该选哪家的芯片？
博通、Marvell、海思、意法半导体……
为了尽快验证SparkOS+Android双系统的可行性，诺亚方舟团队本次自研调试成功的OTT盒子样机，搭载的是40纳米的博通BCM7230芯片。
这款新品的优势十分突出，CPU和3D GPU性能强大，在安全加密、DRM版权、TS流处理等核心领域，都是世界顶级水平，远超同期的其他家产品。
但博通芯片的缺点也很明显。
博通芯片是进口芯片，供货周期长，而且价格很贵，单片裸芯片价格，加上关税要差不多50块，比海思Hi3716M贵了整整一倍左右。
更关键的是，工具链、固件调试、驱动源码开放程度远低于海思芯片，很多底层模式是闭源的，不利于SparkOS微内核的深度调试与迭代，长期使用只会受制于人。
Marvell的ARMADA 1500芯片情况跟博通有些类似，它的性能极其强大，主要面向高端机顶盒，但它的缺点同样很明显。
虽然Marvell的研发团队主要在国内的魔都，在开放性和合作效率上，比博通好一些。
但Marvell本质是一家美利坚半导体公司，而且是一家无晶圆厂半导体公司。
它自身不从事芯片生产，主要外包给了台基电，而且它的机顶盒芯片主要是供应给全球各地的电信运营商。
虽然也向内地市场供货，但外贸属性上仍以进口集成电路的形式在内地销售，完全算作进口，价格同样居高不下。
相较于前两者，菊花厂海思半导体生产的Hi3716M芯片，优点就太多了：
纯国产自研、底层源码开源性强、调试灵活、价格优势大。
但最大的问题也很明显，就是性能上不太给力，CPU算力、3D图形渲染能力全面落后进口芯片，产品体验上会差一些。
从未来战略角度来看，选择顾国堂的老东家Marvell是最佳选择，但这势必会导致盒子成本价飙升。
如果大米科技的雷布斯今生依旧选择低成本做大米盒子，到时候自家的盒子销量将会受到不小的冲击……
耿直正认真低头思索着，猛地一抬头，才赫然发现付完款的羊冬，早已在炸酱面馆门口站着，远远地等待着自己打电话。
耿直跟羊冬招了招手，羊冬便立马走了过来，开口道：
“老板，我体验了一下吱付宝二维码付款，跟小象支付别无二致啊！他们就是赤裸裸抄袭的小象支付。”
耿直的思绪还没完全从刚才的选芯难题中脱离出来，闻言只是淡淡一笑，随口道：
“抄吧，让他们帮小象支付开开道，也挺好。”
羊冬先是一怔，细细品完这句话，才突然反应过来耿直的意思，不由道：
“老板高见！”
……
两人并肩迈步，慢悠悠地朝着明矾科技办公楼走去。
就在这时，网络上一条不太起眼的新闻悄悄发了出来。
广电总局下发了《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》(广办法网字[2011]181号文)。
这份被称为181号文的文件中，明确将互联网电视机顶盒正式纳入互联网电视一体机的管理范围。
这就意味着，OTT机顶盒已经被上面正式扶正。
等到楼下的时候，羊冬突然好奇地问了一句：
“老板，听说你明天在微软技术大会的演讲主题，是讲穿越啊？”