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街角茶馆，二楼包房。
王芳已经到了，桌上点了一壶铁观音，还有几碟点心。
她看到林嘉欣和唐糖进来，赶紧站起来。
“嘉欣，唐店，来，坐。”
三个人坐下来。
王芳给她们倒茶，手有点抖，不是紧张，是有点激动。
她做了十几年月子中心，什么大风大浪没见过，但是今天跟林嘉欣谈合作，她还是有点打鼓。
毕竟对方是后起之秀，现在风头正劲，自己一个老前辈，主动上门求合作，说出去都有点不好意思。
但是为了喜贝儿，为了女儿和外孙女，她拉得下这个脸。
“尝尝，这茶不错，我特意点的，明前的铁观音。”
林嘉欣端起茶杯，抿了一口：“嗯，好茶。”
唐糖也喝了一口，点点头：“确实不错。”
王芳看着林嘉欣，嘴角带着笑：“嘉欣啊，你真是年轻有为，每次见到我都忍不住感慨，我像你这么大的时候，还在给人家打工呢。”
林嘉欣放下茶杯，微微颔首：“王姐您过奖了，我就是运气好。”
“什么运气好，那都是实力。”
王芳叹了口气，话锋一转：“唉，说起来，我这喜贝儿啊，做了十几年了，现在是越来越难做了。”
唐糖抬起头：“怎么了王姐？生意不好吗？”
“生意倒是还有，但是吧。”
王芳有点不好意思开口道：“我们喜贝儿的宝妈啊，最近都在跟我反应。”
“反应什么？”
“说想要你们欣宝堂那种待遇。”
“什么针对性药膳啊，说什么林嘉欣坐镇啊，说什么孩子的问题你们那边永远最先发现啊……”
她又叹了口气：“我这不是没办法嘛，药膳我不敢乱搞，食补这东西，搞不好要出问题的，我可不敢拿宝妈们的身体开玩笑。”
“孩子的问题更不用说了，黄疸啊、奶粉啊、排便啊，我的人可提前发现不了，等发现了都晚了。”
唐糖眨眨眼：“那王姐您的意思是？”
王芳看了林嘉欣一眼：“还有个事，不知道你们听说了没有。”
“什么事？”
“上次你去我家帮萌萌，这个事啊，不知道怎么就传出去了。”
王芳苦笑了一下：“有几个宝妈人脉广，知道了，都来问我，说能不能也请嘉欣去她们家看看。”
“我这不是没办法嘛，我就想着……”
她沉吟片刻，像是下了很大的决心。
“嘉欣，我想请你过来，当我们喜贝儿的高级顾问。”
唐糖一下子没反应过来。
林嘉欣倒是很平静，端起茶杯又抿了一口。
“王姐，您慢慢说，具体怎么个合作法？”
王芳见林嘉欣不反感，赶紧把话摊开。
“是这样的，我想好了，你过来，定期来喜贝儿坐诊。”
“有几种情况，咱们分开算。”
她伸出一根手指：“第一种，查看孩子状态。黄疸啊、奶粉啊、排便啊、睡觉啊，这些问题，你过来看看，帮着诊断一下，这个费用，我们喜贝儿出，不算在宝妈头上。”
林嘉欣应了一声，没说话。
王芳又伸出第二根手指：“第二种，气血推拿，宝妈们坐月子不能吹风，不敢轻易出门，你要是能上门做推拿，这个肯定受欢迎。”
“这个呢，咱们六四开，你出技术，我出客户和人工，你六我四，怎么样？”
唐糖心里算了一下，这个比例倒是合理。
王芳又补充了一句：“还有，顾问费这块，咱们也得说清楚。”
“你每周来两天，坐诊、看孩子、培训，出药膳、这个顾问费，我按季度付，一年五十万，你看行不行？”
唐糖心里咯噔一下，这个价格不低了。
林嘉欣倒是很平静，端起茶杯抿了一口。
她心里也算了一下，一年五十万，确实不低，但是王芳赚的更多，这个价格不算过分。
她放下茶杯，开口道：“王姐，顾问费可以，但是我有个条件。”
林嘉欣放下茶杯，手指敲着桌面，沉吟道：“王姐，查看孩子状态，这个可以，我每周过来两天，有问题的孩子我都看看。”
“气血推拿也行，但是我有个条件。”
王芳赶紧问：“什么条件？你说。”
“药膳这块，王姐，这个我不能帮你。”
林嘉欣看着王芳，语气很认真：“食补这东西，涉及安全问题，不是闹着玩的。”
“在我们欣宝堂，吃的东西每天都检测，食材来源、搭配比例、制作过程，每一步都有人盯着。”
“出了欣宝堂，我控制不了这些，万一出了问题，谁负责？”
“我开的方子，是根据每个宝妈的体质来的，不能照搬，也不能外传。”
王芳有点失望：“这个我理解，确实，食补不是小事，安全第一。”
林嘉欣又开口：“还有，喜贝儿的育儿嫂，我可以分批培训。”
“培训什么？”
“怎么观察孩子的状态，怎么换尿布，怎么拍嗝，怎么哄睡，这些基础的东西，我教她们。”
“考核通过了，才能上岗。”
王芳眼睛亮了：“这个好啊！有你这个最强育儿嫂的帮忙”
林嘉欣抿嘴一笑：“这个就当做帮忙了，毕竟我推荐客户过去，你的人技术上去了，客户体验好了，我也有面子。”
“不收培训费，但是有个条件。”
“什么条件？”
“培训出来的人，必须留在喜贝儿，不能跑到别的地方去。”
王芳赶紧点头：“那当然，我的人，我肯定留住。”
她想了想，又追问：“培训多久？”
“每期一周，分批来，一次四个人，不会影响你们那边的正常运营。”
唐糖在旁边补充：“王姐你放心，培训期间我们包吃住，就是要你的人过来学东西。”
王芳算了算，一周时间，四个人，确实不影响运营，还能免费培训，划算。
她点头：“这个可以，本来我的人技术就不如你们欣宝堂，培训一下也是好事。”
她又犹豫了一下，开口道：“嘉欣，还有个事，我得问问你。”
“什么事？”
“你不能挖我的人吧？”
王芳看着林嘉欣，眼神里有点担心：“我那些育儿嫂，跟着我好几年了，你要是把她们挖走，我可就真没人了。”
她补充了一句：“嘉欣，你别嫌我多虑，做生意嘛，谨慎点好。”
“我这把老骨头，做了十几年月子中心，也不容易，上有老下有小的，全靠喜贝儿这点生意撑着。”
“你要是把我的人都挖走了，我这喜贝儿也就关门了，小雨和萌萌怎么办？”
林嘉欣被逗乐了：“王姐，我要是想挖人，上次去你家就挖了，还用等到现在？”
“我保证，不挖喜贝儿的人，也不挖喜贝儿的客户。”
王芳松了一口气：“那就好，那就好。”
她又想到什么：“对了，还有个事。”
“什么事？”
“你们欣宝堂现在12个房间，都满了吧？好多想去你们那边的宝妈，都排不上队。”
王芳往前凑了凑：“我是这么想的，你们接待不了的，可以推荐到我们喜贝儿来。”
“这样呢，宝妈们有地方去，我们喜贝儿也有生意，双赢。”
林嘉欣嘴角往上一挑。
这才是王芳真正的目的，要不然顾问费这么高干嘛。
她想要欣宝堂推荐客户。
林嘉欣想了想，开口道：“这个可以，但是有个前提。”
“什么前提？”
“推荐过去的客户，我要知道她们的情况，后续有什么问题，你们要反馈给我。”
“还有，这些客户在喜贝儿的服务标准，必须跟欣宝堂一样。”
“不能说推荐过去了，就敷衍了事。”
王芳赶紧应下来：“那当然，那当然，服务标准肯定跟你们一样，不然我也对不起你推荐过来的客户啊。”
两个人你一句我一句，谈了快一个小时。
最后定下来：
先试三个月。
林嘉欣每周来喜贝儿坐诊两天，看看孩子，看看宝妈，需要做推拿的就做推拿。
喜贝儿的育儿嫂，分批来欣宝堂培训，陈红梅负责，不收培训费。
欣宝堂接待不了的客户，推荐到喜贝儿。
气血推拿六四开，林嘉欣六，王芳四。
查看孩子状态的费用，喜贝儿出。
药膳不给方子，林嘉欣直接拒绝，涉及安全问题。
顾问费一年五十万，按季度付。
王芳送林嘉欣和唐糖下楼，握着林嘉欣的手。
“嘉欣，谢谢你啊，给我这个老面子。”
林嘉欣抿嘴一笑：“王姐，说什么呢，咱们是合作共赢。”
王芳又握着唐糖的手：“唐店，以后多来往。”
唐糖赶紧点头：“一定一定。”
三个人在茶馆门口道别。
林嘉欣和唐糖往停车场走。
唐糖憋了一路，终于忍不住了。
“嘉欣，我问你个事。”
“什么事？”
“你之前答应去王芳家帮萌萌，是不是早就有这一层意思了？”
林嘉欣侧过头看她：“哪一层意思？”
“你故意先去帮萌萌，让王芳看到你的本事，让喜贝儿的宝妈们都知道你，然后王芳就主动来找你谈合作了。”
唐糖指着她：“你这是下了一盘大棋啊！”
林嘉欣翻了个白眼：“我那是真心帮萌萌，萌萌那么可爱，我忍心看她哭？”
“我信你个鬼！”
唐糖越说越激动：“你变了，你变成该死的资本家了！以前你多单纯啊，现在都会套路人家了！”
“滚，年终奖给你扣一半。”
唐糖立马怂了：“别别别！林总最善良了，林总最单纯了，我错了，我不该污蔑资本家……啊不，污蔑林总！”
林嘉欣被她逗得笑出声。
唐糖嘿嘿一笑，又凑过来：“不过说真的，这个合作真不错，我们不用开分店，就能用喜贝儿的场地，还能六四分，太划算了。”
“那当然，“林嘉欣拉开车门，“我可是算过的。”
“你看你看，还说不是资本家！”
“年终奖扣完。”
“别别别，我闭嘴！”
唐糖赶紧坐进车里，系上安全带。
林嘉欣也坐进来，发动车子。
车子刚开出去没多远，唐糖突然想起什么。
“对了，嘉欣，我们下周去喜贝儿坐诊，会不会遇到什么难带的宝宝啊？”
林嘉欣眼睛看着前方，嘴角往上一挑。
“肯定会，王芳都开了那么久，这次肯定是遇到难带的宝宝了。”
“那你有信心吗？”
“你什么时候见我没信心过？”
唐糖嘿嘿一笑：“也是，你可是育儿嫂天花板。”
唐糖靠在座椅上，手里拿着手机，刷着前台发来的微信。
“嘉欣，你看，前台又接了三个咨询电话，都是下个月要生的，我们12个房间都满了，排队都排到五月份了。”
林嘉欣眼睛看着前方，嘴角往上一挑：“那正好，推荐到喜贝儿去，钱是挣不完的，多个朋友嘛。”
“也行！”