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第二天，源码科技的会议室里。
苏念念在大屏上投了三张图片。
“先公布一个好消息，日活已经稳定在五万以上了，作为一个工具类应用，这是一个值得庆祝的里程碑！”
工具类应用和娱乐类应用走的本来就不是一个赛道，用户基数和付费转化率都是完全不同的逻辑。
不过这个数据韩路一之前都看过了，等着苏念念说下文。
“但是也有一个坏消息，增长越来越慢了，每日新增注册之前最高有三千多，现在只有六七百了，而且还在下降。”
姜亦心坐在会议室角落的位置，开着笔记本电脑，正在手打笔记。
这本来是韩路一和苏念念的产品会，但是苏念念特意叫了她来旁听，她也愿意多学点儿东西。
“五万不算少，但和我们能够覆盖的广大市场相比，我们只算是走出了万里长征的第一步。”韩路一说道，然后问苏念念：“增长负责人招的怎么样了？”
苏念念轻轻叹了口气：“面了几个，都不太行，甚至大厂出来的格外不行，张嘴就要两百万年薪，满嘴都是黑话。什么北极星指标、AARRR模型，但是具体的增长策略是一点儿也说不出来。”
韩路一笑了一下：“大厂里这种人还真不少，实在不行，你自己学学怎么做增长吧，我还是更信任你的能力。”
苏念念想翻个白眼，考虑到这是在会议室里，旁边还有姜亦心，忍住了。
保持形象，保持形象。
“这样吧，下周沈丛云就入职了，让他发动猎头找找。”
“在那之前也不能干等着，我自己做了一些数据分析。”
苏念念说完，在电脑上操作了一下，大屏上投影的内容变了个样子。
“你看，这时我按照用户生成的应用类型做的大概分析，个人效率工具的最多，然后是学习辅助、内容管理这些。”
韩路一摸了摸下巴，听起来都是些个人向的工具。
“付费率呢？”
苏念念又切换了一下，这个方向的分析她也做了。
付费率转化最高的几个类型，进销存管理系统、预约管理系统、客户管理系统。
韩路一挑了挑眉，这些类型很相近呀，都是中小企业会使用的SaaS类场景。
这个时候姜亦心举起了手。
韩路一看了她一眼，说：“你说。”
“我最近在小黄书上刷到好多这种帖子，都是博主在教别人怎么用开物来赚钱的。”
姜亦心说完，掏出手机，打开小黄书，从收藏里找出一个帖子，然后把手机递给韩路一。
帖子是一个视频，用手机拍摄的博主本身使用开物制作出来的网站，但是制作过程却完全没有。
韩路一又点进账号主页看了看，账号的名字叫【陶然居】，往前翻可以看出，一个月之前发的还都是一个大理民宿的内容，但是最近已经不再发民宿，而是基本一天一条教人如何使用开物的帖子，最一开始是图文，后面也有视频。
跟开物有关的第一个帖子叫《我中专毕业，现在靠给人做系统月入过万》。
这个博主是懂怎么吸引眼球的。
再往旁边滑，账号的橱窗里还挂着一个商品，《9块9教会你如何用开物接单赚钱.pdf》。
韩路一看完笑了笑，他是完全没想到开物还会催生出这样的账号出来。
然后他把姜亦心的手机递给苏念念，问道：“念念，你怎么看？”
苏念念快速地看完之后，把手机还给姜亦心，然后在电脑上操作了一阵，拉出了一组新的对比数据。
如果只把用户的类型分成“商业场景类”和“生活场景类”，数据差别巨大。
商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。
生活场景类用户，7日留存31%，30日留存14%。
把数据投影上，苏念念才开口道：“其实在非技术用户里，根据使用场景的不同，也可以明显地区分出不同的用户画像。”
她起身走到白板边上，在上面画了两个圈，一边写上“生活场景”，另一边写着“商业场景”。
韩路一点了点头，他的想法和苏念念不谋而合。
“每个人都想赚钱，如果你只是说‘这个工具能帮你提高效率’，很大概率，用户收藏一下，然后就放在收藏夹里吃灰，因为提高效率本身并不是顺应人性的。”
“但如果你说，‘这个工具能帮你赚钱’，用户可能当场就注册试用了。这才是最强的拉新动力。”
苏念念补充道：“每个人都有不同的心理账户，同样的钱花出去，花在不同的地方心里的感受是不同的。花299块钱订阅一个个人工具，走的是消费的心理账户，用户可能会舍不得，但如果是花在用来赚钱的工具上，那走的就是投资的心理账户了。别看是同样的钱，赚起来的难度却不一样。”
韩路一也明白这个道理，看国外上市那些SaaS科技公司，订阅费一个比一个贵，靠的不就是可以帮人赚钱吗？
“这个方向，可以作为我们的下一个增长点。”韩路一说道。
“不是继续拉新生活场景的用户了？”苏念念问道。
“有所侧重嘛，对准小微创业者和小企业，鼓励那些想要用编程赚钱，但是不会写代码的人。”
韩路一说这话的时候突然有种奇妙的感觉。
这不是他们一开始就设想好的场景，但是用户量大了之后，即使产品这边什么都不做，新的需求也会自己涌现出来。
用户会自己找到他们最想要的使用方式。
韩路一起身，站在苏念念旁边，拿起一支新的马克笔，在白板上补了一行字。
【创业模板专区】
“在开物的首页上新开一个入口，把跟商业场景有关的工具模板都单独列出来，让小微企业创业者不需要从零开始跟AI对话，选一个已经有的模板，然后自己进行微调就可以了。”
韩路一说完，看了看苏念念：“现在的问题是，模板从哪来？”
苏念念用手托着下巴，思考了一下，说道：“先从现有用户的作品中找？把那批使用频率最高的筛选出来联系作者，看看他们愿不愿意授权，做成官方模板，这个越快越好，开发那边要多久？”
“一周。”
苏念念看向他，上次做BugKiller也说是一周，这次又是一周。
韩路一你有没有仔细做过排期啊？
内心戏一堆，苏念念最后只说了一句话：“一周的时间够吗？”
韩路一不知道苏念念在心里怀疑他，但是一周其实是保守的说法，软件开发真正花时间的其实不是开发本身，而是为了保证新代码不出问题，前前后后测试和上线的过程。
其他人即使有了BugKiller这样的工具，也不能保证上线之后不会出问题，一旦生产系统出了问题，对用户信任的损害是不可挽回的，所以很多公司宁愿慢一点。
但是韩路一有视界，他可以一边开发一边用视界检查，再加上使用AI生成，他一个人开发的速度可以是一个大厂团队的好几倍。
不过这些他都没说出来，只是淡淡的说了一声：“够了。”
苏念念不再追问，而是点了点头：“好，那就准备一个星期上线，小姜，你来负责筛选模板的事，先从后台场景里挑二十个使用频率高的应用，我们再一起选哪些适合作为模板。”
姜亦心在旁边猛点头，打字的手也没停，她还在记笔记呢。
韩路一站在旁边，又拿起笔，在【创业模板专区】下面画了个箭头，写了一行新字：【模版市场】。
“这是？”苏念念问道。
“以后还可以让用户自己把做好的工具上架卖给别人，开物做抽成。”韩路一说道。
这是个成熟的生意，Shopify的建站业务就有这种功能。
苏念念感慨了一句：“如果真能做出来，那开物就能做成一个生态了。”
但是两人都知道，以开物现在的体量，这个事情还做不成，这是以后要考虑的事情了。
散会后，姜亦心先抱着电脑回工位整理笔记了，韩路一突然说道：“我最近准备搬家，有什么地方推荐吗？”
苏念念看了他一眼。
“突然想要搬家？”
“彪哥每天都得跟着我，但现在住的地方不方便，公寓楼单元门进出人多，他只能在楼下车里等着，停车也不方便，况且，也不能让他天天住附近的小旅馆啊。”
“那你想搬哪儿？”
“没想好，这不是问你吗？可能会租个有电梯的公寓吧，在旁边给彪哥也租一个。”
苏念念说道：“我帮你上网看看好了。”
推荐一个离我近一点儿的。
顺着话题，苏念念又说到：“对了，办公室也得换了。”
韩路一也想到了这件事。
马上要扩张，现在的地方又不够用了。
当初选这个共享办公空间就图一个灵活，没有长期租约，来去自如，只是没想这么快就又要搬家了。
“要不你也看看吧，等到沈丛云入职了，把这些事情交给他做。”
韩路一回到工位之后，再次看了看开物的注册和日活增长曲线。
虽然现在已经减慢了，但是他们刚刚找到了下一个增长点，效果如何，一周之后就能揭晓了。
这时，姜亦心把会议纪要在内部软件分享了出来。
韩路一给她点了个赞，然后在底下回复：“找一下有什么合适的AI产品做会议记录，下次别手记了。@苏念念”
苏念念没回这条信息，倒是给韩路一发了个私信。
“让小姜转岗来做产品经理怎么样？我感觉她挺合适的。”
韩路一回复苏念念：“我同意，看她自己怎么想吧。”
发完，韩路一又回头看了一眼姜亦心。
姜亦心正在低头看小黄书，又刷到了【陶然居】的帖子。
评论区里已经有不少回复了，她随手往下划，一条回复在最上面：
“博主博主，万物生也能这么搞吗？求出个万物生的教程！”