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在冀北的县城乃至地级市，家长更信赖的是班主任的推荐、亲戚朋友的口碑，甚至是当地某些“领导”的一句话。
这意味着，想要在冀北省开拓市场，站住脚跟，光有实力还不够，还需要拥有较强的本地化社交能力，要懂得开拓和经营人脉。
其次是产品，据陈翊所知，冀北省内的本土机构其实也不算少，而且还有几家在高考升学规划行业已经深耕多年，它们虽然技术落后，数据库简陋，但胜在根基深厚，在专业度上不容小觑，也颇具口碑。
考生和家长们往往是先入为主的，比起自己这个“新来的”，他们可能更信任那些“老字号”，所以在前期的宣传推广上，怕是要好好儿下一番功夫了。
同样，也可以考虑化敌为友，把那些老机构给争取过来，让他们变成自己的系统用户，甚至合作伙伴。
再者是政策风险，高考升学规划涉及教育敏感领域，各地对于校外培训、志愿填报服务的监管力度不一，冀北省近年来对教育乱象整治颇严，任何违规操作都可能招致灭顶之灾。
因此，合规性必须是第一红线，所有宣传话术、服务流程都需要经过严格的审核，绝不能为了短期流量而打擦边球。
最后是团队搭建，张强肯定是要留守京都大本营的，苏媛媛和杨筑宁也需要兼顾总部的运营，冀北分公司这边得再物色一个靠谱的负责人了，这个人既要有能力搞业务，又要懂本地人情世故。
陈翊的脑海中暂时还没有合适的人选，因而，他也没有在人选的事情上继续钻牛角尖，而是打算回家之后，再通过老同学或是老师的关系网去寻找挖掘。
一边思考，陈翊一边在文档中敲下密密麻麻的要点，窗外的雪不知何时已经停了，阳光透过玻璃洒在桌面上，映出一片明亮。
这时，陈翊的手机震动了一下，是张强发来的消息：“翊哥，我这边目前报名的兼职数量已经有一千多人了，我看人数已经不少了，是不是安排个时间，尽快给他们做个简单的培训？”
陈翊看过消息，直接给张强打过电话去，“强子，这个培训肯定是要做的，必须要把咱们这个小程序的功能和用法给他们都讲清楚，还有绩效提成的核算方法，也得说明，得让他们知道怎么干才能赚到钱，多劳就能多得，他们才能有干劲，才能主动去好好儿干！”
“好，我知道了，我这就去安排！”张强回复得干脆利落。
挂断电话后，陈翊仰身靠在椅背上，目光再次落回那份尚未完成的冀北分公司筹备方案上。
现在报名的兼职推广员已经破千，这数字比他预想要多，张强的执行力确实没得说。
这些人中，自然也有不少冀北省的人，这或许就是一个现成的切入点。
陈翊手指轻轻敲击着桌面，脑海中迅速闪过一个念头——这个“冀北负责人”，说不定可以先从这批已经通过筛选的兼职人员中挖一挖。
虽然他们大多是在校大学生，社会经验尚浅，未必能直接胜任分公司负责人的重任，但其中必然不乏头脑灵活、人脉广布或者极具野心的佼佼者。
若能从中选拔出一两个重点培养对象也是好的，还能解决冀北分公司成立之初人手短缺的问题，通过实际业务表现来考察其能力与忠诚度，可比凭空面试要靠谱得多。
想到此处，陈翊立刻在笔记本的“团队”一栏下，又添了一行小字：“从现有兼职池中筛选冀北分公司成员，建立后备人才库。”
做完这个标记，他感觉思路突然清晰了许多，原本有些抽象的筹备工作，此刻似乎有了具体的抓手。
他拿起手机，给张强发了一条信息：“强子，把你招到的兼职中所有冀北省的单独列一个名单发给我，特别是那些在学校里担任过学生干部，个人能力或者社交能力比较强的，重点标注一下。”
张强回复得很快，“收到，翊哥！我这就去整理，马上发给你。”
陈翊放下手机，端起桌上已经微凉的茶水喝了一口，润了润有些干涩的喉咙，随即重新将注意力集中到电脑屏幕上，开始细化刚才想到的“人才筛选”计划。
既然要从兼职中挖人，就不能只靠直觉，他新建了一个Excel表格，列出了几项关键指标：籍贯具体到市县、在校职务、过往社会实践经历等。
除此之外，他接下来还打算具体了解一下这些人的家庭背景和人际关系，看看有没有可以利用的人脉或渠道。
当然，对陈翊而言，他最看重的自然还是个人能力和人品，家庭背景和人脉只能算是加分项，想要从中筛选出真正的可用之才，就要有一套完整的激励机制，来激发他们的积极性，让他们展现出自身潜力。
冀北省比京都和津市要大得多，情况自然跟京都和津市这样的直辖市不太一样，哪怕在一省之中，不同的市，情况也都各不相同，所以仅仅成立一个冀北分公司还不够，在各市也要设立分部。
如果从这个角度考虑的话，其实可以把整个冀北分公司给拆分开，拆成多个市级分部，总公司只负责居中统筹调度，具体业务由各个分部根据各市的实际情况去干！
想到此处，陈翊当即快速敲击键盘，在文档中打出了“城市合伙人”这几个字，他感觉只是吸纳员工的话还远远无法达到自己的预期的效果，不如索性以“合伙人”的形式来成立团队，吸引有野心，有能力的人加入进来。
既然是“合伙人”，那么对于表现优异的个人和团队自然是可以真的给予一定比例地股份的，如此一来，这些人就不仅仅是在给公司打工，而是在自己创业，干劲儿和心态绝对是截然不同的。
时间不知不觉到了中午，肚子适时地发出抗议声，陈翊伸了个懒腰，站起身活动了一下僵硬的脖颈，决定先去吃个饭，歇歇脑子。