260.确实低了

陈翊看到林茉此时的反应，自然看得出她已经醒悟过来，便笑着继续道：“这一个月里，津市那边我们已经占据了半数以上的市场，销售额已经突破了千万大关，京都这边也是一样。

按照这个趋势，一年赚够一个亿对我们而言也算不上什么难事！

那么既然我们年营业额都能轻松破亿，我们公司的市值自然不能比我们的年营业额还要低吧？

林总，你应该清楚，对于一家处于风口上的互联网公司来说，一个月的时间足以让它的估值发生翻天覆地的变化。

如果贵公司按照一个月前的标准来估值，那对我们而言，未免就有些不公平了。”

老实说，林茉现在确实有些措手不及，但她到底是身经百战的上市公司总监，很快便冷静下来，开始在陈翊的这番说辞中寻找漏洞。

“陈总您这么说自是不无道理，我也承认，贵公司的潜力是很大的，但高考规划行业毕竟是特殊的，它跟寻常的教育辅导等服务还不一样，不存在重复消费，所以每年能赚到的钱都是有上限的……”

“呵呵……”

陈翊突然发出一声轻笑，打断了林茉的话，也引得林茉不禁侧目朝他看了过来，“陈总，难道是我有哪里说得不对吗？”

“林总的话自然是有一定道理的，我只是觉得林总有些太小瞧高考规划这个行业了。”

陈翊笑着说：“即便按照林总所说，每个高考生只为高考志愿填报付一次费，不重复消费，全国上千万考生算在一起也得是将近四十个亿的大蛋糕了，难道还不足以填报您的胃口？

再者说，林总您怎么就能确定高考规划行业不存在重复付费的可能呢？谁说我们就只有售卖志愿卡这一种盈利模式呢？”

此话一出，不禁引得林茉深吸了一口气，她努力平复内心的震撼，忍不住凝眉追问：“那陈总的意思是……”

陈翊面带着笑意端起茶杯，轻轻吹了吹热气，这才慢条斯理地说道：“对于家境普通的考生而言，确实购买一张价值399元志愿卡便是顶天了，但对于有一定经济实力的考生家长而言，即便买了志愿卡，其最终很可能还是会去寻求线下一对一的填报指导服务。”

林茉闻言，顿时恍然：“这么说，陈总您接下来是打算推出线下一对一高考升学规划指导服务了？”

“为什么不呢？”

陈翊坦然承认，笑着说：“我们手里握着最好的‘志愿填报辅助系统’，拥有最全面、最精准的数据，只要我们想干，就能轻松超越至少百分之九十的高考升学规划机构。

之前我们没有足够的资金和精力去开线下门店，现在我们手里的资金充足，团队也越来越大，自然要尽快入场，抢占市场了！”

此话一出，令林茉瞳孔顿时微微一缩，因为陈翊一旦真把线下门店开起来，意味着翊高考的营收势必再创新高，线下服务的收费标准可至少是志愿卡的十倍！

陈翊目光直视林茉，嘴角暗暗勾起一抹自信的弧度，故意开口问道：“林总，你觉得以我们翊高考如今的名声和口碑，这线下的门店开起来，会缺学生吗？”

“那，自然是不缺的，至少在京都和津市，考生和家长们肯定是认可贵公司的！”林茉不得不实话实说。

“既然如此，林总您说，之前对我们估值一个亿，是不是有点儿太低了？”陈翊继续问道。

“这……，确实低了。”林茉声音有些干涩，陈翊的一番话，让她自认为的那些所谓的谈判优势瞬间荡然无存。

她不得不承认，陈翊的目光长远，极具前瞻性，他方才说的这些，甚至连集团董事会都没能想到，如果翊高考真如他所说的那般，切入线下高端服务市场，其估值逻辑将彻底改变，从一个单纯的互联网公司，转变为拥有强大现金流和品牌溢价的综合性教育服务机构。

林茉深吸了一口气，努力平复着内心的波澜，“我承认，是我们把事情想的太简单了，对贵公司的估值标准确实需要重新考量。

不过，涉及到投资额度的事，需要集团董事会共同决定，我需要回去向集团申请更高的投资权限，这需要时间。”

陈翊闻言，只是轻轻点了点头，并没有表现出急切或失望，反而露出一副“我理解”的神情：“所以我才说，咱们不必急着在年前敲定此事，还是应该等到年后再慢慢谈。

而且，商业谈判本就是动态博弈的过程，除了我们刚才谈到的估值和股份的问题，说不定还会在其他的细节上也存在分歧，到时候都是要双方坐下来细聊的！

我是真心希望能在合作之前就把所有细节上问题全都解决清楚，如此一来，才能最大程度上避免事后产生分歧，确保双方的合作稳定，长久。”

对此，林茉自然是无法拒绝的，经过刚才这一出，她已经深刻认识到自己此番确实准备不够充分，而要重新给翊高考估值，重新确定投资额度，也不是年前这几天就能敲定的事，所以也只能按照陈翊所说，留待年后再慢慢儿谈了。

但奇怪的是，此番前来虽然没能取得任何实质性的进展，但她的心里并没有多少失落和挫败感，反而升起一股莫名的兴奋。

在眼前这个年轻人身上，她看到了一种罕见的清醒与野心，这正是学思教育集团这种传统巨头所稀缺的特质。

或许，投资翊高考，能给集团带来的，将不仅仅只是经济上的收益，所以，即便过程曲折一些，这笔投资也绝对值得争取。

“好，那就按陈总说的办。”林茉站起身，那起了搭在椅背上的大衣，恢复了原本的干练，“我会尽快将新的评估报告提交上去，也会尽力促成这次合作。”

“好，那就辛苦林总了！”陈翊微笑点头，神色诚恳，就好似也同样很希望促成双方合作一般。