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2019年10月16日。
山东国恩有限公司仓库内。
虽然张伟和邓助理在线上进行资料整理的时候，按照全国产能去计算他们的计划成功率以及对应货值。
但是轻飘飘的直面数据和动辄几千万上亿的资金总感觉好像也就那样。
这次他们亲自赶到了熔喷布生产厂家，亲眼目睹了他们眼前这栋庞大仓库内一眼望不到头的原料时，都忍不住倒吸了一口凉气。
深刻认识到了金钱具象化的完整概念。
“你们仓库里存了多少货？”
“我们国恩算是目前熔喷布无纺布生产规模最大的企业。
其中熔喷布年产能在一万吨左右，不过今年行情不是很好，开工率仅维持在了35%。
目前仓库内有熔喷布库存3600吨。
其中有近半已经被定了出去。
你们需要多少？”
国恩销售业务员的话让张伟精神一震，近乎下意识就脱口而出。
“我们全部都要！”
张伟的话让对方有些惊讶。
“现货的全部？”
“还包括你们下一季度的全部产能！”
张伟的话说完后，国恩销售员看着张伟的眼神都有些不对了。
“你们吃得下么？”
“怎么吃不下！
我们口罩厂。。。”
“张助理！”
就在张伟打算说出他们提前设计好的话术时，一旁的邓助理连忙伸手拉了他一把，扭头对着国恩的销售员谦虚一笑。
“抱歉，抱歉！
我们这边有些业务还没完全确定，你稍等一下，我们打电话联系一下公司！”
说着邓助理不等张伟说些什么，直接将人拉到了仓库门口。
“你拉我干什么？
他们的产能这么高，又是规模企业，又愿意接受我们的5%定金。
咱们直接吃这一家工厂就能吃饱了！”
“吃饱了以后呢？
你打算逮这一只肥羊死命薅？
你就不怕把羊薅急眼了？”
带着黑框眼镜的邓助理或许是经常接触各种商业纠纷，他对商业规则的理解力比张伟要深刻的多。
“我不知道你们老板为什么一定会认为熔喷布价格一定会涨。
但是咱们既然来了，就必须假定你老板的认知是对的。
如果我们把这家工厂从现在到未来一个季度熔喷布产能全部吃下，后面熔喷布的价格真的出现飞涨，你觉得人家工厂会怎么做？
这不是几百万几千万的货款！
这是可能涉及十几亿的利润！
可能他们工厂在这一个季度下来，能赚到从开厂以来所有利润的综合！
咱们直接从他们手上抢走30%你觉得他们不会跟我们急么？”
张伟闻言一愣。
“咱们不是有合同么？”
“合同？”
邓助理闻言笑了。
“余律师掏钱给你老板的时候，他签合同了么？
合同只是社会规则最后的底线，并不是通用规则。
当这笔钱够大的时候，就算是必胜的合同，对方也有一百种方法将官司拖到天荒地老！”
邓助理的话让张伟冷静了下来。
“那现在怎么办。。。”
“直接吃下他们的现货就行，其他的是他们该赚的！
而咱们只赚咱们该赚的！
不过刚才你倒是给我提了一个醒，在签合同的时候，咱们可以提前设置仲裁条款。
这样以后出现纠纷的时候，可以直接申请仲裁来避免漫长的法律流程。”
两人统一好意见之后，再次走进了仓库。
“我们仪康口罩厂最近接到了海外大单，正在快速扩张产线产能。
打算向贵公司订购3000吨熔喷布。
只是我们工厂现在的相关产能还在建设阶段，提货时间会比较晚。
大概会在明年的2月到4月之间的任意时间点提货。
这个条款你们能接受么？”
“邓先生，既然都是业内人士，你们应该知道熔喷布保持条件苛刻。
而你们的提货时间，压货时间又这么久，对我们的产能把控比较苛刻。
这个要求我们可以接受。
但是我们要按照两个月时间，收取你们对应的仓储管理费！
不管你们是2月1号提货，还是4月30号提货，都要足额缴纳仓储费。”
邓助理闻言不置可否的点了点头。
“这个没问题。
既然是我们造成的原因，我们承担仓储费合理合规！
如果没问题的话，我们今天就可以签合同。
定金会在合同签署后立即打款！”
似乎是没想到货值将近六千万的合同会谈的如此顺利，邓助理在说要签合同的时候国恩的销售员都有点没反应过来。
往常都是他们不断督促着采购方签合同打定金，什么时候这个过程还能反过来了？
“怎么？今天合同签不了？”
“能能！”
邓助理的话让国恩销售员大喜，连忙将人带去了销售部会议室，叫来的他们公司的销售总监。
只是国恩公司拿出了他们的标准合同时，邓助理摇了摇头，掏出了他们提前准备好的合同，提笔在上面加上了一个附加条款。
国恩销售总监看着手上的合同眉头一挑。
“你们这是？”
“我们仪康口罩厂现在手里的海外订单很重要。
我们不仅要确保供应链的稳定，也要保证不会因为贵公司的问题，导致产线中断。
这份合同及相关条款算是给我们双方共同的保障。”
国恩销售总监似笑非笑的看邓助理一眼后，也在合同上将订金改成了定金。
“既然你们想保障供应链的稳定，那我们想保障订单的稳定，无可厚非吧？”
国恩销售总监的话让邓助理的表情有些为难。
“你们稍等一下，我出去打的电话请示一下。”
走出了会议室，掏出手机，邓助理当着国恩销售部很多人的面，大声向10086请示着定金条款更改的要求，前后解释了十几分钟才再次走进了办公室。
“可以签！”
合同一式三份，国恩一份，仪康口罩厂一份，按照合同要求还有一份会递交山东本地公证处进行司法公证。
合同签订后，这次邓助理直接当着国恩销售总监的面给宋建国打去了电话。
前后五分钟的时间，三百万定金就转到了国恩公司的对公账户。
只是随着邓助理和张伟拿着合同走出国恩公司大门时。
负责接待两人的销售有些疑惑的看向了他们的销售总监。
“总监，我怎么感觉他们这份合同有点奇怪？
并且一吨熔喷布理论上来说能生产100万支口罩。
三千吨熔喷布，三十亿个口罩！
全世界哪有这么大的工厂和需求需要这么多海量口罩？”