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第416集，叶凌天安排财务那边过几天给弄个会议桌摆在客厅里，叶凌天坐在沙发上给所有人开会。
去年一年，咱们公司取得了不错的成绩，这一点我要感谢大家的努力工作，以及对公司和我个人的支持。
公司去年盈利了，在座的各位我都按照职务高低、贡献大小给各位发了年终奖。
年终奖虽然有多有少，但是我相信也代表了公司的诚意了。
另外，就同类型的工作来说，我们不敢说我们公司给的报酬最高，但是起码也是中上了。
公司的宗旨就是只要大家不负公司，公司就不负大家。
所以我希望在新的一年里，大家能够继续发扬去年的作风，把公司当作家，把公司的事情当作自己的事情，努力把自己手头上的工作完成好，争取让公司今年的业绩再上一个台阶。
叶凌天首先做了开场白，接下来我来说一下今年公司的发展。
首先，公司今年的发展目标是要发展 6-8 家新店，保证我们的门店能够覆盖东海市的中心城区和人口密集区域，这是今年公司的整个发展计划。
其次，公司马上要增加新的业务，提供外卖服务，这个我们马上就要开始筹备了，争取在一个月之后开始上线外卖服务，如果能够成功，不仅可以大幅度提升各门店的业绩，同时也能提升各位员工的绩效金。
相关的安排公司会尽快地下达到你们两个店里，希望在座的各位都要认真对待这个事情。
第三个，公司总部内部要扩员。
本来按照目前的工作情况，我们只需要再增加 3-4 名员工就行了，但是考虑到了我们新增的外卖业务，以及我们今年要新开这么多家门店，所以呢，我准备一次性对公司内部的员工补充到位。
以后公司分成几个部门，分别是财务部、综合部、人事部以及一个单独列出来的外卖部。
财务部增加到3人，综合部增加3人，人事部增加两人，外卖部增加4个人，总共需要新招员工12个人。
以后各部门的分工将更加明确，公司的个人责任划分也将更加的细化，做到统一管理，综合调配。
第五个，今年开始对今年门店实行业绩考核，业绩考核的结果直接与你们每个店的管理人员奖金挂钩，也与每个店的员工薪资挂钩。
现在我把业绩考核的详细规矩给大家说一下。
我们会根据每个店的地理位置、店面大小以及历史业绩做出一个综合的判断，然后给每个店一个月目标，一个季度目标以及年目标。
每个月的目标不算营业额，算的是你们店里的纯利润，每个月超过目标利润的部分 30% 给店里，也就是给你们店里所有员工发奖金。
这 30% 的分配方式，我们会有具体的比例下来。
如果没有达到我们给出的目标利润，大家就都只拿工资，没有奖金。
也就是说，从今以后，你们的奖金直接与你们的利润成正比。
可能你们存在担心，会觉得大家以后的收入比以前会更少，但是我可以负责任地告诉你们，只要你们是真心地为公司着想，努力工作，你们的收入会比以前有大幅度的提升。
举个很简单的例子，就以春天店来打个比方，我们会根据春天店去年的销售情况，春天店的地理位置和春天店的规模，以及我们对春天的投入进行核算。
给春天店的核算目标基础利润如果是120万，那么如果春天店这个月达到了170万，超出的利润就是50万。
50万乘以百分之三十就是15万。
15万，你们春天店80个员工平均分下来有1800块，而我说的这是奖金，工资本身就在你们店里的成本核算之外。
180万的利润对于春天店来说并不难。
春天店去年最后一个月的利润接近200万，200万是多少，这个你们自己去算，我只想说，公司对你们的奖金没有上限，拿多少取决于你们自己，怎么把自己店里的销量提上去和把店里的成本降下去，那是你们自己去考虑的事情。
另外，季度考核和年终考核是针对你们店领导的，这个考核实行的是对比制度，所有店进行对比，按照你们的超出百分比来评比，越是排在前面的，给你们店领导班子的季度奖、年终奖就越多，排在后面的就越少，或者没有具体措施，到时候会发给你。
之所以实行这种制度，就是为了激发每位员工的工作积极性，最主要的就是你们店领导的积极性，让你们能够主动地为店里着想，能够积极地去想办法提高店里的销量。