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第498集，根据方案统计，总共需要员工937名，这些人每个月的工资成本总计是660万左右，一年的工资就是7920万，加上我们需要安装的设备，这些设备总计需要花费320万，这里面是包含了设备的成本价，以及我们的人工费用等等，这边的成本就是 8240万，也就是说我们光硬性成本就需要 8240万，按照我们公司的投资比例，以及我们公司的规模等等，我们有个比例，起码要在我们的硬性成本上乘以 1.3 的系数，才能达到我们的总成本，也就是10712万。
我说的只是一个大概，详细的情况呢，都在这上面。
王力把表递给了叶凌天，表很厚，足足有6张纸，上面密密麻麻的全是表格和数字，看得叶凌天有些头皮发麻，这些事情只能是专业人士去看，那你认为我们的报价应该在多少？
我们的报价最起码不应该低于总成本的 1.4，也就是1亿5千万，这也是我们通过计算出来的，要知道我们公司要运转，而且还要有其他的突发情况，而且我们前面的核算当中还没有包含员工奖金，所以我们算出来1亿5千万应该是我们的底价，加上我们今年刚创业，公司今年的其他的业务估计很难展开，公司所有的成本可能都要算在这个项目上了。
所以最后我们预计我们的底价最合理的应该是在1亿6800万左右，也就是说我们的报价应该在1亿6800万之上，不能低于1亿6800万。
对，低于1亿6800万，我们公司今年的盈利空间就不大了，一个多亿，这是不是也太多了？
这个报价物业公司能承受得住吗？
叶凌天有些头皮发麻，20多个小区加在一起，一年光是安保费用都需要一个多亿，接近两个亿，这个数目也未免有些太恐怖了。
王莉笑了笑，随后说他交给我这个数据的时候，我们几个一起研究，但是我们最后研究到这个数据的时候，我也被吓了一跳，我们这些人都不是很了解我们，害怕我们算的是不是有问题，前前后后算了三遍，最后的确是这个数字，然后我们就把他们给的这个23个区大概一年的总物业费给算了一下。
我们对其他的不了解，最了解的也就是我们已经在工作的澄海小区，澄海小区一共是16栋高层，都是43层的，每一层有5个单元，一个单元有4户，所以一层就是20户，一栋楼就是860户，16栋就是13760户，它那是高档住宅小区，我让人问过那里的物业情况，具体多少钱一个平方不知道，但是我知道他们那里每一户人家差不多一个月的物业费都达到了400块左右，按照这么算，那么澄海小区每个月的物业管理费就是550万，一年就是6600万，而我们长安小区最后算出来的我们的成本是710万左右，按照我们所算总成本乘以 1.3 就是923万，按照我们的报价乘以 1.4 也才1290万，然后两者做个比，就算按照我们的报价也才只占到了总供物业费用的 19% 点多，20% 都不到。
我就了解过了，一般的物业公司，一般的物业管理费里面，用于安保这一块的费用在 20% 左右。
也就是说，我们的报价其实只是在正常保安公司的水平上。
我们有一位员工以前在其他保安公司上班，据他介绍，他们以前的公司的报价比我们更狠，是在总成本之后乘以2作为最低报价的，而我们才乘以 1.4，所以我们得出来的报价与他们的报价才相差无几。
事实证明，确实如此。
我让他给我算一下，如果把这个项目给他之前的公司，他们之前的公司估计大致上会上多少？
最后他给我大致算了一下，最低的报价也在1亿5千万之上。
所以我觉得我们的报价应该在2亿左右是最为合适的，不高不低，应该是对方能接受，我们也能接受的范围，毕竟我们在服务上确实做得比一般的保安公司做得好多了。
我是这么认为的。
那次李总不是说了，他们适当地提高了安保费用所占的比例吗？
我想，既然陆总说了不计成本都要做好安保服务，那么我猜最少也得提高5个点吧。
按照我们算的，两一恰巧差不多就是他们的 25%，我个人认为他们的底价也应该是在2亿左右。
王力慢慢地给叶凌天一件一件地分析着。