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丁世中没有多说什么，直接从随身携带的公文包里取出一份装帧精美的文件，郑重地推到徐少东面前。
“徐先生，这是我们鞍踏为你准备的合作草案。”
他的神色变得严肃而认真，
“请你过目。我不敢说这是体育史上最好的合同，但我可以保证，这绝对是目前国内品牌能开出的、最具诚意的合同之一，也绝对契合你刚才所表达的愿景。”
徐少东道了声谢，沉稳地拿起合同。
他没有立刻翻看具体条款，而是先快速浏览了整体的框架和几个关键数字。
饶是早有心理准备，当看到那几个核心数据时，徐少东的眼皮还是微不可察地跳了一下。
合同年限：5年
基础代言费：年薪800万美元（远超目前耐克/阿迪的报价）
签名鞋系列：享有“东风”系列的独立子品牌地位
销售分成：全球销售额的5%
品牌股权：赠予鞍踏集团0.1%的不可稀释干股
这份合同的诚意，何止是“十足”！！
它不仅给出了远超当前市场价的基础代言费，更重要的是，那份销售分成和品牌股权，等于是将徐少东的个人利益与鞍踏品牌的未来发展深度绑定。
这已经不是简单的代言人合同，更像是一份邀请他成为品牌联合创始人的战略合作协议！
尤其是那个“东风”系列独立子品牌的构想，几乎是给了他在产品线上极大的自主权和话语权。
丁世中仔细观察着徐少东的表情，见他目光在股权和分成条款上略有停留，便适时地开口，声音沉稳而充满力量：
“徐先生，我们鞍踏看中的，不仅仅是你现在的球场影响力。我们更看重的，是你身上那种‘破旧立新’的领袖气质，以及你与新一代年轻消费者产生共鸣的巨大潜力。”
“我们希望你不仅仅是鞍踏的代言人，更是鞍踏走向世界、实现品牌升级的‘全球合伙人’。这0.1%的股权，是我们诚意的体现，代表我们从今往后，荣辱与共。”
他身体微微前倾，目光灼灼：
“至于‘东风’系列，我们将倾注集团最顶尖的研发资源和营销力量，目标不是做一双好卖的签名鞋，而是要打造一个属于你自己的、能够传承的运动文化符号！
定价策略，将完全遵循我们刚才的共识，做到科技顶尖，价格亲民。”
不愧是带领鞍踏从小作坊做到国内前三的企业家，丁世中展现出的诚意让徐少东几乎想要当场签约。
好在佩林卡及时赶到，阻止了徐少东的冲动。
见经纪人进来，徐少东顺势将合同递给他过目。
就连见多识广的佩林卡，也被鞍踏的报价震惊了——这份合同的价值，几乎与李宁给韦德的代言合约不相上下。
作为业内资深经纪人，佩林卡很清楚这份报价对现阶段的徐少东来说堪称天价。
虽然他也认可徐少东的潜力，但现在就将其与联盟前五的球星划等号确实风险过大。
不过这丝毫不影响他再为徐少东争取些利益，整理好思绪后，佩林卡对丁世中说道：
“丁先生的诚意令人震撼，想必做出这个决定也需要很大魄力。但作为徐的经纪人，我必须为他的职业生涯负责。”
听到这话，丁世中不禁皱眉。
他们做过充分调研，这份合同对目前的徐少东绝对是超级溢价，赌的就是他的未来。
不知道佩林卡还有什么顾虑。
“请讲。”
佩林卡喝了口水，直言不讳：
“贵公司的报价在金额和分成比例上都优于耐克和阿迪达斯。但恕我直言，鞍踏目前能提供的资源支持远不如这两大巨头。
就以可能发生的西部决赛MVP评选为例——如果徐签下这份合同，他在媒体投票中将很难获得支持。”
丁世中听到佩林卡提出的问题，非但没有流露出任何不悦，嘴角反而露出一丝预料之中的微笑。
“佩林卡先生，你提到了一个非常关键的问题，也是我们内部反复论证的核心。”丁世中的语气平和而自信，
“资源，尤其是媒体关系和品牌话语权，这确实是鞍踏目前与耐克、阿迪存在客观差距的地方。但我们认为，这个问题可以从两个层面来解决。”
他伸出两根手指，不疾不徐地阐述：
“第一，是‘被动曝光’与‘主动创造’的区别。耐克、阿迪确实拥有强大的媒体影响力，能为旗下球星争取选票。
但请想一想，这种支持并非无条件，它建立在球星必须维持其品牌‘门面’形象的基础上，是一种‘被动’的恩赐。
而我们要做的，是围绕徐少东先生和‘东风’系列，主动创造无法被忽视的声量。”
丁世中目光转向徐少东：
“我们会成立一个独立的、隶属于集团的‘东风品牌事业部’，其核心 KPI 不是利润，而是‘东风’系列和徐少东先生个人品牌的价值提升。
我们将投入年销售额的 10% 用于市场和公关——这个比例，是耐克巨星合同平均值的两倍以上。
我们会组建北美顶级的公关团队，专门服务于徐先生，不遗余力地讲述他的故事，包装他的形象，将他的‘领袖气质’和‘破旧立新’打造成一种文化现象，而不仅仅是球场表现。”
“第二，”丁世中收回手指，语气愈发沉稳，“关于媒体投票的‘潜规则’。我们承认，在传统体育媒体圈，我们人脉不足。
这一点我们用其他方式弥补，比如签署对赌协议。如果在合同期内，徐少东先生获得了诸如MVP、最佳阵容等需要媒体投票的重要个人荣誉，鞍踏将额外支付一笔高达 100万美元的奖励。”
佩林卡仔细品味着丁世中提出的对赌协议和资源投入方案，在脑中快速推演着各种可能性和风险。
最终，他不得不承认，鞍踏这份“共同创业”的提案无论是在战略高度还是风险对冲上，都几乎无懈可击。
他转向徐少东，用眼神传递了一个“核心诉求已达成”的信号。
徐少东心领神会，
“丁总，对于这份合同的架构和远景，我个人完全认同，也感谢鞍踏的知遇之恩。”
丁世中脸上露出了欣慰的笑容，刚要开口，徐少东却话锋一转，提出了一个让所有人都感到意外的要求。
“但是，我还有一个额外的条件。如果合作，我希望鞍踏能够将五年基础代言费，总计4000万美元，在合同签署后一次性支付。”